撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的六要素
　如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?而不被扔進(jìn)垃圾箱里?為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓投資者眼亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，潮松咨詢(xún)撰寫(xiě)的商業(yè)計(jì)劃書(shū)注意以下六點(diǎn)：

詳細(xì)介紹產(chǎn)品

　　在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的特性怎樣?企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么?誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，撰寫(xiě)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫(xiě)者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員?是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商?將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。

初次創(chuàng)業(yè)要做的事很多，包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱(chēng)、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目或主要產(chǎn)品名稱(chēng)、合伙人是誰(shuí)等等很多事情，這都需要初次創(chuàng)業(yè)的人去思考，更主要的是資金從哪里來(lái)，要不要融資?潮松咨詢(xún)建議從以下幾點(diǎn)思考：

一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中重要、也是挑戰(zhàn)你文筆的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在10秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。

　　雖然“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”像是你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)的“迷你版”，但它并非要包含商業(yè)計(jì)劃書(shū)的每一個(gè)方面。

編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)需要準(zhǔn)備哪些資料？

1、項(xiàng)目發(fā)起主體基本情況(包括名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊(cè)資本、近三年財(cái)務(wù)報(bào)表(如果是新上項(xiàng)目不需要提供)、近期及未來(lái)3-5年發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展方向等)。

　　2、項(xiàng)目發(fā)起主體相關(guān)人員及簡(jiǎn)歷。

　　3、項(xiàng)目發(fā)起主體對(duì)本項(xiàng)目的設(shè)想(包括項(xiàng)目愿景、宗旨、項(xiàng)目投資方式、投資來(lái)源、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式、產(chǎn)品或服務(wù)推廣方式、項(xiàng)目組織方式、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度、項(xiàng)目遠(yuǎn)期發(fā)展規(guī)劃等)。

　　4、項(xiàng)目發(fā)起主體對(duì)本項(xiàng)目的評(píng)價(jià)(SWOT分析)。

　　5、項(xiàng)目發(fā)起主體對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)(SWOT分析)。

　　6、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)介紹(包括現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、專(zhuān)利申請(qǐng)情況、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)性等)。

　　7、若是設(shè)計(jì)產(chǎn)品生產(chǎn)制造，提供技術(shù)及工藝說(shuō)明(簡(jiǎn)述生產(chǎn)過(guò)程或工藝流程)。

　　8、若是生產(chǎn)制造項(xiàng)目，提供廠址情況(公司自建廠情況下，購(gòu)買(mǎi)廠房還是租用廠房，廠房面積，生產(chǎn)面積，廠房建設(shè)地點(diǎn)，交通、運(yùn)輸、通訊情況等)。

　　9、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)(面向哪類(lèi)消費(fèi)者等)、市場(chǎng)策略、產(chǎn)品或服務(wù)定價(jià)及策略。

　　10、項(xiàng)目資金需求量、融資來(lái)源設(shè)想、資金使用計(jì)劃。

　　11、項(xiàng)目產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)入市場(chǎng)后年運(yùn)營(yíng)成本費(fèi)用情況。

　　12、未來(lái)五年內(nèi)具體收入目標(biāo)預(yù)測(cè)。

　　13、資本退出方式。

　　14、對(duì)項(xiàng)目的補(bǔ)充說(shuō)明與編寫(xiě)要求。