飾品店如何做好旺季淡季換季

　　淡季是加盟商為頭痛的時(shí)候幾乎什么東西都不好賣(mài)；如何應(yīng)對(duì)淡季？

四個(gè)字：小步快走

　　之所以有淡季旺季之分，不是因?yàn)闅夂颍且驗(yàn)槿?！有錢(qián)人天天過(guò)年，沒(méi)錢(qián)人度日如年淡旺季的出現(xiàn)是由窮人決定的，本人在超市工作五年，深有體會(huì)；超市每年的元旦，春節(jié)，五一，國(guó)慶，中秋，周末的生意都比較好，其實(shí)只要你注意觀察，這個(gè)時(shí)候買(mǎi)東西的，都是普通老百姓居多；
而在非節(jié)假日購(gòu)物的都是生活壓力較小的人類(lèi)；當(dāng)然不排除退休的老頭老太每天都會(huì)去超市買(mǎi)點(diǎn)生活用品。
飾品生意也是一樣，在平常日子來(lái)買(mǎi)飾品的人生活相對(duì)寬裕；這些人購(gòu)物特點(diǎn)是想買(mǎi)就買(mǎi)，只要自已喜歡；淡季主要就是做這些人的生意！所以保持每周都有新款上市，是非常重要的，當(dāng)然補(bǔ)貨還是要精挑細(xì)選，因?yàn)槟阕龅氖怯绣X(qián)人的生意！

談季銷(xiāo)量下降，進(jìn)貨相對(duì)減少

一個(gè)加盟商常犯的錯(cuò)誤是：用減少進(jìn)貨頻率的方法來(lái)減少進(jìn)貨量
旺季是每周進(jìn)貨，淡季改成半月進(jìn)貨；看似合理，其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)?。?！每周有新品，這是飾品生意根本的要求！淡季生意下降原因是普通百姓的購(gòu)買(mǎi)力下降，但有錢(qián)人的購(gòu)買(mǎi)力沒(méi)有下降！
淡季主要是做有錢(qián)人的生意，旺季是所有人的人生意一起做
淡季減少進(jìn)貨量，但絕不能減少進(jìn)貨頻率?。?！
?旺季是加盟商高興的時(shí)候
幾乎是進(jìn)什么賣(mài)什么！如何面對(duì)旺季？
也四個(gè)字：大步流星
旺季怕缺貨，不是總部缺貨，而是加盟商補(bǔ)貨不足；在每周至少一次的補(bǔ)貨頻率要求下，要加大每次的補(bǔ)貨量；淡季過(guò)來(lái)的人，很怕壓貨，不敢補(bǔ)貨，這樣會(huì)失去賺錢(qián)的大好時(shí)機(jī)；
旺季是什么人的生意都要做，也是什么貨都能賣(mài)的季節(jié)。
一個(gè)普遍的規(guī)律是：淡季過(guò)后旺季不敢補(bǔ)貨，旺季過(guò)后淡季胡亂補(bǔ)貨
換季是加盟商驚險(xiǎn)的時(shí)候
幾乎是賣(mài)什么進(jìn)什么！ 如何做對(duì)換季？
季節(jié)性商品是爆炸式銷(xiāo)售，好賣(mài)的時(shí)候一天賣(mài)很多，不好賣(mài)的時(shí)候降價(jià)也沒(méi)人要！
季節(jié)性商品怕壓貨；如果操作失誤，前面賺的就是后面虧的！
其實(shí)也是四個(gè)字：先走為快
“來(lái)得快，去得快 多種選擇 充分陳列”
這是萬(wàn)客隆的老總針對(duì)季節(jié)性商品的經(jīng)典之言
?在季節(jié)到來(lái)個(gè)月先上貨，在季節(jié)結(jié)束個(gè)月先撒貨，
你會(huì)發(fā)現(xiàn)在元旦時(shí)，天還很冷，有的店已上太陽(yáng)鏡了；中秋時(shí)，天還熱時(shí)，有的店已上手套圍巾了；就是這么怪
?

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