投標書一般會有以下的特點：
1.真實性：投標書的內(nèi)容一定要真實可信、切合實際。
2.競爭性：投標書是一種表明自己實力的書面材料，又是一種可在招標答辯上發(fā)表自己意見的演講稿。
3.針對性：撰寫投標書既要針對招標人提出的條件和內(nèi)容，經(jīng)過分析和論證，要具有很強的針對性。

在投標競爭中，供應商要根據(jù)項目情況分析比較，采用靈活的策略應對投標，，可以在保持價格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時拋出優(yōu)惠條件。實踐證明，供應商在澄清投標文件時明確優(yōu)惠條件，是提高中標機會行之有效的手段。再次，可以延長質(zhì)量期，供應商可適當延長質(zhì)量期而不增加費用吸引力增強。后，可以提供靈活的付款條件，增加供應商的競爭力。

投標報價是評標的重要指標，雖然低投標報價不是中標的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標的主要條件。在運用不同的報價策略和技巧之前，要計算出高中低三套標價?；A標價即中等水平價，是用常規(guī)計算方法得出的標價；保本標價即低水平價，為無任何利潤的盈虧平衡點報價；高標價即高水平價，把不可預見費估在高值上，并加上滿意的利潤，從而計算出封頂價。投標人要根據(jù)項目的不同特點來選擇報價策略。

招標公告的特點
1、公開性這是由招標的性質(zhì)決定的。因為招標本身就是橫向聯(lián)系的經(jīng)濟活動，凡是招標者需要知道的內(nèi)容，諸如招標時間、招標要求、注意事項，都應在招標公告中予以公開說明。
2、緊迫性因為招標單位和招標者只有在遇到難以完成的任務和解決的問題時，才需要外界協(xié)助解決。而且要在短期內(nèi)盡快解決，如果拖延，勢必影響工作任務的完成，這就決定了招標公告是具有緊迫性特點的。

招標與一般的交易方式相比，主要有以下三個特點：
（1）招標是由參加投標的企業(yè)按照招標人所提出的條件，一次性遞價成交的貿(mào)易方式，雙方無須進行反復磋商。
（2）招標是一種競賣的貿(mào)易方式。
（3）招標是在的時間和的地點進行的，并事先規(guī)定了一些具體的條件，因此，投標根據(jù)其規(guī)定的條件進行，如不符合其條件，則難以中標。

投標書是招標工作時甲乙雙方都要承認遵守的具有法律效應的文件，因此邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可，用語要精練，要簡短，對政策法規(guī)的準確理解與執(zhí)行，有利于標書制作者剔除歧視性條款。