KM貨架，KM貨架批發(fā)，KM貨架高清大圖
陳列是門(mén)綜合性的學(xué)科，也是終端賣(mài)場(chǎng)具實(shí)效的營(yíng)銷(xiāo)手段之一。陳列是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品、櫥窗貨架、模特、燈光音樂(lè)、pop海報(bào)、通道的科學(xué)規(guī)劃達(dá)到促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售、提升品牌形象的目的。店鋪陳列一般分為櫥窗陳列與賣(mài)場(chǎng)陳列。
一、櫥窗陳列
櫥窗陳列是整個(gè)賣(mài)場(chǎng)的融縮體，是企業(yè)形象的主窗口，所以需要考慮色系、風(fēng)格、主題的統(tǒng)。
櫥窗陳列一般以當(dāng)季款、主推款為主，顏色應(yīng)鮮艷亮麗，櫥窗陳列亦可根據(jù)季節(jié)、主題等元素添加一系列道具，但與陳列的貨品、產(chǎn)品的風(fēng)格相呼應(yīng)。如：春夏季節(jié)應(yīng)采用顏色中性或冷色系的道具，給人清新明快的感覺(jué)（比如綠色、藍(lán)色）。秋冬則采用一些暖色系的道具（比如紅色、橙色等）。給人溫暖、溫馨的感覺(jué)，同時(shí)也可布置一些與企業(yè)文化相關(guān)的道具
在條件允許的情況下，櫥窗模特可以適當(dāng)?shù)呐湫╋椘?，如包、鞋、假發(fā)等，使之更加的人性化、形象化。櫥窗里模特身上的穿著展示應(yīng)完整、生動(dòng)。好的款式穿在模特身上才會(huì)有好的效果。
二、賣(mài)場(chǎng)陳列
賣(mài)場(chǎng)陳列的好壞直接影響到我們的銷(xiāo)售，賣(mài)場(chǎng)陳列一般有以下幾點(diǎn)：
1、色系陳列：有效的運(yùn)用顏色的排列組合，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。雜亂無(wú)序的顏色排列只會(huì)給顧客雜亂的感覺(jué)而不愿意親近，是要常做變化來(lái)刺激消費(fèi)者的視覺(jué)官能，每個(gè)顏色的組合是有規(guī)律的，我們可以依照色彩環(huán)做顏色的歸類(lèi)，然后再以每個(gè)顏色的共性再細(xì)加分類(lèi)排列。同時(shí)注意不要把顏色分得太死板，冷暖色要有節(jié)奏感。（在色相環(huán)中，十二基本色的排列順序是：黃色、黃橙色、橙色、橙紅色、紅色、紅紫色、紫色、藍(lán)紫色、藍(lán)色、藍(lán)綠色、綠色、黃綠色。）在色相環(huán)中，兩種顏色距離愈短則共性愈大，相對(duì)沖突性愈小，對(duì)比性也愈弱，所產(chǎn)生的效果就愈和諧。那相反的，在色相環(huán)中，兩種顏色的距離愈大，它們之間就沒(méi)什么共通性了，它的沖突也愈大，對(duì)比愈強(qiáng)，產(chǎn)生的效果就會(huì)很活潑、很強(qiáng)烈。 2、合理的利用a區(qū)：所謂的a區(qū)就是面對(duì)客流方向容易看到的區(qū)域。要把我們主推的、能吸引人的款式放在a區(qū)，這樣有助于主推款的銷(xiāo)售。但需要注意：A區(qū)陳列的價(jià)格不宜為高的，應(yīng)以中等價(jià)位為主（但也可以根據(jù)實(shí)際情況，比如來(lái)我們專(zhuān)柜的多為消費(fèi)能力較高的）。 3、時(shí)間的把握要到位：我們各專(zhuān)賣(mài)店一定要了解每天來(lái)我們店買(mǎi)衣服的人是誰(shuí)？再根據(jù)不同的顧客群選擇主推款。比如說(shuō)：我們星期一到星期四來(lái)的大部分是全職太太，這樣可以把一些時(shí)尚的、價(jià)格偏高、款式特的衣服作為主推放在a區(qū)或穿在模特身上。星期五下午到星期天逛店的多是上班女性，可把價(jià)格適中的衣服放在a區(qū)或穿模特。當(dāng)然，這不是的，主要是根據(jù)各地的情況摸清我們的客源來(lái)自什么人來(lái)變化我們的主推陳列。
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