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經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品是重要開(kāi)一家名創(chuàng)優(yōu)品多少錢(qián)的,這關(guān)系到經(jīng)銷(xiāo)商品牌的整體形象,事業(yè)的成敗一定程度上也依賴(lài)所代理的產(chǎn)品。弱勢(shì)品牌的產(chǎn)品很難運(yùn)作成功,失敗了影響的是經(jīng)銷(xiāo)雞西商的品牌,打擊下游客戶(hù)的信任、信心。
但強(qiáng)勢(shì)品牌太少了,很多經(jīng)銷(xiāo)商的選擇是代理有潛力的品牌。潛力品牌具有實(shí)力強(qiáng)大、企業(yè)健康發(fā)展、營(yíng)銷(xiāo)觀念、名創(chuàng)優(yōu)品加盟費(fèi)是多少市場(chǎng)認(rèn)識(shí)深刻、擴(kuò)張市場(chǎng)意識(shí)強(qiáng)、策略得當(dāng)?shù)忍卣?經(jīng)銷(xiāo)商可以通過(guò)和廠方的深入討論、交流、考察,結(jié)合其他市場(chǎng)的有關(guān)信息來(lái)綜合評(píng)定。當(dāng)然,選擇的代理品牌般應(yīng)在
點(diǎn)擊增加新關(guān)鍵詞 正確
自己熟悉的領(lǐng)域內(nèi)。
更多的情況是,經(jīng)銷(xiāo)商一般都經(jīng)營(yíng)多個(gè)品牌,甚至整個(gè)店面看起來(lái)就銷(xiāo)口n牌商向品牌經(jīng)是一個(gè)百貨店。部分經(jīng)銷(xiāo)商既是一兩個(gè)品牌的代理者,又是其他經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)渠道。筆者建議舍棄后者,專(zhuān)心、才能做好自己的那塊蛋糕。心不可二用,同樣也適合于商業(yè)的經(jīng)營(yíng)。舍棄后者,專(zhuān)心、才能做好自己的那塊蛋糕。
產(chǎn)品規(guī)劃在這時(shí)就需要進(jìn)行代理品牌的整合,整合的依據(jù)是以下兩點(diǎn)
產(chǎn)品相關(guān)性:例如酒類(lèi)產(chǎn)品與化妝品顯然無(wú)相關(guān)性,應(yīng)當(dāng)舍棄其一;酒類(lèi)產(chǎn)品與飲料相關(guān)性強(qiáng),可以同時(shí)經(jīng)營(yíng)。
渠道相關(guān)性:可以利用主營(yíng)品牌的渠道進(jìn)行連帶銷(xiāo)售的產(chǎn)品、對(duì)渠道的疏通和加強(qiáng)有益的產(chǎn)品稱(chēng)為渠道相關(guān)性強(qiáng)。例如啤酒對(duì)白酒,糕點(diǎn)食品對(duì)糖果,汽車(chē)配件對(duì)潤(rùn)滑油品,洗化對(duì)化妝品等。
通過(guò)產(chǎn)品規(guī)劃,有助于經(jīng)銷(xiāo)商自我定位,界定主營(yíng)方向、目標(biāo)、特征和指導(dǎo)思想,避免有限資源被盲目分散,出現(xiàn)“遍地開(kāi)花不結(jié)果”的局面。

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