5月29日-30日 ，北京大興愛琴海購物公園內，由中國玩具與嬰童用品協(xié)會（簡稱“中國玩協(xié)”）主辦的MINI中國玩博會首場起航?；顒右浴坝H子環(huán)游日”為主題，聯(lián)動12家商鋪，6家玩具品牌熱情參與。兩天時間，5項挑戰(zhàn)、30場親子互動游戲、2000件玩具好禮吸引近千組家庭2000余人前來參與體驗，為孩子們送去不一樣的驚喜節(jié)日禮。

其中“合家歡大舞臺”活動開設快速完成色彩捕捉3個關卡、快速完成拼圖殘局、快速單手分揀積木、一分鐘抽出多積木、快速組裝積木花坊等親子互動游戲，讓小朋友和父母在緊張又趣味濃厚的比賽氛圍中，收獲自己的“六一”兒童節(jié)禮物。






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“奪寶奇兵”環(huán)節(jié)還特意設計了尋找“彩虹標”游戲。根據(jù)藏寶圖前往打卡門店，尋找?guī)в小安屎鐦恕钡钠放飘a品拍照，轉發(fā)朋友圈集“彩虹標”貼紙，就可以得到相應的獎勵。店鋪打卡吸引了數(shù)百名小朋友及家長的熱情參與，架起了消費者和品牌商面對面溝通的橋梁。






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“彩虹標”是中國玩協(xié)幫助企業(yè)實現(xiàn)差異化宣傳，營造“良幣驅逐劣幣”的市場環(huán)境，組織開展“品質提升——品牌自律中國行活動”的標識。



此次活動中設置“尋找彩虹標”，既是為企業(yè)進行公平公開良性競爭的再次宣傳，又為消費者推薦品質嚴選產品。



為傳播親子陪伴和寓教于樂的育兒理念，幫助消費者構建正確選購和使用育兒產品的知識體系，活動現(xiàn)場設置了拆猜盲盒知識性、趣味性的“品質育兒1000問知識問答”環(huán)節(jié)。家長抽取問題，答對即有禮品相贈，回答問題多的前兩名還有額外禮品獎勵。展位前引來一眾家長爭相互動問答，大家表示，不光得了獎品還能增加知識，收獲滿滿。



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很多家長在孩子尋找“彩虹標”的過程中，完成了打卡任務，更重要的是讓孩子鍛煉了溝通交流技能。這也是父母認為參加活動另一更大的收獲。



彤彤一家



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彤彤媽媽尹女士：



我理解的“彩虹標”應該是對玩具品牌對品質安全的一個承諾吧，我覺得這個挺好的，我們買著也放心。

專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。



52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。



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北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO 陳威先生



一、多元化的產品策略：保持設計師的創(chuàng)作活力及消費者的新鮮感



陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。



他強調：“做收藏玩具，重要的就是創(chuàng)意，只有保持設計師們旺盛的創(chuàng)新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感?！?br />


1. “七二一原則”——迎合市場+預測潮流+自主創(chuàng)作



陳總介紹說，潮玩屬于創(chuàng)意型產業(yè)，公司有內部設計師70多名，合作設計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設計師進行各種創(chuàng)作。



52TOYS要求設計師把70%的精力放在迎合市場，去開發(fā)產品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。



20%是讓設計師對未來兩到三年儲備前瞻性設計產能，預測未來哪個品類、哪個風格、哪個主題、哪種產品形式，會有可能成為消費者的選擇。



還有10%，公司會留出一部分的預算，滿足設計師們一些天馬行空的設計，讓他們從材質、風格、主題不斷嘗試。



陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導下，我們的創(chuàng)意設計團隊每年推出的上市新品超過1000個?！?br />


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52TOYS宇航員



2. 保持差異化產品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術家合作收藏玩具



陳總在介紹中提到：“52TOYS的產品分5條產品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創(chuàng)題材的超活化系列、DREAMFAIR設計師合作產品線，以及桌游類產品線?！?br />


“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品。”



在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。



52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。



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Kimmy&Miki花語系列

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52TOYS超活化侍女日常系列



合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產品和盲盒產品。



在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎，它才值得被開發(fā)；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預判它未來還會有這么長時間的延續(xù)，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發(fā)的基礎。”



在經典IP的開發(fā)上，陳總表示：“經典IP有它的優(yōu)點，也有其難點。優(yōu)點是其本身具有龐大的用戶基礎，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經典形象，過去和現(xiàn)在有很多全球各種各樣的品牌已經用它的形象做過各種各樣的產品，因此，經典IP開發(fā)的難點就是考驗你的品牌是不是有足夠的創(chuàng)意，把產品做到區(qū)別于其他的產品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可?！?br />




“而這個難點的解決之道還是要放在創(chuàng)意上，我們要求設計師和產品團隊在產品創(chuàng)意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業(yè)一樣，你的創(chuàng)意意識要優(yōu)于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產品帶來驚喜，這就是創(chuàng)意的不同?！?br />


比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經典IP合作，并展現(xiàn)差異化和原創(chuàng)性，讓消費者產生深刻記憶點。



圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列


另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術家、設計師深度合作，體現(xiàn)了52TOYS對于藝術探索和產品開發(fā)上的?度和包容度。

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52TOYS×袁興亮


二、拓展設計力量：展會+大賽+藝術家合作

為了拓展和充實創(chuàng)意設計力量，52TOYS每年舉辦原型創(chuàng)作大賽及Dream Fair北京國際原創(chuàng)藝術與設計師玩具展。

1. 原型創(chuàng)作大賽，每年一個新主題，發(fā)掘設計人才

52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構進行合作，推出不同主題的原型創(chuàng)作大賽。

今年的第六屆原型創(chuàng)作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創(chuàng)華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設計師報名參賽。

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關于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們去發(fā)現(xiàn)和挖掘他們。因為很多非常好的藝術家和設計師，都有開發(fā)作品的能力，但是如何把作品轉化成商品，體現(xiàn)出商業(yè)價值，這并不是他們擅長的?！?br />
“我們發(fā)掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術家把他擅長的創(chuàng)意的能力發(fā)揮到，我們來解決包括資金、生產、在供應鏈上的實現(xiàn)，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環(huán)節(jié)，從而和藝術家形成戰(zhàn)略協(xié)同，一起產生更大的商業(yè)價值，這就是我們舉辦比賽的目的。”

5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，活動持續(xù)20天。



即將到來的促銷期企業(yè)如何備貨？可以通過對4月份銷售數(shù)據(jù)的梳理，了解銷售動態(tài)做出預判。



據(jù)中國玩協(xié)發(fā)布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺銷售數(shù)據(jù)分析報告顯示，玩具類別中，潮流和收藏類玩具表現(xiàn)不俗。



嬰童用品類別中，安全座椅的銷售額同比增幅大，達14.9%。特別提示：今年六月一日開始實施新修訂的未成年人保護法，其中第18條進一步強調了安全座椅的重要性。



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一、手辦類玩具銷售額翻倍，但均價下降29.5%



手辦類玩具的銷售額同比增幅大，達128.8%，盲盒類緊隨其后，同比增長96.7%。



從均價上來看，盲盒類玩具均價同比上漲19.9%，但手辦類均價同比下降29.5%。



手辦類玩具分價格區(qū)間銷售額占比也反映出其均價的變化，150-200元價格區(qū)間銷售額同比增長10%；50-100元價格區(qū)間銷售額占比同比增長18.2%，而300元以上價格區(qū)間銷售額同比下降25.8%。



盲盒類玩具銷量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來、52TOYS、若態(tài)、中動玩具。



二、車模類玩具銷售額同比增長8%，50元以下產品占比達37.9%



4月份，車模類玩具銷售額同比增長8%，均價同比增長2.6%。



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從產品價格來看，50元以下價位區(qū)間的產品銷售額高，占比達37.9%，單品為TAKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車尼桑GT,成交均價為46.6元。



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其次，50-100元價位區(qū)間銷售額居第二位，占比達26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車，成交均價為81元。



三、拼插積木類均價同比增長17.3%，1000元以上價格區(qū)間銷售額占比增長5.3%



4月份，拼插積木類均價同比增長17.3%。



從價格區(qū)間銷售額來看，300-400元價格區(qū)間的產品銷售額占比達到9.6%，同比增長2.2%；400-1000元價格區(qū)間的產品銷售額占比達到17.3%，同比增長4.3%；1000元以上價格區(qū)間的產品銷售額占比達到12.4，同比增長5.3%。



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