招標格式是招標文件的標準要求。包括由投標人授權(quán)代表簽署的投標書，寫明招標的具體內(nèi)容和報價，并承諾遵守招標程序和各項責任義務，確認招標期限在規(guī)定招標期限內(nèi)的約束力。還包括技術(shù)建議書內(nèi)容提綱和投標價目表格式。目前，我們力爭在標書出售時將性能對表提供給投標人，以便投標人可以比較所有投標人的文件，這些文件的口徑都是一樣的。

標書的分類
1）按招標的范圍可分為國際招標書和國內(nèi)的招標書。
　　國際招標書要求兩種版本，按國際慣例以英文版本為準?？紤]到我國企業(yè)的外文水平，標書中常常特別說明，當中英文版本產(chǎn)生差異時以中文為準。
2）按招標的標的物劃分，又可分為三大類；貨物、工程、服務。
　　根據(jù)具體標的物的不同還可以進一步細分。如工程類進一步可分施工工程、裝飾工程、水利工程、道路工程、化學工程……。每一種具體工程的標書內(nèi)容差異非常大。貨物標書也一樣，簡單貨物如糧食、石油；復雜的貨物如機床、計算機網(wǎng)絡。標書的差異也非常大。

招標書：1、找已定稿的招標書來學習，現(xiàn)看看構(gòu)成板塊，再看看哪些內(nèi)容是通用的，哪些是根據(jù)項目特點需要編制的，更改多了就有經(jīng)驗了，拿到新項目以及一些甲方要求，你就知道招標書對應的怎么改。2、多注意招標過程中法律法規(guī)更新，很多內(nèi)容一旦出現(xiàn)新法律法規(guī)都需要合法開展招投標，對于招標文件中的很多地方需要有對應法律法規(guī)支持，在跟招標人溝通過程中也需要引用法律法規(guī)中的條款。3、各個地方對于招標文件的內(nèi)容有相應的審核標準，監(jiān)督部門人員提出來的審核意見可以歸類。4、其他的都是自己的經(jīng)驗了，總之業(yè)精于勤，多學、多練、多觀察，肯定能做好標書。

投標書要明確寫清投標態(tài)度，為什么要投標，這關(guān)系到是否能得到群眾的信任、贊成和支持的問題。一定要把態(tài)度十分明確地寫出來。達標的有利條件包括主觀和客觀兩個方面。主觀條件包括：投標人的年齡、身體素質(zhì)、健康狀況、知識、經(jīng)歷和經(jīng)驗等方面?？陀^條件包括：生產(chǎn)設備、技術(shù)團隊、資金來源以及外界社會關(guān)系。使招標人根據(jù)競爭者的這些條件來衡量選擇。不利因素也從主客觀兩方面分析，比如個人能力、技術(shù)水平，資金短缺等。不利因素能否克服都要分析清楚。
在撰寫投標書的時候一定要實事求是，不虛夸、不溢美，要明確的分析問題，講明措施。要有很強的針對性，抓住招標者關(guān)心的問題，。要語言樸實，通俗易懂，令人信服。

現(xiàn)場考察
1、購買標書后，投標單位要仔細閱讀，反復研究投標文件，列出需要業(yè)主解答的問題清單和需要現(xiàn)場調(diào)查了解的項目清單。
2、了解現(xiàn)場情況，地形地貌，水文地質(zhì)，道路交通，氣候情況，采購價格，材料運輸距離等，根據(jù)情況編制標書，明確人員分工，施工組織設計應科學合理、切實可行，包括項目經(jīng)理部人員機構(gòu)組成、工程施工方案、場地平面布置、工期進度、人員設備調(diào)配、質(zhì)量措施、安全生產(chǎn)措施、后勤保障措施等內(nèi)容。

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