競(jìng)爭(zhēng)性談判VS競(jìng)爭(zhēng)性磋商一招認(rèn)清
一、競(jìng)爭(zhēng)性談判
是指采購(gòu)人或者采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)直接邀請(qǐng)三家以上供應(yīng)商就采購(gòu)事宜進(jìn)行談判的方式。競(jìng)爭(zhēng)性談判采購(gòu)方式的特點(diǎn)是:一是可以縮短準(zhǔn)備期，能使采購(gòu)項(xiàng)目更快地發(fā)揮作用。二是減少工作量，省去了大量的開標(biāo)、投標(biāo)工作，有利于提高工作效率，減少采購(gòu)成本。三是供求雙方能夠進(jìn)行更為靈活的談判。四是有利于對(duì)民族工業(yè)進(jìn)行保護(hù)。五是能夠激勵(lì)供應(yīng)商自覺(jué)將高科技應(yīng)用到采購(gòu)產(chǎn)品中，同時(shí)又能轉(zhuǎn)移采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)。
二、競(jìng)爭(zhēng)性磋商
是指采購(gòu)人、采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)通過(guò)組建競(jìng)爭(zhēng)性磋商小組(以下簡(jiǎn)稱磋商小組)與符合條件的供應(yīng)商就采購(gòu)貨物、工程和服務(wù)事宜進(jìn)行磋商，供應(yīng)商按照磋商文件的要求提交響應(yīng)文件和報(bào)價(jià)，采購(gòu)人從磋商小組評(píng)審后提出的候選供應(yīng)商名單中確定成交供應(yīng)商的采購(gòu)方式。
三、兩者的基本區(qū)別
文件發(fā)放日期不同
競(jìng)爭(zhēng)性談判的要求是從談判文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交響應(yīng)文件截止之日止，不得少于3個(gè)工作日;
競(jìng)爭(zhēng)性磋商的要求則是從競(jìng)爭(zhēng)性磋商文件發(fā)出之日起至供應(yīng)商提交響應(yīng)文件截止之日止，不得少于10日。
澄清修改時(shí)限不同
競(jìng)爭(zhēng)性談判的規(guī)定是在遞交響應(yīng)文件截止之日3個(gè)工作日前，以書面形式通知所有接收談判文件的供應(yīng)商，如果不足3個(gè)工作日，則應(yīng)當(dāng)順延供應(yīng)商遞交響應(yīng)文件截止之日競(jìng)爭(zhēng)性磋商的規(guī)定則是在提交響應(yīng)文件截止之日至少5日前，以書面形式通知所有獲取磋商文件的供應(yīng)商，若不足5日，則應(yīng)當(dāng)順眼供應(yīng)商遞交響應(yīng)文件的截止時(shí)間。
評(píng)審方法不同
競(jìng)爭(zhēng)性談判的評(píng)審方法則是談判小組所有成員集中與單個(gè)供應(yīng)商分別進(jìn)行談判。并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行二輪報(bào)價(jià)以及終報(bào)價(jià)，然后采購(gòu)人從談判小組提出的成交候選人中選出符合采購(gòu)需求、質(zhì)量和服務(wù)相對(duì)等且報(bào)價(jià)低的供應(yīng)商作為成交供應(yīng)商，并將終結(jié)果告知所有參加談判的未成交的供應(yīng)商。
競(jìng)爭(zhēng)性磋商的評(píng)審方法是競(jìng)爭(zhēng)性磋商小組所有成員集中與單個(gè)供應(yīng)商分別進(jìn)行磋商，在明確采購(gòu)需求之后，要求所有參與供應(yīng)商進(jìn)行終報(bào)價(jià)，后按照磋商文件規(guī)定的各項(xiàng)評(píng)審因素進(jìn)行量化指標(biāo)評(píng)審，得分高的供應(yīng)商即為中標(biāo)候選供應(yīng)者。

招投標(biāo)階段降低法律風(fēng)險(xiǎn)的措施
一、樹立和增強(qiáng)法律意識(shí)
建筑施工企業(yè)人員不僅要具備較高的建筑工程技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)樹立法治觀念，提高法律意識(shí)，做到依法治企、依法經(jīng)營(yíng)、依法強(qiáng)企。
二、投標(biāo)前，做好項(xiàng)目審查工作
在對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)前，一定要對(duì)發(fā)包方的基本情況進(jìn)行客觀、全面、細(xì)致地了解，主要包括經(jīng)營(yíng)資格和等級(jí)證書，企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)等級(jí)，資金是否運(yùn)行良好，建設(shè)工程報(bào)建手續(xù)是否完善，項(xiàng)目資金是否已經(jīng)到位，履約信用能力是否良好等問(wèn)題。
三、高度重視投標(biāo)活動(dòng)
仔細(xì)研究《工程量清單》等招標(biāo)文件，確定總體工程量，得出總體的支出情況。通過(guò)質(zhì)量、綜合調(diào)整、合理計(jì)價(jià)等多種方式，終定好投標(biāo)價(jià)。注意報(bào)價(jià)并非是中標(biāo)的要素，還應(yīng)關(guān)注質(zhì)量等級(jí)，因?yàn)橐蝗战ㄖこ坛霈F(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問(wèn)題，不但會(huì)損壞施工企業(yè)的形象和聲譽(yù)，同時(shí)還會(huì)受到相關(guān)部門的處罰，項(xiàng)目的直接責(zé)任人員和上級(jí)主管人員還有可能承擔(dān)相應(yīng)的刑事責(zé)任。
四、嚴(yán)格把關(guān)合同評(píng)審
企業(yè)中標(biāo)后，應(yīng)與發(fā)包方就投標(biāo)文件的內(nèi)容展開磋商，盡量對(duì)工程項(xiàng)目的名稱、地址、工程內(nèi)容、技術(shù)要求、施工方案、工程質(zhì)量要求、工程工期、安全防護(hù)措施雙方權(quán)利義務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、工程竣工結(jié)算、解決爭(zhēng)議方式等內(nèi)容加以明確，真實(shí)、清楚地以書面形式進(jìn)行表述避免使用具有歧義的字句書寫投標(biāo)文件。
五、合同簽訂后，做好履約過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目管理人員在項(xiàng)目開工前須對(duì)施工合同進(jìn)行全面、詳細(xì)的研究分析，熟悉雙方的權(quán)利和義務(wù)，預(yù)測(cè)合同管理過(guò)程中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并依此制定有效的合同管理對(duì)策在施工過(guò)程中，應(yīng)根據(jù)合同要求認(rèn)真組織施工，并強(qiáng)化施工現(xiàn)場(chǎng)管理，防止因延誤工期質(zhì)量問(wèn)題等帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。因發(fā)包方不能履行合同，導(dǎo)致企業(yè)延誤工期或受到合同價(jià)款以外損失的情況，應(yīng)注意收集好工程照片、施工日志、會(huì)議紀(jì)要、設(shè)計(jì)變更、指令或通知等索賠資料，及時(shí)合理地提出索賠。要通過(guò)合法途徑來(lái)獲得索賠資料，確保其法律效力如索賠資料得到監(jiān)理、發(fā)包方的簽認(rèn)，以便雙方訴訟時(shí)企業(yè)處于有利地位。
六、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和審查，做好風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目應(yīng)加強(qiáng)材料采購(gòu)、勞務(wù)分包、印章管理、效能監(jiān)察及內(nèi)部審計(jì)等內(nèi)部管理方面的工作，防止內(nèi)部操作不當(dāng)引起法律糾紛這同時(shí)有助于控制招投標(biāo)的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。

投標(biāo)人如何應(yīng)對(duì)招標(biāo)文件常見的廢標(biāo)現(xiàn)象
一、學(xué)習(xí)“紅頭文件”，了解當(dāng)?shù)貞T例
近幾年來(lái)，明目張膽的地區(qū)封鎖已經(jīng)不多見了，但是由當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門頒布的“紅頭文件”等所開成的潛在的無(wú)形障礙依然存在。如:投標(biāo)報(bào)價(jià)要求，各種費(fèi)用的取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，哪些費(fèi)用不可以優(yōu)惠，投標(biāo)文件的編制、密封、標(biāo)識(shí)、遞交等。投棕漠土人一方面要認(rèn)真學(xué)習(xí)研究這些文件規(guī)定，通過(guò)各種途徑了解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣做法，或者直接向當(dāng)?shù)氐恼袠?biāo)投標(biāo)行下和監(jiān)督部門咨詢:另一方面還要注意這些規(guī)定的變動(dòng)更新，對(duì)于那些不是經(jīng)常參加投標(biāo)或者來(lái)自外地的投標(biāo)人而言這一點(diǎn)特別重要。此外，還要認(rèn)真吸取其他投標(biāo)人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，有的投標(biāo)人對(duì)別人的失誤經(jīng)常津津樂(lè)道，但是自己出不能不出現(xiàn)同樣的失誤。
二、熟悉招標(biāo)文件，有問(wèn)必提
由于從招標(biāo)文件開始發(fā)出到遞交投標(biāo)文件截止時(shí)間到少要有20天時(shí)間，很多投標(biāo)人在獲取招標(biāo)文件之后認(rèn)為離開標(biāo)時(shí)間尚早而將其置之一邊，其實(shí)這種做法是不可取的。不要以為20天的時(shí)間很長(zhǎng)，對(duì)大多數(shù)工程項(xiàng)目投標(biāo)而言，要完成一份完整合格的投標(biāo)文件，20天的時(shí)間并不寬松。招標(biāo)人對(duì)已發(fā)出的招標(biāo)文件進(jìn)行必要的澄清或修改的，在遞交投棕漠土文件截止時(shí)間至少15天交進(jìn)行，而且招標(biāo)文件中一般都規(guī)定投標(biāo)人在拿到招標(biāo)文件后2-3天內(nèi)提出所有疑問(wèn)和問(wèn)題，對(duì)超出此期限的問(wèn)題招標(biāo)人一般不作回答，否則就推遲開標(biāo)時(shí)間。所以投標(biāo)在拿到招標(biāo)文件有問(wèn)題后抓緊時(shí)間，組織有關(guān)人員認(rèn)真研究招標(biāo)文件對(duì)其中自相矛盾或模棱兩可，以及在編制投標(biāo)人提出，不能等待觀望或寄希望于其他投標(biāo)人會(huì)提出所有的問(wèn)題，否則，在臨近開標(biāo)時(shí)再來(lái)提出和解決這些問(wèn)題就會(huì)變得十分困難。有的編標(biāo)人員在編制投標(biāo)文件過(guò)程中一碰到問(wèn)題就束手無(wú)策，問(wèn)招標(biāo)人也不可能得到明確答復(fù)，就只好自己把握，自作主張，跟著感覺(jué)走，到后吃虧的還是自己。
三、建立獎(jiǎng)懲制度，多人審核、把關(guān)
編制投標(biāo)文件是一項(xiàng)比較復(fù)雜的工作，需要多個(gè)部門、幾個(gè)人員的合作才能完成任務(wù)，但是分工合作的工作方式也會(huì)帶來(lái)很大的問(wèn)題，大家都負(fù)責(zé)其實(shí)大家都不負(fù)責(zé)，特別容易出現(xiàn)責(zé)任不清的問(wèn)題。所以在分工的基礎(chǔ)上有綜合、統(tǒng)一，一份投標(biāo)文件編制完成后，有人統(tǒng)稿，有人審核有關(guān)，將其中自相矛盾、前后不一致、內(nèi)容重復(fù)、錯(cuò)誤、張冠李戴的部分篩選出來(lái)。比如，投標(biāo)文件中的“標(biāo)準(zhǔn)”“規(guī)范”、招標(biāo)人價(jià)格的“材料設(shè)備購(gòu)置、費(fèi)”、“預(yù)留金”等都準(zhǔn)確無(wú)誤。還可以從評(píng)委評(píng)標(biāo)的角度來(lái)審查投標(biāo)文件，對(duì)照招標(biāo)文件，看其中還有沒(méi)有問(wèn)題，還有沒(méi)有不響應(yīng)招標(biāo)文件要求的偏差存在。
此外，還要建立必要的獎(jiǎng)懲制度，每次投標(biāo)結(jié)束后要認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，既要“論功行賞”，又要對(duì)那些不負(fù)責(zé)的部門和個(gè)人進(jìn)行經(jīng)濟(jì)處罰，體現(xiàn)“獎(jiǎng)罰分明”的原則。
四、認(rèn)真對(duì)待招標(biāo)文件的澄清和修改
招標(biāo)文件的澄清和修改文件是對(duì)已發(fā)出招標(biāo)文件的澄清、補(bǔ)充和修改，若二者有不一致的地方，則應(yīng)以招標(biāo)文件的澄清和修改文件為準(zhǔn)。由于招標(biāo)文件的澄清和修改文件一般都是條文式的，內(nèi)容不連續(xù)，上下文不連貫，閱讀起來(lái)比較費(fèi)勁，很多投標(biāo)人對(duì)它不是十分重視。比如對(duì)工程量清單中已有項(xiàng)目的修改，或者增視。需要投標(biāo)人在編制投標(biāo)文件時(shí)將工程量清單自行更正過(guò)來(lái)，否則就很容易造成廢標(biāo)。比較好的做法就是將招標(biāo)文件的澄清和修改文件與招標(biāo)文件裝訂在一起，在招標(biāo)文件中將有關(guān)的修改窗簾以醒目的方式逐條標(biāo)出，防止編標(biāo)人員疏忽大意，顧此失彼。
另外還要注意，有的編標(biāo)人員在遇到問(wèn)題時(shí)往往會(huì)電話咨詢招標(biāo)人，并按照其簽復(fù)進(jìn)行編標(biāo)，其實(shí)這種做法是一分危險(xiǎn)的，因?yàn)樵谡袠?biāo)投標(biāo)過(guò)程中，以書面方式為準(zhǔn)，口頭答復(fù)無(wú)效，一旦由于招標(biāo)人的口頭簽復(fù)而造成投標(biāo)人廢標(biāo)，則招標(biāo)人概不負(fù)責(zé)，投標(biāo)人只好自作白受。
五、重視投標(biāo)金
投標(biāo)金除現(xiàn)金外，可以是銀行出具的銀行保函、保兌支票、銀行匯票或現(xiàn)金支票。投標(biāo)人按照招標(biāo)文件的要求提交投標(biāo)金，并不得有任何瑕疵。但是投標(biāo)人的財(cái)務(wù)人員或銀行在填寫支票、匯票時(shí)經(jīng)常出錯(cuò)，如漏寫收款人名稱、不寫金額、填錯(cuò)出票日期、印鑒不清或不齊等，由于這些低級(jí)錯(cuò)誤而導(dǎo)致投標(biāo)金無(wú)效的案例不勝枚舉。所以投標(biāo)人的財(cái)務(wù)人員認(rèn)真學(xué)習(xí)《中華人民共和國(guó)票據(jù)法》不能因?yàn)橥ǔ＿@么做沒(méi)有什么問(wèn)題就想當(dāng)然了。如按照習(xí)慣做法，轉(zhuǎn)帳支票在開出時(shí)經(jīng)常是不寫收款人名稱、金額等內(nèi)容的，而是由收款人填寫，但是嚴(yán)格按照《票據(jù)法》，缺少這些要素的支票則無(wú)效支票，以這樣的支票作為投標(biāo)金鐵應(yīng)該廢標(biāo)。

做標(biāo)書、內(nèi)卷能長(zhǎng)久嗎
一、價(jià)競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有好產(chǎn)品
一味，就沒(méi)有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根本上的需求是好產(chǎn)品，是的產(chǎn)品。沒(méi)有利潤(rùn)的支撐，哪來(lái)的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
就如市場(chǎng)上一份標(biāo)書的價(jià)格通常都在上干元左右，但是為什么有的標(biāo)書三五百元都有一堆人愿意做?一分價(jià)錢分貨，價(jià)格低一定是少了些什么，比如標(biāo)書制作的質(zhì)量是不是降低了?是不是沒(méi)有進(jìn)行審核?這樣就增加了廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不只體現(xiàn)在標(biāo)書上，還滲透在招投標(biāo)的各個(gè)過(guò)程中。之前，人民日?qǐng)?bào)就曾先后兩次發(fā)文詬病“中標(biāo)”，各路媒體也紛紛從總包方、采購(gòu)等角度發(fā)文討論為何屢禁不止。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益。產(chǎn)品說(shuō)話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!
二、行業(yè)內(nèi)卷不是長(zhǎng)久之策
內(nèi)卷指的是社會(huì)到達(dá)某種形態(tài)后無(wú)法向外發(fā)展，只能向內(nèi)增加復(fù)雜度。更通俗的說(shuō)是，發(fā)生了過(guò)度的競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致人們進(jìn)入了互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)。
標(biāo)書制作內(nèi)卷的原因多種多樣，這種情況在不同的項(xiàng)目和行業(yè)中表現(xiàn)不同。
1、卷工作時(shí)間
有時(shí)候做一份標(biāo)書，是在與時(shí)間賽跑!
在制作標(biāo)書的過(guò)程中，常常需要填報(bào)諸多資料和參數(shù)，而且要嚴(yán)格遵循各項(xiàng)要求，詳盡地填寫關(guān)于產(chǎn)品性能指標(biāo)的相關(guān)信息，并附上必要的證明文件，再加上蓋章、封標(biāo)等等。如此繁重且耗時(shí)的標(biāo)書工作，通常又需要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成，這就導(dǎo)致了投標(biāo)人們需要加班加點(diǎn)的制作標(biāo)書。
而有些重大項(xiàng)目，如果太早給報(bào)價(jià)，就很容易被泄露給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從報(bào)價(jià)得分就可以和你拉開距離。所以領(lǐng)導(dǎo)可能會(huì)在開標(biāo)天一直要等待相關(guān)消息的出爐(包括投標(biāo)人、投標(biāo)品牌、信息等)，直到晚上或凌晨才把報(bào)價(jià)給到標(biāo)書制作人員。
2、卷標(biāo)書厚度
標(biāo)書真的有必要在厚度上如此內(nèi)卷嗎?
有人說(shuō)，標(biāo)書厚也是實(shí)力和態(tài)度的象征。不管怎樣，他們有內(nèi)容寫到這么厚;不管怎樣，他們?cè)敢舛嗤度爰垙垼瑧B(tài)度還是好的。
有曾經(jīng)參與評(píng)標(biāo)的講過(guò)，沒(méi)有充足的時(shí)間和精力去認(rèn)真的參考評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)給每家競(jìng)標(biāo)者的標(biāo)書打分，會(huì)先大概把每家公司的標(biāo)書都翻一翻，然后把投標(biāo)不認(rèn)真的供應(yīng)商先廢掉。而投標(biāo)不認(rèn)真的表現(xiàn)之一就是標(biāo)書厚度不夠，先把標(biāo)書厚度薄的一兩家挑出來(lái)，作為廢標(biāo)的待選項(xiàng)。
標(biāo)書做厚可能就是奔著這么幾點(diǎn)去的:
.氣勢(shì)上
·態(tài)度上爭(zhēng)取印象分
·實(shí)力上展示有積累有貨
三、我們?nèi)绾胃淖冏陨?
面對(duì)標(biāo)書行業(yè)、內(nèi)卷，尤其是標(biāo)品，我們?cè)撛趺崔k呢?
1、產(chǎn)品差異化想要吸引消費(fèi)者的注意力就一定要做差異化。沒(méi)有差異化就沒(méi)有溢價(jià)能力，也就沒(méi)什么利潤(rùn)。雖然標(biāo)品在產(chǎn)品上區(qū)別不大，但也是可以做一些區(qū)分的，比如顏色、材質(zhì)、外觀和風(fēng)格。同時(shí)，我們還要多關(guān)注競(jìng)品，看看能不能在同行產(chǎn)品上多增加一些功能或者做一些優(yōu)化，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)。
2、增加附加價(jià)值很多時(shí)候，客戶看重的并不是產(chǎn)品，而更看重的是后期能為客戶提供的增值服務(wù)，比如，為客戶提供管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等。提供的客戶服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。在標(biāo)書行業(yè)中，可以通過(guò)提供的建議、及時(shí)的反饋和完善的售后服務(wù)來(lái)增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。附加價(jià)值已經(jīng)成為客戶決定是否合作的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、提升品牌形象.個(gè)的品牌形象可以提高企業(yè)/個(gè)人的度和信譽(yù)度。這黑要在各個(gè)方面都表現(xiàn)出色，句括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、社會(huì)責(zé)任等。通過(guò)塑造的品牌形象，企業(yè)/個(gè)人可以提升自己在市場(chǎng)中的地位，贏得更多的客戶和市場(chǎng)份額?？傊?，面對(duì)標(biāo)書行業(yè)的、內(nèi)卷現(xiàn)象以及激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)/個(gè)人需要采取綜合性的策略來(lái)應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)并提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力。

招標(biāo)文件講解之標(biāo)書制作小技巧
一、“ALT”鍵應(yīng)用
1、Shift + Alt+上(或下)-調(diào)整文檔中段落順序當(dāng)你遇到一大段文字想要調(diào)整順序的時(shí)候，Ctrl+V已經(jīng)無(wú)法滿足你的需求了，那使用這個(gè)方法是比簡(jiǎn)單的Ctrl+X、較快捷的。
2、Shift +Alt+左(或右)-改變文字樣式注意看右上角的文本樣式，當(dāng)你使用此方法的時(shí)候，你所選段落將會(huì)在你已保存的文本樣式中進(jìn)行切換，這對(duì)于標(biāo)書中的各種大標(biāo)題小標(biāo)題來(lái)講，終于可以擺脫格式刷的束縛了!
二、分頁(yè)
1.我們?cè)趯?Word文檔時(shí)候，有時(shí)候遇到需要非自然分頁(yè)的問(wèn)題,你是怎么操作的呢?不停按Enter 鍵?這樣確實(shí)簡(jiǎn)單，但是頁(yè)的內(nèi)容稍微一改，發(fā)現(xiàn)下一頁(yè)的內(nèi)容要么跑到上一頁(yè)了，要么頁(yè)面開端多了幾個(gè)空行，那你就會(huì)陷入增刪空行的泥沼中。
2.你可以用分頁(yè)快捷鍵:Ctrl+Enter。步驟:將光標(biāo)放在要換頁(yè)的內(nèi)容前，按住Ctrl+Enter鍵，就能解決你所有的換頁(yè)問(wèn)題了。如果分頁(yè)后，發(fā)現(xiàn)放在同一頁(yè)比較合適，就把光標(biāo)放到下一頁(yè)內(nèi)容的前端，單擊-下Backspace鍵，就可以去掉分頁(yè)了。
三、表格技巧
1、快速分割表格(Ctrl+Shift+Enter)與下面Alt鍵盤的區(qū)別在于，這個(gè)方法不用全選需拆分的表格單元格!2、合并表格(Shift+Alt+上/下)全選需合并的表格單元格，"Shift + Alt+上/下"，按住”Shift+Alt”，用方向鍵"上/下"移動(dòng)表格至需要合并表格即可。該方法也可以用在表格內(nèi)移動(dòng)某一行表格。
四、快速編輯
選擇文本或段落，點(diǎn)擊“開始"-"編號(hào)"出現(xiàn)編號(hào)后"Enter"下一段落即可自動(dòng)編號(hào)如果是要調(diào)整編號(hào)層級(jí)(Tab)如果是要將編號(hào)層級(jí)往上調(diào)整(Shift+Tab)
五、表格文字互轉(zhuǎn)
1、表格轉(zhuǎn)文字當(dāng)你遇到EXCEL 內(nèi)容需轉(zhuǎn)成文字段落的時(shí)候，這個(gè)方法好用極了!特別是在做業(yè)績(jī)分冊(cè)、人員分冊(cè)的時(shí)候，搭配編號(hào)使用，!步驟是，全選表格"布局""數(shù)據(jù)”"轉(zhuǎn)換為文本”
2、文字轉(zhuǎn)表格跟上面一樣，只是步驟有所不同。先全選文字段落-“插入""表格”"將文本轉(zhuǎn)換為表格"按實(shí)際選擇行列數(shù)量即可。、
-

如何根據(jù)招標(biāo)文件制作投標(biāo)策略
一、招標(biāo)文件包含哪些內(nèi)容
招標(biāo)文件是招標(biāo)人向供應(yīng)商或承包商提供其編寫投標(biāo)所需的資料并向其通報(bào)招標(biāo)投標(biāo)將依據(jù)的規(guī)則和程序等項(xiàng)內(nèi)容的書面文件。招標(biāo)人或其委托的招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)就應(yīng)根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)和要求編制招標(biāo)文件。招標(biāo)文件至少應(yīng)包括下列內(nèi)容:
1.招標(biāo)人須知;
2.招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、數(shù)量:
3.技術(shù)規(guī)格；
4.招標(biāo)價(jià)格的要求及其計(jì)算方式;
5.評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)和方法;
6.交貨、竣工或提供服務(wù)的時(shí)間;
7.投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)提供的有關(guān)資格和資信證明文件;
8.投標(biāo)金的數(shù)額或其他形式的擔(dān)保;
9.投標(biāo)文件的編制要求;
10.提供投標(biāo)文件的方式、地點(diǎn)和截止時(shí)間;10.
11.開標(biāo)、評(píng)標(biāo)的日程安排
12.主要合同條款
二、易犯的錯(cuò)誤
標(biāo)書中某些細(xì)節(jié)不注意可能會(huì)導(dǎo)致廢標(biāo)，例如以下兩種。1.標(biāo)書的授權(quán)書中授權(quán)人一欄簽字:標(biāo)書要求逐頁(yè)小簽授權(quán)人認(rèn)為在授權(quán)人一欄簽字就可以了，而未在右下角再簽字。
2.招標(biāo)文件中格式明確要求小標(biāo)題序號(hào)為(一)(二)(三),投標(biāo)文件卻使用(1)(2)(3)
三、分析招標(biāo)文件的“六步法”
1、看資格審查
資格審查是指招標(biāo)人對(duì)資格預(yù)市申請(qǐng)人或投標(biāo)人的經(jīng)營(yíng)資格、資質(zhì)、財(cái)務(wù)狀況、 技術(shù)能力、管理能力、業(yè)績(jī)、信譽(yù)等方面評(píng)估審查，以判定其是否具有參與項(xiàng)目投標(biāo)和履行合同的資格及能力。
資格審查是招標(biāo)項(xiàng)目的必要程序，所以投標(biāo)人要關(guān)注?？促Y格審查，主要是看業(yè)績(jī)、規(guī)模、財(cái)務(wù)、人員等硬性指標(biāo)，再看自己的企業(yè)投標(biāo)有沒(méi)有硬性門檻。雖然本著鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的原則，資格審查一般不會(huì)要求太高或者太特殊，但是也要認(rèn)真對(duì)待。
2、看詳細(xì)審查
主要看招標(biāo)文件中的一些商務(wù)、技術(shù)的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)自己公司的實(shí)力進(jìn)行大概分析，大概要求什么標(biāo)準(zhǔn)，客觀分(比如業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)情況、進(jìn)度安排等)和主觀分(比如方案等)怎樣拿高分，根據(jù)這些制定投標(biāo)策略，尋找自己的優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)自己的劣勢(shì)，做到心中有譜。
3、看投標(biāo)人須知前附表
細(xì)看投標(biāo)人須知前附表，這里面涵蓋的都是關(guān)鍵性條款，認(rèn)真研讀有助于理清楚整個(gè)投標(biāo)文件要怎么做，尤其是包含一些不可偏離條款(實(shí)質(zhì)性條款)
4、看合同部分
結(jié)合商務(wù)不可偏離條款，看合同大致要求，結(jié)算方式，付款條件等等。5、看技術(shù)規(guī)范書這部分要和技術(shù)人員詳細(xì)充分交流，盡量或者完全滿足招標(biāo)人的要求。
6、記住關(guān)鍵點(diǎn)
關(guān)鍵點(diǎn)一般包括:公示期，投標(biāo)截止日期，保函或者金，投標(biāo)開標(biāo)地點(diǎn)，文件格式(比如關(guān)鍵頁(yè)的簽字蓋章)等等。
-