北京智揚麗家是一家以開發(fā)家居收納品為主的新公司，公司擁有“天作之盒”品牌和自主開發(fā)的系列家居產品。收納品作為介于家具和裝飾品之間的家居用品，在中國還是一個未開發(fā)的藍海，而在歐美和日韓已經成為成熟的產業(yè)和市場。 隨著中國城市居民居住空間的增大和家庭消費的增加，對于家居環(huán)境美化的要求以及整理存放日益增多的用品的需求也不斷增加。從銷售渠道來看，目前形成規(guī)模和固定銷售場所的賣場仍非常有限；從產品類別來看，主要以無紡布、塑料制品等低端產品為主；消費群體以30歲以上收入穩(wěn)定已購房的人群為主。 “天作之盒”開發(fā)的系列產品主要以天然材料手工編制的收納品為主，改變從前收納品以出口為主的市場局面，自行設計開發(fā)適合中國市場的款式和規(guī)格，經過2年來在網絡平臺的銷售和推廣，得到了市場的認可和良好的銷售業(yè)績。今年5月公司在北京創(chuàng)立了“天作之盒家居收納體驗店”，力圖以體驗+自選的新型銷售模式推廣家居收納產品，受到顧客的贊許和認同。 目前公司以社區(qū)推廣、發(fā)展社區(qū)會員的模式建立客戶群，并結合線下推廣和立網站推廣的雙重模式，逐步打開北京市場。同時也將與家居產品賣場以及相關企業(yè)合作，并逐步在其他城市推廣體驗店的銷售模式，建立多重的銷售渠道。 “天作之盒”以“愛生活從收納開始”的生活理念，力圖讓更多熱愛生活的人了解和選用的收納品，不僅擁有的家具和飾品，更擁有實用性強、裝飾性強的收納品來美化自己的家居環(huán)境，并且在培養(yǎng)使用收納品習慣的同時，讓家居物品整潔、存放有序，節(jié)省收拾房間和查找物品的時間，并更好地利用家居空間。產品介紹 材料特點：天作之盒以開發(fā)天然材料的手工編制收納品為主，材料主要包括麥秸稈、柳條、玉米皮、紙繩、水草、棉布等，由于材料的天然質感，加上手工工藝的藝術效果，使其成為家居環(huán)境中兼?zhèn)鋵嵱眯院脱b飾性的功能商品。而材料良好的透氣性、環(huán)保耐用等特點使其與一般的塑料收納品截然區(qū)分開來，顯示出更高的品味和價值。編制的工藝、顏色的搭配、規(guī)格的設計、輔料的選材、裝飾物的搭配等等，都會影響產品的質量和在市場上受歡迎的程度。 價格定位：加工工藝90%以上是手工操作，材料是成本很低的植物纖維，由于不采用機械化生產，產量不高，因此成本主要集中在手工加工上，使其成為家居消費里的品，但我們產品的價格定位不希望傾向于少數(shù)高收入人群，而是力圖引導大多數(shù)有一定生活品味的消費人群，可以有能力消費既環(huán)保又時尚的收納用品，而不是仍然因價格因素選擇非環(huán)保又無外觀裝飾性、不耐用的的塑料、無紡布、紙質等低端的收納品，目前我們的價格與同樣規(guī)格的塑料收納品相比約高出30%-50%，而在宜家和伊利諾伊等家居市場同類商品比我們的定出約50%——。 產品系列：目前國內基本上以國外訂單為主，市面上款式基本大同小異，而且顏色搭配以中性色調為主，如黑色系、咖啡色系、原色、白色等。由于國內消費市場逐漸年輕化，家居環(huán)境以現(xiàn)代簡約風格為主，所以溫馨、淡雅、清新的色彩風格受到歡迎，這在外銷的訂單里是比較少見的。我們根據(jù)需要開發(fā)了11個色系不同風格的產品，雖然市面上可以看到類似的產品，但是由于國內很少有的設計人員以及產品的研制和開發(fā)，色彩單調雷同，缺乏裝飾工藝的設計提升。我們通過色彩的精心選配、襯布蕾絲以及其他裝飾物的搭配設計，使產品的整體色彩產生完全不同的藝術效果。