從做“2元店”起步 創(chuàng)業(yè)能成功嗎？

作為時下熱門的小本項(xiàng)目之一，均價店加盟行業(yè)如今正處于飛速發(fā)展的時期。從一個賣2元商品的當(dāng)?shù)亻T頭小店，到如今3000多家連鎖店分布全國，濟(jì)南本土均價店連鎖品牌“滿庫”，借力時代總部基地集辦公、倉儲、一體化的服務(wù)，與園區(qū)內(nèi)1000余家企業(yè)一同，為推動濟(jì)南新舊動能轉(zhuǎn)換做出積極的貢獻(xiàn)。
從“2元店”中突圍的中國“質(zhì)”造
---專訪“滿庫”品牌創(chuàng)始人 于樹明

在濟(jì)南的特色老街芙蓉街上，有一家裝潢清新的店鋪內(nèi)總是人頭攢動，店內(nèi)“用設(shè)計師的眼光挑選產(chǎn)品”的標(biāo)語似乎對來往的人群有一種特殊的魔力。提起“滿庫”，想必經(jīng)常逛街的濟(jì)南市民應(yīng)該不會陌生。

從一個賣2元商品的當(dāng)?shù)亻T頭小店，到如今的全國品牌加盟連鎖店，“滿庫”正一步一個腳印地實(shí)現(xiàn)著自己的華麗蛻變。
滿庫’將要入駐濟(jì)南2家萬達(dá)商場了！”滿庫品牌創(chuàng)始人于樹明自豪的對記者說到。在談到自己的工作時，于樹明總是顯得勁頭很足、精力充沛。當(dāng)和記者聊起曾經(jīng)親手創(chuàng)立公司的時候，他也未表露出多少辛酸感慨，反復(fù)強(qiáng)調(diào)著的還是“喜歡”二字?！耙?yàn)樘貏e喜歡這個行業(yè)，遇到困難也就不覺得苦了?！?br />
特立行：從旁人眼中的“不掙錢”做起

對于出身于北方農(nóng)村的于樹明來說，小時候物質(zhì)匱乏，幾乎接觸不到什么商品?，F(xiàn)在生活條件好了,整天能和一些新奇的小商品、小玩意兒打交道，也算是把曾經(jīng)的缺憾補(bǔ)了回來。

當(dāng)初決定要創(chuàng)業(yè)的時候，于樹明并沒得到家人的支持。創(chuàng)業(yè)前的于樹明，曾是一名家具行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，薪水不低還體面，家中經(jīng)營著的超市“收入也還不錯”，而在多數(shù)當(dāng)?shù)厝搜壑?，開一家“2元店”的生意太小，單價低意味著利潤低，在順風(fēng)順?biāo)畷r去挑戰(zhàn)未知，身邊不少人都曾勸阻過他。

而支持于樹明的，則是他的幾個南方朋友?！拔矣袔讉€南方省份的朋友，他們一聽我做的是2元店生意，都豎起大拇指夸這生意好，南北方在這一觀念上的差異挺有趣，能跳出思維定式，是我成功的原因之一吧。”于樹明對記者說。
2007年，于樹明在大哥的陪同下，不顧周圍人的反對，身揣1萬多元，一次南下去浙江義烏找貨。

遭遇“閉門羹”：加錢都進(jìn)不到貨

義烏的商貿(mào)城沒有讓他們失望，符合于樹明的、物廉價美的商品到處都是。但就在他們內(nèi)心歡騰不已準(zhǔn)備拿貨的時候，商鋪前“外貿(mào)”的告示板讓他們碰了一個冷冰冰的“釘子”。

“當(dāng)時加錢進(jìn)貨人家都不賣，很多商鋪只做外貿(mào)或量大的內(nèi)銷，起批都要50箱。而對我們來說，3-5箱的進(jìn)貨量都不是一個小數(shù)目?！笨粗矍皾M意的商品卻進(jìn)不到貨，于樹明的心里很是著急。由于不甘心空手折返，他們決定先在義烏住下，慢慢想辦法，這一住就是一個星期。

當(dāng)時的于樹明每天就在偌大的商貿(mào)城馬不停蹄地奔走打聽。功夫不負(fù)有心人，后他們在別人的指引下摸到了門路，通過中間商拆單進(jìn)貨，雖然價格上比批發(fā)了不少，利潤空間變得更薄，但總算把進(jìn)貨通道疏通了。

創(chuàng)立“滿庫”品牌：人無我有 人有我優(yōu)
中國的2元店有上千家，而有意識做品牌做質(zhì)量的卻不多；放眼全球，均價店業(yè)態(tài)早有成熟樣本，美國的一美元店，英國的一英鎊店等都值得學(xué)借鑒。如果國內(nèi)的均價店難以打破“只圖價格低不求品質(zhì)高”的固有模式，隨著消費(fèi)需求的升級，產(chǎn)品遲早要被市場淘汰。于樹明的目標(biāo)很明確，要賣同一價格里品質(zhì)的商品，要有別于街邊甩賣的“2元店”。

或許是因?yàn)橛跇涿鲗Ξa(chǎn)品品質(zhì)把控嚴(yán)格，商品都賣得特別好，生意逐漸紅火起來，通過全國招商加盟的模式，于樹明的“2元店”迅速擴(kuò)張至全國3000多家。
2015年，隨著眼界的開拓和實(shí)力的成熟，于樹明正式創(chuàng)立“滿庫”品牌。“滿庫”80%的產(chǎn)品直接與廠家合作生產(chǎn)，保障了商品品質(zhì)，其余20%的產(chǎn)品與中國美院合作設(shè)計研發(fā)，賦予了商品特性?！皾M庫的產(chǎn)品均價10元，雖然不及2元的產(chǎn)品便宜，但隨著消費(fèi)需求升級，消費(fèi)者愿意為品質(zhì)?！睆?元店升級成“滿庫”后的店鋪，平均銷售額可每月提高3、4萬元。
華麗蛻變：“牽手”商場2016年底，為了更好地發(fā)展打造品牌，于樹明在濟(jì)南的“時代總部基地”買下了一整套辦公樓，良好的商業(yè)園區(qū)環(huán)境能更有效的彰顯公司實(shí)力。
作為眾多創(chuàng)業(yè)公司的聚集地，濟(jì)南的時代總部基地為這些初創(chuàng)期、成長期的中小微企業(yè)量身定制了培訓(xùn)課程，組織企業(yè)共同學(xué)成長。來到公司總部考察的加盟商與合作伙伴，在見到品牌示范店的靚麗成績以及清新的公司面貌后，無一不表示，“滿庫”的出現(xiàn)刷新了他們對國內(nèi)均價店的認(rèn)知。

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