產(chǎn)品別名 |
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面向地區(qū) |
品牌 |
嘉藍素 |
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產(chǎn)地 |
全國 |
包裝規(guī)格 |
塑膠桶 |
容量 |
20L |
機油級別 |
其它 |
粘稠度 |
其它 |
粘度等級 |
其它 |
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為搶占車用尿素市場先機，快速提升車用尿素銷售，珠海石油狠抓市場調(diào)研，加強宣傳引導(dǎo)，強化考核激勵，10月份車用尿素銷量達10噸，連續(xù)三個月增長超過。
狠抓市場調(diào)研。
為摸清車用尿素市場需求，珠海石油于8月中旬開展了為期兩周的車用尿素市場調(diào)研工作。建檔潛在客戶75個，涉及車輛215臺。同時，將客戶開發(fā)跟蹤責(zé)任落實到每個加油站、營銷人員，并根據(jù)客戶分布情況在翠屏、翠湖、港昌、康佳力等21座油站，加大車用尿素鋪貨力度，確保每個區(qū)域、門店、客戶貨源充足。
加強宣傳引導(dǎo)。
一方面制作車用尿素宣傳手冊，詳細介紹車用尾氣處理液知識、適用車型及SCR系統(tǒng)裝置圖等知識點，并從加油站營業(yè)員開始普及車用尿素知識，進而引導(dǎo)客戶。另一方面，抓住珠海交警、在限行區(qū)域內(nèi)對“黃標(biāo)車”進行聯(lián)合執(zhí)法的契機，向“黃標(biāo)車”客戶宣傳國家政策，緊盯“黃標(biāo)車”客戶車輛更換情況，及時推進車用尿素銷售。
強化考核激勵
逐站、逐個營銷人員下達車用尿素銷售計劃，每天通報銷售進度情況，傳遞銷售壓力。另外，進一步細化銷售獎勵及物流配送費用，開展車用尿素銷售競賽。對銷售?蘋瓿汕?5店實行考核加分，對每月銷售額前3名的加油站分別獎勵300至500元，進一步調(diào)動員工開拓車用尿素客戶的積極性。
11月上旬，車用尿素繼續(xù)保持高增長，共銷售6噸，環(huán)比10月份同期增長300%。（李栩文）
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