近年來國(guó)內(nèi)壁掛爐市場(chǎng)需求不斷增大以及北方煤改氣政策的逐步深入，部分企業(yè)將目光聚焦于北方的煤改氣，但也有很多國(guó)內(nèi)企業(yè)和進(jìn)口品牌依然把零售市場(chǎng)和渠道建設(shè)視為企業(yè)未來發(fā)展的重中之重。在這種情況下，SAVIO（薩維奧）作為意大利品牌是如何布局的呢，又該如何深入中國(guó)市場(chǎng)呢？近日，青戈?duì)栙Y訊《供暖信息》報(bào)記者帶著這些問題采訪了意大利BSG集團(tuán)SAVIO（薩維奧）中國(guó)代表處代表王靖波先生。
下面就是王靖波先生對(duì)薩維奧的介紹與后期發(fā)展做出的分析。
1.重視產(chǎn)品質(zhì)量，做到全面發(fā)展
王靖波先生一開始就給記者分析了2017年上半年壁掛爐行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)。他說：“無論是國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口，2017年的數(shù)據(jù)還在繼續(xù)增長(zhǎng)”王總表示：市場(chǎng)的崛起不能單單只注重量，產(chǎn)品的質(zhì)才是關(guān)鍵的。而質(zhì)的崛起與工廠管理、技術(shù)研發(fā)、相關(guān)配套企業(yè)等密切相關(guān)，如果這些要求跟不上，就會(huì)造成量夠但質(zhì)不達(dá)標(biāo)的窘境，包括售后服務(wù)和維護(hù)成本等。
面對(duì)國(guó)內(nèi)壁掛爐市場(chǎng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊的現(xiàn)狀，SAVIO(薩維奧)一如既往選擇做中市場(chǎng)?！癝AVIO(薩維奧)為意大利BSG集團(tuán)旗下本土品牌，其前身隸屬于創(chuàng)立于1953年的意大利埃尼集團(tuán)（意大利僅有的兩家國(guó)有企業(yè)之一，該集團(tuán)負(fù)責(zé)意大利整個(gè)國(guó)家的石油及天然氣業(yè)務(wù)），依托于埃尼集團(tuán)強(qiáng)大的制造實(shí)力，SAVIO(薩維奧)產(chǎn)品線涵蓋了壁掛爐、鑄鐵爐、家用小型燃?xì)鉄犭娐?lián)產(chǎn)鍋爐、熱水鋼制鍋爐，燃?xì)庹羝仩t等一系列與燃?xì)夤┡嚓P(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，在意大利市場(chǎng)一直是中客戶的。上世紀(jì)80年代，為優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，在當(dāng)?shù)氐膮f(xié)調(diào)下，主營(yíng)散熱器產(chǎn)業(yè)的BIASI公司與埃尼集團(tuán)SAVIO（薩維奧）供暖設(shè)備公司合并，組建成“意大利BSG集團(tuán)股份有限公司”，由此，BSG集團(tuán)一躍成為意大利五家大的供暖公司之一，憑借意大利集團(tuán)公司強(qiáng)大的研發(fā)制造能力，其產(chǎn)品歐美，尤其以西歐、北歐等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，去年集團(tuán)公司產(chǎn)銷量突破了30萬臺(tái)，而今年更是有望突破35萬臺(tái)規(guī)?！?。?
“作為意大利本土生產(chǎn)血統(tǒng)的一家歷史悠久的老牌供暖企業(yè)，BSG集團(tuán)一直堅(jiān)持在意大利本土工廠研發(fā)、設(shè)計(jì)及生產(chǎn)，這就從根本上了產(chǎn)品的血脈，尤其是旗下的?SAVIO?品牌更是僅僅在歐洲的發(fā)達(dá)國(guó)家銷售，也一直是歐洲尤其是意大利的中市場(chǎng)消費(fèi)的主力品牌之一，對(duì)歐洲而言，德國(guó)、意大利原產(chǎn)的壁掛爐是在歐洲市場(chǎng)尤其是本國(guó)市場(chǎng)銷售的，而在東歐的一些國(guó)家生產(chǎn)的壁掛爐主要用于東歐市場(chǎng)和海外市場(chǎng)，而我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)上所銷售的每一臺(tái)壁掛爐都是意大利本土生產(chǎn)，這就從根本上了產(chǎn)品的性，使得廣大中國(guó)消費(fèi)者足不出國(guó)就能買到與意大利本土同步使用的產(chǎn)品，享受同等的溫暖生活”。
2.沉淀布局，厚積薄發(fā)
SAVIO（薩維奧）自從進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)至今已經(jīng)有超過100家客戶，發(fā)展目標(biāo)鎖定在以傳統(tǒng)意義上非集中供暖領(lǐng)域的南方市場(chǎng)為主，同時(shí)大力拓展傳統(tǒng)壁掛爐市場(chǎng)的西北及華北地區(qū)，布局，下一步的拓展會(huì)更加細(xì)化市場(chǎng)目標(biāo)，努力達(dá)成今年‘百城百店’的目標(biāo)?！?br /> ???? 而2017下半年SAVIO（薩維奧）將繼續(xù)以市場(chǎng)開發(fā)為主，同時(shí)在旺季來臨之前加大對(duì)合作伙伴的產(chǎn)品技能培訓(xùn)力度，王總表示：“2017年解決的問題的關(guān)鍵還是依據(jù)行業(yè)發(fā)展前景，敏銳的判斷出市場(chǎng)發(fā)展方向，合理的制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，本著開發(fā)一塊市場(chǎng)，收獲一塊市場(chǎng)的策略，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營(yíng)，終做到全國(guó)一盤棋的局面”。
3.服務(wù)客戶，樹立口碑
產(chǎn)能質(zhì)量跟上的同時(shí)，企業(yè)能夠長(zhǎng)久地發(fā)展還需具備什么條件呢？王總表示：“服務(wù)好客戶是關(guān)鍵。找到志同道合，愿意做好產(chǎn)品的客戶，提供及時(shí)的供貨和到位的品牌培訓(xùn)等基本的服務(wù)。針對(duì)南方市場(chǎng)，企業(yè)的品牌、產(chǎn)品質(zhì)量、時(shí)間和精力成本等都是SAVIO（薩維奧）關(guān)注的?！?br /> 在用戶服務(wù)這一部分，王總表明：“SAVIO的目標(biāo)是做到讓客戶高枕無憂。裝一戶就做好一戶，包括前期設(shè)計(jì)、安裝、后期服務(wù)，使用一整套的系統(tǒng)為用戶做完善的服務(wù)?！?br /> 王總后告訴記者：“SAVIO（薩維奧）作為進(jìn)口品牌，將會(huì)把更多的精力投入到中市場(chǎng)。未來的消費(fèi)者會(huì)更趨理性，那么企業(yè)的博弈更多的還是集中在產(chǎn)品的綜合性能上，服務(wù)更加全面、產(chǎn)品品質(zhì)更顯、性價(jià)比更加優(yōu)惠實(shí)在，都會(huì)被消費(fèi)者看在眼里，而這種口碑會(huì)有一個(gè)發(fā)散的過程，從而達(dá)到宣傳的效果。”
通過以上對(duì)SAVIO（薩維奧）的了解，小編終于知道薩維奧為何一如既往的選擇做中市場(chǎng)了，原因在于意大利BSG集團(tuán)擁有雄厚的熱能技術(shù)沉淀和70多年的熱能行業(yè)制造歷史。自成立以來，就一直致力于暖通行業(yè)的技術(shù)，企業(yè)擁有數(shù)百項(xiàng)技術(shù)專利，全線產(chǎn)品均為意大利本土制造，而旗下“SAVIO”燃?xì)忮仩t更是于意大利本土及歐洲數(shù)個(gè)國(guó)家，憑借其技術(shù)，節(jié)能效果顯著，質(zhì)量穩(wěn)定可靠，操作方便等特點(diǎn)，深受廣大國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

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