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常用投標小技巧
技巧一：信息搜集與分析
兵法有云，不打無準備之仗，方能立于不敗之地。對于招投標也是如此，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆。在招標文件發(fā)出之前，就應(yīng)當開始搜集招標項目有關(guān)的各方面信息，充分了解招標方的招標意圖，比如否想用本地企業(yè)、是否選用進口設(shè)備、是否是招標等;全面了解競爭對手的情況，包括競爭對手的報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等;密切跟蹤項目招標動態(tài)，分析自身的優(yōu)勢劣勢，把握投標競爭的發(fā)展態(tài)勢，揚長避短。
技巧二：讀透招標文件
拿到招標文件應(yīng)當仔細研讀，將實質(zhì)性響應(yīng)招標文件要求的重要內(nèi)容一一列出，尤其是資質(zhì)條件、商務(wù)條件和技術(shù)參數(shù)部分，并嚴格按照要求編制投標文件，確保投標文件完全響應(yīng)招標文件的所有實質(zhì)性要求和條件。
對于招標文件中有歧視性、傾向性或門檻設(shè)置不合理的條款，以及遺漏、殘缺或不清楚的，應(yīng)當一次性向招標方反映或提出澄清請求，澄清手段確保正式正規(guī)。
技巧三：制定合理的報價策略
投標報價是評標的重要指標，也是中標的主要條件，因此制定合理的報價策略很關(guān)鍵。一般可以通過以下幾個方面考慮報價：
(1)招標方的預(yù)算;
(2)本企業(yè)就本項目的投入產(chǎn)出和收益預(yù)算;
(3)類似項目的合同金額;
(4)競爭對手的報價
技巧四：認真仔細，避免出錯
投標方務(wù)必熟悉投標流程，仔細檢查標書，避免一些不必要的錯誤。特別是像是投標價格小數(shù)點錯位、標書內(nèi)有錯別字、忘記簽字蓋章、忘交投標金、標書忘記密封、交標書遲到這樣的低級錯誤就不要犯了。標書盡量做得美觀大方，讓人眼亮，給招標方留下好的印象。

工程類

通信標書、電力標書、電信標書、房建標書、市政標書、土建標書、設(shè)備標書、公路標書、橋梁標書、隧道標書、幕墻標書、智能標書、樁機標書、水利標書、裝修標書、門窗標書、園林標書、綠化標書、鐵路標書、道路標書

服務(wù)類

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