投標(biāo)書(shū)的文字檢查一定要準(zhǔn)確，要確保不出現(xiàn)錯(cuò)別字。我們的在評(píng)標(biāo)的時(shí)候，就曾經(jīng)發(fā)現(xiàn)有些企業(yè)遞交的投標(biāo)書(shū)封面就有一個(gè)錯(cuò)別字，因?yàn)檫@個(gè)原因，這份投標(biāo)書(shū)的分?jǐn)?shù)低。其實(shí)，原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)檫@個(gè)投標(biāo)書(shū)給人的印象是很不，而且也會(huì)讓人誤以為是對(duì)評(píng)標(biāo)的不尊重。所以，文字準(zhǔn)確性很重要，這點(diǎn)盡量做到。

在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中，供應(yīng)商要根據(jù)項(xiàng)目情況分析比較，采用靈活的策略應(yīng)對(duì)投標(biāo)，，可以在保持價(jià)格不變的前提下，提高貨物規(guī)格性能。其次，可以適時(shí)拋出優(yōu)惠條件。實(shí)踐證明，供應(yīng)商在澄清投標(biāo)文件時(shí)明確優(yōu)惠條件，是提高中標(biāo)機(jī)會(huì)行之有效的手段。再次，可以延長(zhǎng)質(zhì)量期，供應(yīng)商可適當(dāng)延長(zhǎng)質(zhì)量期而不增加費(fèi)用吸引力增強(qiáng)。后，可以提供靈活的付款條件，增加供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)力。

投標(biāo)報(bào)價(jià)是評(píng)標(biāo)的重要指標(biāo)，雖然低投標(biāo)報(bào)價(jià)不是中標(biāo)的惟一依據(jù)和砝碼，但卻是中標(biāo)的主要條件。在運(yùn)用不同的報(bào)價(jià)策略和技巧之前，要計(jì)算出高中低三套標(biāo)價(jià)?；A(chǔ)標(biāo)價(jià)即中等水平價(jià)，是用常規(guī)計(jì)算方法得出的標(biāo)價(jià)；保本標(biāo)價(jià)即低水平價(jià)，為無(wú)任何利潤(rùn)的盈虧平衡點(diǎn)報(bào)價(jià)；高標(biāo)價(jià)即高水平價(jià)，把不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)估在高值上，并加上滿意的利潤(rùn)，從而計(jì)算出封頂價(jià)。投標(biāo)人要根據(jù)項(xiàng)目的不同特點(diǎn)來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略。

取得標(biāo)書(shū)的一般有兩個(gè)方式
1.在甲方的的招標(biāo)網(wǎng)上下載電子版招標(biāo)書(shū)；
2.項(xiàng)目前期已經(jīng)通過(guò)甲方用戶的測(cè)試，甲方以邀標(biāo)的方式直接發(fā)電子郵件給前期通過(guò)測(cè)試的乙方。

招標(biāo)公告的特點(diǎn)
1、公開(kāi)性這是由招標(biāo)的性質(zhì)決定的。因?yàn)檎袠?biāo)本身就是橫向聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，凡是招標(biāo)者需要知道的內(nèi)容，諸如招標(biāo)時(shí)間、招標(biāo)要求、注意事項(xiàng)，都應(yīng)在招標(biāo)公告中予以公開(kāi)說(shuō)明。
2、緊迫性因?yàn)檎袠?biāo)單位和招標(biāo)者只有在遇到難以完成的任務(wù)和解決的問(wèn)題時(shí)，才需要外界協(xié)助解決。而且要在短期內(nèi)盡快解決，如果拖延，勢(shì)必影響工作任務(wù)的完成，這就決定了招標(biāo)公告是具有緊迫性特點(diǎn)的。

投標(biāo)書(shū)的作用
1、幫助與你的標(biāo)書(shū)讀者溝通。從這個(gè)角度上來(lái)講，標(biāo)書(shū)是一篇針對(duì)用戶需求的論文，邏輯結(jié)構(gòu)和語(yǔ)言一定要清晰、可讀。投標(biāo)的語(yǔ)言要針對(duì)讀者的閱讀習(xí)慣為好。表現(xiàn)你整理過(guò)后的思路和想法。如果對(duì)整個(gè)方案的思路不清晰，是不能寫(xiě)好一個(gè)標(biāo)書(shū)的。
2、在投標(biāo)之定要理清楚整體思路及各部分的關(guān)系，必要的頭腦風(fēng)暴和預(yù)評(píng)審也是需要的，以便更加清晰地表示。對(duì)于沒(méi)有結(jié)論或者困惑爭(zhēng)議的地方，不要指望能夠糊弄過(guò)去，如實(shí)地分析甚至放在重要的地方把可能的困難和解決方案以及選擇的過(guò)程描述出來(lái)，往往會(huì)增加勝算。

投標(biāo)決策需要考慮的因素
1、可行性
選擇的投標(biāo)對(duì)象是否可行，要根據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)事求是，量力而行。要從企業(yè)的施工力量、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)能力、施工經(jīng)驗(yàn)等方面，考慮該招標(biāo)項(xiàng)目是否適合。其次，要考慮能否發(fā)揮本企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，選擇適合發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，發(fā)揚(yáng)長(zhǎng)處才能提，創(chuàng)造信譽(yù)，避開(kāi)自己不擅長(zhǎng)和缺乏經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目。
2、可靠性
要了解招標(biāo)項(xiàng)目有無(wú)重大風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)盡早回避那些利潤(rùn)小而風(fēng)險(xiǎn)大以及本企業(yè)沒(méi)有條件承擔(dān)的項(xiàng)目，否則可能造成不應(yīng)有的后果。特別是國(guó)外的招標(biāo)項(xiàng)目，更應(yīng)該注意這個(gè)問(wèn)題。
3、贏利性
利潤(rùn)是承包商追求的目標(biāo)之一，在選取利潤(rùn)率的時(shí)候，要分析競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，利潤(rùn)率要根據(jù)具體情況適當(dāng)酌情增減。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)很激烈的投標(biāo)項(xiàng)目，為了奪標(biāo)，采用的利潤(rùn)率會(huì)低于計(jì)劃利潤(rùn)率，但在以后的施工過(guò)程中，注重企業(yè)內(nèi)部的管理，實(shí)際利潤(rùn)不一定低于計(jì)劃利潤(rùn)。
4、靈活性
在某些特殊情況下，采用靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。例如，為了在某個(gè)地區(qū)打開(kāi)局面，取得立腳點(diǎn)，采用讓利方針，以薄利取勝。由于報(bào)價(jià)低、干得好，贏得信譽(yù)，勢(shì)必帶來(lái)連鎖效應(yīng)。承攬了當(dāng)前工程，更為今后的工程中標(biāo)創(chuàng)造機(jī)會(huì)和條件。
5、其他相關(guān)因素
本企業(yè)工人和技術(shù)人員的操作水平，本企業(yè)投入本項(xiàng)目所需機(jī)械設(shè)備的可能性，施工設(shè)計(jì)能力，對(duì)同類(lèi)工程工藝熟悉程度和管理經(jīng)驗(yàn)，戰(zhàn)勝對(duì)手的可能性，中標(biāo)后對(duì)本企業(yè)在該地區(qū)的影響，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)的可能性等。
開(kāi)標(biāo)是招標(biāo)人按照招標(biāo)文件確定的時(shí)間和地點(diǎn)，邀請(qǐng)所有投標(biāo)人到場(chǎng)，當(dāng)眾開(kāi)啟投標(biāo)人提交的投標(biāo)文件，宣布投標(biāo)人名稱(chēng)、投標(biāo)報(bào)價(jià)及投標(biāo)文件中其他重要內(nèi)容。開(kāi)標(biāo)基本要求和特點(diǎn)是公開(kāi)，保障所有投標(biāo)人的知情權(quán)，這也是維護(hù)各方合法權(quán)益的基本條件。
中標(biāo)，也稱(chēng)定標(biāo)，即招標(biāo)人從評(píng)標(biāo)推薦的中標(biāo)候選人中確定中標(biāo)人，并向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)，并同時(shí)將中標(biāo)結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人。中標(biāo)既是競(jìng)爭(zhēng)結(jié)果的確定環(huán)節(jié)，也是發(fā)生異議、投訴、舉報(bào)的環(huán)節(jié)，有關(guān)行政監(jiān)督部門(mén)應(yīng)當(dāng)依法進(jìn)行處理。