你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要吸引投資人你先要知道投資人要什么，或者說(shuō)關(guān)注什么。在面見(jiàn)投資人的時(shí)候準(zhǔn)備工作要做足，商業(yè)計(jì)劃書(shū)說(shuō)白了只是一堆紙，看與不看依投資人的心情而定。創(chuàng)始人個(gè)人的言談舉止，邏輯思維都是可以打動(dòng)投資人的細(xì)節(jié)，你的個(gè)人魅力足以征服投資人即使商業(yè)計(jì)劃書(shū)略有瑕疵，也可以忽略不計(jì)，投資人投錢(qián)70%看人，30%看項(xiàng)目。
說(shuō)了這么多，那么什么樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)是能夠吸引投資人眼球的呢？總體來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式包含5大要素：1.產(chǎn)品/業(yè)務(wù)；2.行業(yè)和市場(chǎng)；3.商業(yè)模式；4.團(tuán)隊(duì)；5.運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和規(guī)劃。要知道投資人的時(shí)間非常寶貴，閱讀每一份BP的時(shí)間長(zhǎng)不超過(guò)10分鐘，因此重要的內(nèi)容一定要在5分鐘內(nèi)講清楚，剩下的內(nèi)容可以對(duì)重要的部分做一些補(bǔ)充。 BP部分產(chǎn)品/業(yè)務(wù)（2-3頁(yè)）。核心的點(diǎn)就是講清楚你要做什么，你的產(chǎn)品做法和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么不同，目前的產(chǎn)品是否能夠真正解決用戶的痛點(diǎn)，創(chuàng)業(yè)者要把解決用戶痛點(diǎn)的方式描述清楚就OK了，這里要你產(chǎn)品的值和具體細(xì)節(jié)。（詳詢請(qǐng)私：bgzx99）
BP第二部分行業(yè)和市場(chǎng)（4-6頁(yè)）。這里的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不要泛泛而談，要講清楚你的產(chǎn)品針對(duì)的用戶是哪些，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和切入時(shí)機(jī)是否能支撐你的論點(diǎn)。市場(chǎng)大不代表有需求，這里要你產(chǎn)品行業(yè)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的細(xì)節(jié)和具體情況，虛無(wú)縹緲的宏觀數(shù)據(jù)就別來(lái)顯擺了。 BP第三部分商業(yè)模式（5-10頁(yè)）。商業(yè)模式內(nèi)容比較多，說(shuō)白了就是項(xiàng)目實(shí)施的具體方案和策略，包括產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)、銷售策略等等；BP第四部分團(tuán)隊(duì)（2-3頁(yè)）。講清楚團(tuán)隊(duì)的特長(zhǎng)和分工，合伙人的出身和背景也是參考的依據(jù)，項(xiàng)目的執(zhí)行力從班子就可以看出來(lái)，同一件事，你要你的團(tuán)隊(duì)就是比別人做的好。 BP第五部分運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)和規(guī)劃（3-4頁(yè)）。財(cái)務(wù)和規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，強(qiáng)調(diào)一下數(shù)據(jù)很重要。盈利預(yù)測(cè)，增長(zhǎng)預(yù)測(cè)等等各種數(shù)據(jù)太多了就不在此贅述了，有心的創(chuàng)業(yè)者可以查找一些財(cái)務(wù)規(guī)劃的資料。 總而言之，BP是投資人對(duì)創(chuàng)業(yè)者的印象，30分的印象分一定要努力去爭(zhēng)取。

也稱優(yōu)劣勢(shì)分析法，是對(duì)內(nèi)部環(huán)境的分析，用來(lái)確定企業(yè)自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅，從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合。 其中，S代表優(yōu)勢(shì)strengths，W代表劣勢(shì)weaknesses，O代表機(jī)會(huì)opportunities，T代表威脅threats。 strengths是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、充足的財(cái)政來(lái)源、良好的企業(yè)形象、技術(shù)力量、規(guī)模經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)份額、成本優(yōu)勢(shì)、攻勢(shì)劣勢(shì)等。 weaknesses是企業(yè)的內(nèi)部因素，包括設(shè)備老化、管理混亂、缺少關(guān)鍵技術(shù)、研究開(kāi)發(fā)落后、、經(jīng)營(yíng)不善、產(chǎn)品積壓、競(jìng)爭(zhēng)力差等。 opportunities是企業(yè)的外部因素，包括新產(chǎn)品、新市場(chǎng)、新需求、外國(guó)市場(chǎng)壁壘解除、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手失誤等。 threats是企業(yè)的外部因素，包括新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、替代產(chǎn)品增多、市場(chǎng)緊縮、行業(yè)政策變化、經(jīng)濟(jì)衰退、客戶偏好改變、突發(fā)事件等。
將調(diào)查得出的各種因素根據(jù)輕重緩急或影響程度等排序方式，構(gòu)造SWOT矩陣。在此過(guò)程中，將那些對(duì)公司發(fā)展有直接的、重要的、大量的、迫切的、久遠(yuǎn)的影響因素排列出來(lái)，而將那些間接的、次要的、少許的、不急的、短暫的影響因素排列在后面。 4、價(jià)值鏈分析 價(jià)值鏈分析方法是企業(yè)一系列的輸入、轉(zhuǎn)換與輸出的活動(dòng)序列，每個(gè)活動(dòng)都有可能相對(duì)于終產(chǎn)品產(chǎn)生增值行為，從而增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位。 行業(yè)價(jià)值鏈指的是供應(yīng)商供給——制造商轉(zhuǎn)變——經(jīng)銷商流通——終用戶消費(fèi)。價(jià)值鏈上的每一項(xiàng)
價(jià)值活動(dòng)都會(huì)對(duì)企業(yè)終實(shí)現(xiàn)的價(jià)值造成影響。 進(jìn)行價(jià)值鏈研究，就是要在深入行業(yè)價(jià)值鏈“經(jīng)濟(jì)學(xué)”的基礎(chǔ)上，對(duì)其影響的方面和影響程度進(jìn)行深入的考察，充分權(quán)衡其中的利弊，以求得的投資方案——價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)。 除了以上四個(gè)，分析行業(yè)的方還有麥肯錫七步成詩(shī)法、
5W2H、商業(yè)模式畫(huà)布、生命周期理論、AARRR模型、五張PPT法則等。 二、行業(yè)分析常用的框架 前面我們提到了對(duì)一個(gè)行業(yè)分析應(yīng)該包含三個(gè)部分：行業(yè)現(xiàn)狀梳理、競(jìng)爭(zhēng)格局判斷、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，由此得出行業(yè)分析常用的框架：
根據(jù)以上的方參照行業(yè)分析常用的框架，即可做出完整的行業(yè)分析。 目前市場(chǎng)上主流的行業(yè)分析方法為波特五力模型法。由于商業(yè)環(huán)境較為惡劣，大部分創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目又門(mén)檻較低，投資人相對(duì)比較關(guān)注你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別，以及你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又密切關(guān)注新進(jìn)入者或者替代品在整個(gè)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中起到的影響。 比如說(shuō)“快充技術(shù)”以及手機(jī)電池技術(shù)的升級(jí)，對(duì)于目前火熱的“共享充電寶”就會(huì)產(chǎn)生替代性的沖擊。 關(guān)于如何尋找正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，建議你閱讀之前的一篇文章《我連競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有，你不投我是不是有點(diǎn)過(guò)分？》。 三、行業(yè)分析案例 為了讓大家更好的理解和應(yīng)用行業(yè)分析方，Yui在網(wǎng)上找了《共享單車行業(yè)研究報(bào)告》供大家借
鑒。

1、商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱
碳纖維復(fù)合材料配件生產(chǎn)項(xiàng)目。
2、項(xiàng)目性質(zhì)
新建。
3、項(xiàng)目地點(diǎn)
鹽城市大豐經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。
4、資金需求
項(xiàng)目總投資估算為1.5億元，由投資方全額出資。
6、項(xiàng)目承辦單位
江蘇豐東熱技術(shù)股份有限公司。
7、風(fēng)險(xiǎn)及收益分配
投資方立享受利潤(rùn)及承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。
8、建設(shè)周期
15個(gè)月。
9、建設(shè)規(guī)模
項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)總用地規(guī)模50畝。
10、項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容
以引進(jìn)國(guó)外公司研發(fā)生產(chǎn)技術(shù)為基礎(chǔ)，采用國(guó)際的生產(chǎn)技術(shù)和引進(jìn)國(guó)際設(shè)備，采用不同樹(shù)脂體系，生產(chǎn)出界面、滲透性、浸潤(rùn)性國(guó)內(nèi)外的碳纖維復(fù)合材料制品。生產(chǎn)的碳纖維復(fù)合材料可以廣泛應(yīng)用在民用飛機(jī)、汽車、輕紡化工、風(fēng)力發(fā)電零部件制造、器材、能源、建筑、體育休閑器材等領(lǐng)域的生產(chǎn)和導(dǎo)熱導(dǎo)電材料制造。（其他內(nèi)容略）
11、主要產(chǎn)品方案與規(guī)模
根據(jù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力，項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)碳纖維復(fù)合材料配件（飛機(jī)、高鐵、汽車配件）等50噸及100萬(wàn)平方米碳纖維預(yù)浸料。