客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內(nèi)助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當(dāng)?shù)那闆r下，投資人就會額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計劃書要體現(xiàn)其商業(yè)價值，的途徑非莫屬。定位也是一個綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細(xì)節(jié)元素系統(tǒng)化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經(jīng)驗觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產(chǎn)品一樣，商業(yè)計劃書這個產(chǎn)品的定位構(gòu)成如下：
1.受眾定位。有實力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產(chǎn)品，還有若干增值，觀感不錯。
3.投入定位。相對于同類產(chǎn)品而言，你用千分之一的投入就能達(dá)到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網(wǎng)絡(luò)，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進(jìn)定位。關(guān)鍵時刻，有人或事推你一把，不錯。比如你曾經(jīng)接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當(dāng)然的訪問就不要提了。找個貴人來相助，幫你引薦更好，并進(jìn)行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設(shè)你要創(chuàng)辦一家制公司，潮松項目咨詢建議你的商業(yè)計劃書產(chǎn)品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領(lǐng)域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術(shù)。
3.投入定位。別人動輒需要千萬美元才能進(jìn)入生產(chǎn)、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數(shù)百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關(guān)于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領(lǐng)域的投資人。
5.促進(jìn)定位。因為你的新解決了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

商業(yè)計劃書可以看作是企業(yè)家的游戲計劃。它將企業(yè)家致力于創(chuàng)建企業(yè)的理想和希望都具體化了。我們多見的商業(yè)計劃書是制訂新企業(yè)的企業(yè)經(jīng)營計劃。在這些商業(yè)計劃書里，企業(yè)家對預(yù)建企業(yè)初3-5年內(nèi)的銷售、經(jīng)營和財務(wù)方面作出計劃。如果你認(rèn)為投資者已經(jīng)認(rèn)可你，那就讓他們確認(rèn)，無論是怎樣的分歧都可以用一份書面的商業(yè)計劃書進(jìn)行確定，在此之前，可以先了解長期專注于商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的潮松項目咨詢（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢（北京），是一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
以期望值為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行篩選
與投資商進(jìn)行談話時，應(yīng)該堅持廣度，這種調(diào)研要以期望值為標(biāo)準(zhǔn)。跟投資者談?wù)摰臅r候，你應(yīng)該和他們同一時間聊，而不是一個個來。對一個個投資者說實在太耗時間。
另外，如果你只是一次面對一位投資者，他們就感受不到來自其他競爭者的壓力，來促使他們趕緊行動。但你也不應(yīng)該對每個投資者都一視同仁，因為有些人投資的可能性更大些。就是同時和所有潛在投資者聊，但更看重那些有投資希望的投資者。
預(yù)期值=投資者答應(yīng)的可能性高低×答應(yīng)后的好處。例如，一位的投資者能投資很大，但很難說服，而另一個不起眼的天使不會投資太多，但很容易說服。這兩者的預(yù)期值可能是一樣的（詳詢請私：bgzx99；）。
如果一位不起眼的天使只能投小額的錢，但是需要你多次接觸，他才能做出決定，這樣的話，預(yù)期值就非常低了。就是把這些人留到后再見。
通過這樣的方式，你就不會受到那些不明確拒絕你、若即若離的投資者干擾，因為你也以同樣的方式和他們保持若即若離的關(guān)系。還可以保護(hù)你不受慢慢疏離的投資商的影響，就像分布式算法可以在處理器運(yùn)行失敗的時候保護(hù)你一樣。
若某些投資者不回你郵件，或見了很多次面卻遲遲不給終答復(fù)，那你就不用太在意他們。但是你要嚴(yán)格控制分配概率。你不能用你對投資者的渴望程度來判斷他們對你的渴望程度。
明確投資節(jié)點
當(dāng)投資者總是習(xí)慣性地表現(xiàn)得比實際更積極樂觀時，你怎么判斷你和投資者究竟進(jìn)展到哪種程度了？這時候要看不能只聽其言，而更要觀其行。從次交談開始到終匯錢，每個投資者都有一定的軌跡，你要清楚他的軌跡包含了哪些步驟，你現(xiàn)在進(jìn)行到哪一步，推進(jìn)的速度有多快。
開完會后，要多問投資者下一步怎么走。不要太莽撞，但要明確節(jié)點。如果投資者閃爍其詞或拒絕回答這些問題，那你可做壞的打算。那些真正對你感興趣的投資者通常很樂意告訴你匯錢之前的事，因為他們已經(jīng)考慮過了。
如果你談判經(jīng)驗豐富，肯定知道怎么提這些問題了。如果不是，可以使用一個小技巧。缺乏經(jīng)驗并不會降低你的吸引力。如果你創(chuàng)立了一家科技公司，卻是個技術(shù)小白，你的吸引力自然會下降，在計劃書是個新手倒無關(guān)緊要。所以，你可以坦誠說對不在行，并問他們的流程以及你現(xiàn)在處于項目計劃書的哪個環(huán)節(jié)中（詳詢請私：bgzx99；）。

要撰寫一份在天使的項目路演會上用的計劃書演示文件，件事是給你的聽眾們簡單、便于記憶的結(jié)論。不要陳述細(xì)節(jié)讓他們不堪重負(fù)，太多細(xì)節(jié)會讓他們困惑，困惑又會導(dǎo)致他們放棄關(guān)注演講者，而開始考慮更重要的事情--比如去哪里吃晚餐。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的標(biāo)準(zhǔn)來衡量（詳詢請私：bgzx99；），潮松項目咨詢認(rèn)為一場好的計劃書演示就像下面這么簡單：
我們做什么？
我們產(chǎn)品的市場需求。
為什么我們的競爭對手是可以戰(zhàn)勝的？
我們需要多少資金以及通過這些資金我們預(yù)計能夠賺到多少錢？
我們已經(jīng)完成了什么了不起的事？
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務(wù)的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務(wù)等經(jīng)驗，業(yè)已成為國內(nèi)的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關(guān)鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
要注意，演講者作為終結(jié)的是已完成的業(yè)績，而不是預(yù)測。公司在完成天使一輪之前就已經(jīng)實現(xiàn)了一些里程碑，在當(dāng)前非常流行的。天使樂于看到創(chuàng)業(yè)本已經(jīng)能夠把公司完全推進(jìn)到一定程度，完全憑借自己的努力、依靠自己的資金。
在潮松項目咨詢看來，另外一種的演示的形式和關(guān)注內(nèi)容如下（詳詢請私：bgzx99；）：
特定的市場需求：我們解決客戶的什么痛苦？
在終客戶的層面，我們?nèi)绾谓鉀Q問題--省錢、省時間？
在與關(guān)鍵戰(zhàn)略伙伴合作方面，我們獲得的成績；
我們的目標(biāo)客戶以及我們將如何把產(chǎn)品銷售給他們？
我們的需求；
為什么我們會成功（要非常興奮地闡述）？
在這種情況下，演講者將創(chuàng)業(yè)公司分解到終客戶的層面這是一個使用我們產(chǎn)品的客戶，這是為什么這個產(chǎn)品將會對客戶有很大的益處。另一個令人印象深刻的是，你的公司還在跟行業(yè)里其他重要玩家交流，或結(jié)盟成戰(zhàn)略伙伴。如上所述，這是一個可以強(qiáng)調(diào)的成績，可以讓投資人看到，無論是否獲得他們的支持，這都是一家真正能夠往前發(fā)展的公司。結(jié)束部分“為什么我們會成功”特別有效，這能給投資人留下一個清晰的印象，這是個有高度責(zé)任感的管理團(tuán)隊，而管理團(tuán)隊對投資人來說是至關(guān)重要的（詳詢請私：bgzx99；）。
看起來創(chuàng)業(yè)者在給天使聯(lián)盟作演示時都會緊張?！拔也恢肋@個。這就像變成了一位搖滾--也許他們在上臺之前會有些許緊張，然后他們會愛上這種感覺的?！眲?chuàng)業(yè)者開始跟那些可能真的感興趣的人談?wù)撟约簩?chuàng)業(yè)公司的愿景，與其說演示是一個緊張的過程，不如說是一場倉促表現(xiàn)的體驗（詳詢請私：bgzx99；）。

商業(yè)計劃書的用途
商業(yè)計劃書主要有兩大用途：項目、尋找合作伙伴。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書幫助企業(yè)家或創(chuàng)業(yè)者勾畫事業(yè)藍(lán)圖，安排公司運(yùn)作，進(jìn)行招商或。對于開始建立新企業(yè)的企業(yè)家來說，商業(yè)計劃有四個基本目標(biāo)：確定企業(yè)機(jī)遇的性質(zhì)和內(nèi)容；說明企業(yè)家計劃利用這一機(jī)遇進(jìn)行發(fā)展所要采取的方法；確定有可能決定企業(yè)是否成功的因素；確定籌集資金的工具。
然而，商業(yè)計劃書也可用于闡述一個已經(jīng)存在的企業(yè)的重大擴(kuò)張，比如已有一家小企業(yè)的企業(yè)家可能計劃增加生產(chǎn)線或開辟分公司，它順勢找到潮松項目咨詢（成都）投資有限責(zé)任公司，尋求服務(wù)。潮松項目咨詢作為一家從事投報告撰寫機(jī)構(gòu)。自成立以來一直致力于為國內(nèi)企業(yè)提供的商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目建議書等投報告。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書的本質(zhì)
作為企業(yè)家創(chuàng)建新企業(yè)的藍(lán)圖，商業(yè)計劃在本質(zhì)上是一座溝通理想與現(xiàn)實的橋梁。初沒有在腦海里看到預(yù)期的終結(jié)果，企業(yè)家是不可能看到企業(yè)成為物質(zhì)實體的。商業(yè)計劃書把計劃中的創(chuàng)業(yè)或經(jīng)營活動推銷給了企業(yè)家自己。在做一份商業(yè)計劃書的同時，企業(yè)家心目中會對自己要做的事情有越來越深入的了解。
對創(chuàng)業(yè)者來說，他可以從僅有的創(chuàng)意發(fā)展為充分認(rèn)識到將創(chuàng)意轉(zhuǎn)成實際創(chuàng)業(yè)的市場機(jī)會。對已有了一定基礎(chǔ)想進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模的企業(yè)家來說，他可以通過商業(yè)計劃書看到推動企業(yè)飛速發(fā)展的時機(jī)。（詳詢請私：bgzx99）
商業(yè)計劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)
商業(yè)計劃書是根據(jù)客戶項目情況定制化編寫的商業(yè)報告，不同商業(yè)計劃書的要求和難易程度相差很大，所以商業(yè)計劃書價格因項目不同而不同，一般以下因素將會影響商業(yè)計劃書價格的因素主要有（詳詢請私：bgzx99）：
1.項目投金額大小。項目投金額越大，投資機(jī)構(gòu)審批人審批越嚴(yán)格，商業(yè)計劃書寫作的精細(xì)程度要求越高，因而報告價格越高。
2.項目業(yè)態(tài)多少。項目的每個業(yè)態(tài)都需要單編寫市場分析、競爭策略、營銷方案、財務(wù)測算，所以項目業(yè)態(tài)越多通常報告價格越高。例如商業(yè)綜合體項目，包含商場、、寫字樓、住宅、賓館等多個業(yè)態(tài)，報告定價會單一業(yè)態(tài)的項目。
3.項目所屬行業(yè)。如項目屬于行業(yè)或者新興行業(yè)，乙方查詢資料、分析數(shù)據(jù)的難度將會加大，報告價格將會更高。
4.寫作周期。寫作周期越短，乙方就需要投入更多的人員，更多的加班費(fèi)用才能及時完成，所以會抬高報告價格。
5.甲方資料齊備程度。甲方資料越少，對項目的構(gòu)思越模糊，乙方用于收集資料和甲方溝通討論報告的時間就越長，所以成本越高。
以上是影響商業(yè)計劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的因素，具體詳細(xì)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)需要與項目溝通后才能根據(jù)工作量核定后得出，想得到詳細(xì)的收費(fèi)，請直接致電我們的項目，也可以在線，客服人員會轉(zhuǎn)接給相應(yīng)的項目，為您接待商業(yè)計劃書收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等問題。（詳詢請私：bgzx99）

商業(yè)計劃書摘要是風(fēng)險投資者要看到的內(nèi)容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它讓風(fēng)險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內(nèi)容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產(chǎn)品或服務(wù)
4、管理團(tuán)隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務(wù)計劃與分析
9、風(fēng)險因素
10、退出機(jī)制
商業(yè)計劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設(shè)備
4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)性及發(fā)展趨勢

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司。
【痛點-解決辦法-專注（從投資人的角度去寫）】
行業(yè)前景：有人說創(chuàng)業(yè)是的目標(biāo)行業(yè)，既有的存量市場，又有更大的潛在增量市場，并處于快速爆發(fā)時間窗口期，一個行業(yè)是否具有行業(yè)前景，需要考慮這個行業(yè)的潛在市場規(guī)模、存量市場規(guī)模、互聯(lián)網(wǎng)滲透率、競爭集中度和復(fù)合增長率。

商業(yè)計劃書的編寫，要建立在尊重事實的基礎(chǔ)上，切不可以對現(xiàn)狀、計劃等進(jìn)行盲目夸大。在書寫商業(yè)計劃書的過程中，應(yīng)該梳理一個大致的架構(gòu)，除了必要的公司簡介、項目情況、未來發(fā)展計劃外。還應(yīng)該有的事項，表現(xiàn)出企業(yè)特之處來，向受眾展示出項目的發(fā)展?jié)摿?。同時還應(yīng)當(dāng)對項目發(fā)展過程中遇到的風(fēng)險進(jìn)行預(yù)估，并能夠提出有效的改善措施。
我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司。

我們怎么做
在這一部分，需要把項目的商業(yè)模式、營銷方案、實施方案和項目進(jìn)展描述清楚。
商業(yè)模式方面，要向投資人講明白項目是怎么的，投資人需要的是能夠把錢當(dāng)做自己的錢來花而且能漲的創(chuàng)業(yè)者。因此需要切實可行的盈利模式是投資人比較關(guān)心的事。（有盈利期待的）產(chǎn)品出來之后，怎么推廣？怎么實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)價值？投資人需要的不僅是產(chǎn)品，而是公司，是由發(fā)展前景國內(nèi)的，有長遠(yuǎn)發(fā)展的公司。
我們的產(chǎn)品：描述產(chǎn)品的過程中要注意介紹解決什么問題、特性、知識產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品原理及服務(wù)流程以及其他重要的點。需要注意的是，不要過度沉溺于細(xì)節(jié)、避免長篇累牘的介紹、避免術(shù)語方面的問題。介紹產(chǎn)品的切入點可以從需求痛點、用戶體驗、增長引擎幾個方面切入。
有了以上原則，就不難發(fā)現(xiàn)下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內(nèi)容比第二頁的重要，第二頁的內(nèi)容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產(chǎn)品/數(shù)據(jù)/團(tuán)隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團(tuán)隊放在前面，或者數(shù)據(jù)放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字?jǐn)⑹?，包括現(xiàn)階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數(shù)據(jù)，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關(guān)注的可能，有些產(chǎn)品demo，有些數(shù)據(jù)，有些團(tuán)隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協(xié)議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運(yùn)太多市場數(shù)據(jù)
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運(yùn)易觀艾瑞的數(shù)據(jù)，反而是噪音。
商業(yè)計劃書干貨分享之團(tuán)隊
團(tuán)隊或者說合伙人是一個創(chuàng)業(yè)項目的核心，只要團(tuán)隊好,模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊,而投資者關(guān)注的也是團(tuán)隊。在現(xiàn)在這個社會，無論你多有能力，單打斗都是行不通的。

一、成為什么樣的創(chuàng)業(yè)者？
創(chuàng)業(yè)者的能力和想法是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵。那么一個成功的創(chuàng)業(yè)項目需要怎樣的創(chuàng)業(yè)者呢？
1.全才：多方位發(fā)展，滿足項目發(fā)展過程中的不同需求。當(dāng)今社會，細(xì)分領(lǐng)域太多，很少出現(xiàn)全才，你借助他人的力量，進(jìn)行團(tuán)隊合作，才能考慮的更全面。
2.創(chuàng)新意識：創(chuàng)新是成功的重要因素。
3.受挫能力強(qiáng)：創(chuàng)業(yè)的過程是一個不斷實踐，不斷推翻以前想法的過程，因此，你能夠承受重壓，這時候團(tuán)隊成員的鼓勵就十分重要了。。
4.堅定的信念：一個人單打斗太容易放棄了，的團(tuán)隊可以相互扶持，共同堅定信念，攜手走下去。