茂名車(chē)用尿素生產(chǎn)廠家 高州市車(chē)用尿素批發(fā) 茂名車(chē)用尿素廠家負(fù)責(zé)人戴生竭誠(chéng)為您服務(wù)

今年以來(lái)，廣西欽州石油分公司不斷探索尾氣液銷售措施、積極開(kāi)發(fā)新客戶，加大員工培訓(xùn)，使尾氣處理液銷量節(jié)節(jié)攀升，連續(xù)7個(gè)月銷量全區(qū)，榮獲上級(jí)公司專項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)。10月該公司尾氣處理液銷量同比增長(zhǎng)203.07%，完成區(qū)公司月度任務(wù)196.1%。

●  巧宣傳引客戶

為做好尾氣處理液宣傳工作，該公司開(kāi)展的第三期電子券“油非互促”活動(dòng)，積極開(kāi)展加油站宣傳工作，包括選取柴油加油機(jī)旁堆放尾氣處理液及宣傳單頁(yè)；通過(guò)橫幅、張貼海報(bào)、LED顯示屏滾動(dòng)播出活動(dòng)促銷內(nèi)容等方式，形成視覺(jué)上的強(qiáng)烈沖擊，營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍，吸引顧客的注意力。

現(xiàn)場(chǎng)員工積極推介，正確引導(dǎo)顧客消費(fèi)，向每一輛柴油車(chē)主推介尾氣處理液，并在口頭宣傳的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)物二次推廣，更有效地進(jìn)行了商品推介。

“羅姐，我們片區(qū)尾氣液要賣(mài)完了，能不能今天下午送400桶過(guò)來(lái)?！狈怯推方?jīng)營(yíng)部的羅許玲電話響起。

“好的，我馬上聯(lián)系車(chē)，盡快送過(guò)去?！绷_許玲接起電話回答道。為使尾氣處理液不脫銷，羅許玲近幾個(gè)月時(shí)常要應(yīng)付這樣的緊急調(diào)貨。通過(guò)加強(qiáng)尾氣處理液的庫(kù)存監(jiān)控，做到調(diào)撥及時(shí)、貨架豐滿、不脫銷。

●  學(xué)知識(shí)提技能

該公司從尾氣處理液基本知識(shí)、銷售技巧入手，加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，提升員工銷售技能，引導(dǎo)員工充分利用加油三分鐘開(kāi)口推銷尾氣處理液；由分公司機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長(zhǎng)、銷量高的加油站推選出來(lái)的銷售能手為組員，組成示范隊(duì)到銷量較低的站點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)示范及銷售技能培訓(xùn)，不僅現(xiàn)場(chǎng)員工得到了“充電”，而且確保了尾氣處理液銷量穩(wěn)中有升。

●  勤回訪穩(wěn)銷量

經(jīng)過(guò)一年多的市場(chǎng)推廣，悅泰海龍牌尾氣處理液逐步得到了大部分客戶的認(rèn)可，該公司重視尾氣處理液客戶走訪工作，每個(gè)月對(duì)公交公司、大型柴油機(jī)車(chē)隊(duì)等老客戶進(jìn)行電話或親自登門(mén)回訪，并不斷開(kāi)發(fā)潛在客戶。

在進(jìn)行產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)宣傳推介的同時(shí)，加強(qiáng)與客戶之間的日常性溝通交流，鞏固合作關(guān)系，及時(shí)掌握客戶的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，建立健全客戶檔案。10月份，該公司對(duì)42個(gè)客戶進(jìn)行了回訪，為促進(jìn)尾氣液的銷售工作打下良好的基礎(chǔ)。