客戶憑什么選你？就像娶媳婦，男人總希望女人出得廳堂、下得廚房，既是賢內助、又是事業(yè)狂。投資人對你也有類似的想法。在備選項目條件相當的情況下，投資人就會額外對有要求，希望投了你，說出去長臉。
商業(yè)計劃書要體現其商業(yè)價值，的途徑非莫屬。定位也是一個綜合化的概念，同戰(zhàn)略一樣，也是由若干細節(jié)元素系統化建造在客戶腦袋里的一個印象，不是你自己說了算的。
以我在潮松項目咨詢長期撰寫商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等的經驗觀之（詳詢請私：bgzx99；），同其他產品一樣，商業(yè)計劃書這個產品的定位構成如下：
1.受眾定位。有實力、有前瞻性、有可能投錢給你的投資人，你要展示給他們看。
2.形象定位。你是誰？一個前途和錢途并重、收益與速度齊飛的產品，還有若干增值，觀感不錯。
3.投入定位。相對于同類產品而言，你用千分之一的投入就能達到同樣的效果，這是的。
4.傳播定位。如何讓客戶知道你和你的價值，是電視、報刊、網絡，還是制作DM，一本本的寄？
5.促進定位。關鍵時刻，有人或事推你一把，不錯。比如你曾經接受過某些媒體的采訪，專訪更佳，當然的訪問就不要提了。找個貴人來相助，幫你引薦更好，并進行有效推廣（詳詢請私：bgzx99；）。
潮松項目咨詢，一家長期致力于為企業(yè)或事業(yè)單位等提供商業(yè)計劃書、可行性研究報告、項目計劃書、計劃書等代寫服務的立項報告公司。自2011年成立以來，憑借8000余份商業(yè)計劃書報告案例和7000余家客戶服務等經驗，業(yè)已成為國內的立項報告。潮松項目咨詢，堅信商業(yè)計劃書對于初創(chuàng)企業(yè)的和未來發(fā)展可以起到關鍵性的作用，可以為企業(yè)提供成功的商業(yè)策劃，能夠為企業(yè)打造投利器，解決企業(yè)投難題（詳詢請私：bgzx99；）。
假設你要創(chuàng)辦一家制公司，潮松項目咨詢建議你的商業(yè)計劃書產品的可以定位如下（詳詢請私：bgzx99；）：
1.受眾定位。對醫(yī)領域有興趣的投資人，以VC和銀行為主。
2.形象定位。高速增長的新公司，擁有全球的XX病技術。
3.投入定位。別人動輒需要千萬美元才能進入生產、上市等環(huán)節(jié)，而你只需要投入數百萬美元。
4.傳播定位。你制作了一批關于你公司的DM，一本本寄給全球醫(yī)領域的投資人。
5.促進定位。因為你的新解決了世界難題，引得全球主流媒體紛紛專訪，你把這些專訪拿給投資人看。

寫商業(yè)計劃書包括以下內容：
1、摘要
摘要是整個商業(yè)計劃書的“鳳頭”，是對整個計劃書的度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。可以說沒有好的摘要，就沒有投資。
2、項目介紹
主要介紹項目的基本情況、企要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發(fā)展等內容。
3、市場分析
主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發(fā)展趨勢、市場規(guī)模、目標客戶的購買力等。
4、行業(yè)分析
主要介紹企業(yè)所歸屬的產業(yè)、行業(yè)領域的基本情況，以及企業(yè)在整個產業(yè)或行業(yè)中的地位。和同類型企業(yè)進行對析，做SWOT分析，表現企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢等。
5、市場營銷
主要介紹企業(yè)的發(fā)展目標、發(fā)展策略、發(fā)展計劃、實施步驟、整體營銷戰(zhàn)略的制定以及風險因素的分析等。
6、管理團隊
主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準等。

商業(yè)計劃書摘要是風險投資者要看到的內容，它濃縮商業(yè)計劃書之精華，反映商業(yè)之全貌，是全部計劃書的核心之所在。它讓風險投資者有興趣，并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在兩千字左右。主要包括以下幾項內容：
1、公司概述
2、研究與開發(fā)
3、產品或服務
4、管理團隊和管理組織情況
5、行業(yè)及市場
6、營銷策略
7、融資說明
8、財務計劃與分析
9、風險因素
10、退出機制
商業(yè)計劃書的公司概述是介紹公司過去的發(fā)展歷史、現在的情況以及未來的規(guī)劃。具體而言，主要有：公司概述：包括公司名稱、地址、聯系方法等；公司的自然業(yè)務情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者特性；公司的納稅情況
公司的研究與開發(fā)介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現的目標，主要包括：
1、研究資金投入
2、研發(fā)人員情況
3、研發(fā)設備
4、研發(fā)的產品的技術性及發(fā)展趨勢

有了以上原則，就不難發(fā)現下面的做法是很有問題的了。
1、不要
這是基本的尊重。
2、 不要壓縮包
很多投資人是用手機查看郵箱的，解壓縮不一定支持。
3、不要大文件
將PPT轉成PDF文件會小一些，除非是數據圖，一般的圖片都可以適當壓縮。
4. 不要太多頁
我覺得超過30頁就太多了，確保每一頁都是在敘述一件事，并且這件事；同時確保頁的內容比第二頁的重要，第二頁的內容比第三頁的重要，其實不需要照搬所謂市場/產品/數據/團隊/融資額，這樣的老套順序。有時候，完全可以把團隊放在前面，或者數據放在前面，先入為主，直接impress投資人。
5、不要全部都是文字敘述，包括現階段保密之類的文字
全部是文字，沒有數據，沒有圖片，是沒有任何意義的，無法說明任何東西。
如今的市場不存在純粹靠文字闡述的單一邏輯去獲得關注的可能，有些產品demo，有些數據，有些團隊履歷吧。如果不方便透露，那就不寫，也不要用“暫不方便透露”“簽署保密協議”之類的話語，這些大家都懂，但是寫出來就很掃興。
6、不要搬運太多市場數據
除非這個行業(yè)很新，除非這些市場概述是屬于您自己的見解和分析，否則簡單搬運易觀艾瑞的數據，反而是噪音。

商業(yè)計劃書在融資過程中扮演極為重要的角色，一份合格的商業(yè)計劃書需要創(chuàng)業(yè)者提前花時間結合自身情況合理的進行“規(guī)劃”。那么一份精美的商業(yè)計劃書應該包括哪些內容，有哪些核心問題是需要在編制過程中特別回答解釋清楚的呢？建議從以下18個角度（創(chuàng)業(yè)者自己應搞清楚的18個問題）進行分析。
問題一：你的遠景和目標是什么？
?你的遠見是什么？
?你要解決什么問題？對象是誰？
?你將來想要成為什么樣的公司？
問題二：你的市場機會是什么？市場有多大？
?你的目標市場有多大？發(fā)展有多快？（未來3-5年）
?這個市場有多成熟，或多不成熟？
?你是否有資本成為這個市場前兩三位？
問題三：介紹你的產品和服務你的產品或服務是什么？
?解決了客戶的什么問題？
?產品或服務屬于紅海還是藍海？
?你的產品或服務有什么特別之處？
問題四：你的客戶是誰？
?誰是現在的客戶？
?誰是目標的客戶？
?理想的客戶是什么樣的？
?誰會付費？
?介紹一下某個具體客戶的例子
問題五：你的價值主張是什么？
?你給客戶提供了什么價值？
?使用/買你的產品，客戶的購買回報是什么？
?你解決了什么問題？
?你是銷售具體產品、服務還是一種商業(yè)模式?
問題六：你如何銷售？
?銷售程序是什么？周期有多長？
?你的銷售和市場方針是什么？
?你當前的銷售渠道是什么？
問題七：你怎么吸引客戶？
?爭取每個客戶要花費多少錢？
?在不同時期這個費用是否不同？為什么？
?客戶的價值什么？
?潛在客戶變?yōu)檎嬲蛻舻年P鍵節(jié)點是什么？
問題八：你的管理團隊有誰？
?你的管理團隊有誰？
?管理團隊成員間什么關系，同學、朋友、親戚還是其他？
?他們有什么經驗？
?欠缺那些環(huán)節(jié)？有什么計劃去彌補？
問題九：你的盈利模式是什么？
?你的收入模式需要怎樣才能盈利？
?你的盈利受哪些因素影響？
?盈利模式上限如何實現？
?盈利周期是如何分布的？

潮松項目咨詢網能解決融資招商的所有問題

1.市場數據 投資人希望看到且的市場數據分析，但大部分客戶卻獲取不到準確的行業(yè)數據，潮松項目咨詢網數據庫擁有超過20萬份行業(yè)研究報告，涵蓋6千多個細分領域。

2.財務預測 潮松項目咨詢網旗下自有財務公司，團隊擁有超過20余名會計師，在編會計師擁有（ACCA、CGA、CISA等國際認證），對于財務預測分析、投資參數、收益回報等財務數據可以給到的建議。

3.項目經驗 無論是融資招商計劃書還是項目報告，潮松項目咨詢網都清楚地知道對方希望看到一份什么樣的報告，大部分客戶自己寫的計劃書報告有80%以上的內容是主觀陳述，潮松項目咨詢網憑借豐富的項目經驗，可以客觀且站在投資人（）的角度去寫一份讓對方滿意的計劃書。

4.運營思路 潮松項目咨詢網先后參與過多次路演及融資談判，接觸過無數種不同類型且不同行業(yè)的項目及企業(yè)，憑借多年經驗，可以為客戶提供整個項目的運營思路，對好的思路進行整理，不成熟的思路給出成熟的建議。

5.資料不全 在客戶寫商業(yè)計劃書的過程中可能會感覺到各種資料不全，我們能為您做的是，收集和整理必要的材料，讓自己的信息更有說服力和可信度，整篇計劃書報告99%的內容由我們來寫，您只需要提供1%的資料即可。

6.商業(yè)模式 潮松項目咨詢網團隊會根據以往項目經驗，為您提供成熟的商業(yè)模式建議，商業(yè)模式是整個融資計劃中非常重要的一個環(huán)節(jié)，需要在成熟的思路上并帶有市場前瞻性的眼光。

7.公司估值 潮松項目咨詢網集團總部旗下擁有的財稅公司，憑借自身經驗，可以為客戶做詳細的公司估值，涉及到固定資產，現金流營業(yè)額等，大部分客戶無法地為自己計算合理估值，這一切交給潮松項目咨詢網即可。

8.融資方式 通常企業(yè)家無法正確的判斷適合自己的融資方式，包括股權結構，融資金額，退出機制等，潮松項目咨詢網可依據行業(yè)特征，項目優(yōu)勢等，為客戶推薦一套適合自身的融資方式。