名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
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名創(chuàng)優(yōu)品自2013年創(chuàng)立以來，“抄襲”的討伐聲從不間斷，真假“NOME”風(fēng)波剛過，又來了一波“無染紙巾”悲情的“求放過”陳情書。名創(chuàng)優(yōu)品卻在眾多負(fù)面報(bào)道中一騎絕塵，不僅在今年1月宣布啟動(dòng)IPO，更迎來了騰訊和高瓴資本20億的投資。名創(chuàng)優(yōu)品的成功給眾多傳統(tǒng)零售企業(yè)沉重一擊，專注線下的模式甚至給馬云“線上+線下”的新零售理論一耳光。
零售的攪局者葉國富在接受「開店邦高成長連鎖峰會(huì)」采訪時(shí)說：名創(chuàng)優(yōu)品實(shí)際上是打破了零售一分錢一分貨的騙局，將低毛利高性價(jià)比的產(chǎn)品帶給消費(fèi)者，這才是成功的密鑰。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
中國零售壞在“兩毛錢一分貨”
“有人說我是中國零售行業(yè)的大壞蛋，把出廠價(jià)賣成零售價(jià)，完全是破壞市場(chǎng)平衡。實(shí)際上中國的零售都?jí)耐噶?，一件衣服成本一百塊錢，賣兩千塊錢。那叫兩毛錢一分貨。為什么電商把線下打得落花流水？線下該打，狠狠的打，價(jià)格太虛高。”葉國富在參加開店邦訪問時(shí)犀利的指出中國零售壞在性價(jià)比低?！霸诿绹_(dá)斯十塊錢三根，在中國三十塊錢買不到一根哈根達(dá)斯，一分錢一分貨只是為我們買格產(chǎn)品的一種心理安慰。這就是名創(chuàng)優(yōu)品的機(jī)會(huì)。讓產(chǎn)品回歸本質(zhì)，你該賣多少錢就是多少錢，賺取合理的一點(diǎn)點(diǎn)利潤，做長久的生意。”

名創(chuàng)優(yōu)品 名創(chuàng)優(yōu)品的性價(jià)比來自合縱（產(chǎn)品）連橫（渠道）
葉國富在授課中提到自己對(duì)新零售的見解：“新零售并非簡單的‘線上+線下’，而是以產(chǎn)品為中心，利用互聯(lián)網(wǎng)和人工智能等新技術(shù)，為客戶提供高性價(jià)比的購物體驗(yàn)，并縱向整合從研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流到終端的價(jià)值鏈，創(chuàng)造更大價(jià)值，提升運(yùn)營效率?！?br /> 縱向價(jià)值鏈打造高性價(jià)比產(chǎn)品
“三高”與“三低”是名創(chuàng)優(yōu)品打造高性價(jià)比產(chǎn)品的方法論。
“三高”是指高顏值、、率。
“三低”是指低成本、低毛利、格。
高顏值是怎么來的？設(shè)計(jì)
好的產(chǎn)品，一定要重視設(shè)計(jì)，嫁接設(shè)計(jì)。
很多人認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品是靠成功的，其實(shí)這是表面，名創(chuàng)優(yōu)品成功的地方是設(shè)計(jì)。在全球，名創(chuàng)的商品團(tuán)隊(duì)有300多人，200多個(gè)是產(chǎn)品買手和研發(fā)人員，捕捉全球的信息，在新的設(shè)計(jì)、新的研發(fā)上面下大功夫。2018年名創(chuàng)在設(shè)計(jì)方面的投入接近1個(gè)億，明年將會(huì)在設(shè)計(jì)上投資更多。設(shè)計(jì)提高了產(chǎn)品的附加值，只有讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)了產(chǎn)品的價(jià)格，他們才買單。在產(chǎn)品美感、品質(zhì)的基礎(chǔ)上，再談價(jià)格，你才有競爭力。
關(guān)于設(shè)計(jì)，葉國富給大家分享了兩點(diǎn)心得。，產(chǎn)品要簡約。離不開三要素：系列感，簡約風(fēng)，時(shí)尚感。第二，要探索自動(dòng)自發(fā)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)機(jī)制。即打造一個(gè)設(shè)計(jì)共享平臺(tái)，只要好的設(shè)計(jì)被采納，要工廠有工廠，要訂單有訂單。

名創(chuàng)優(yōu)品 名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
名創(chuàng)優(yōu)品簡約的設(shè)計(jì)理念
找對(duì)供應(yīng)商達(dá)到與低成本的兼容
名創(chuàng)優(yōu)品的口號(hào)是。與似乎是死對(duì)頭，名創(chuàng)是怎么做到的呢？
葉國富先生給我們分享了他的絕招：一把手、用錢砸、下大單、給現(xiàn)金。什么意思？決策層直接溝通，提高溝通效率，且后期執(zhí)行力高。舍得花錢，單子大，而且給現(xiàn)金。解決了供應(yīng)商產(chǎn)品發(fā)出去了錢收不回來的風(fēng)險(xiǎn)，而收賬的隱形成本往往會(huì)轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品上面，導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格虛高。單子越大，價(jià)格越低的道理就無需解釋了。
名創(chuàng)優(yōu)品大膽的供應(yīng)商策略使得其產(chǎn)品的價(jià)格幾近其他商家的成本，卻仍保有利潤。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
橫向共享渠道實(shí)現(xiàn)率、低毛利、格
零售的傳統(tǒng)銷售渠道是層層代理、層層加盟，但層級(jí)越多、價(jià)格就越高、利潤反而越少。葉國富提到名創(chuàng)優(yōu)品高質(zhì)的另一個(gè)秘訣就是縮短渠道，共享渠道。渠道越短，效率越高、價(jià)格就越低、利潤反而越多。
名創(chuàng)優(yōu)品的加盟模式為典型的托管式加盟，加盟者僅是投資者，總部直接管理，門店。加盟商需要向名創(chuàng)優(yōu)品繳納8萬每年的特許商標(biāo)使用金，一次性結(jié)清的75萬貨品金與裝修預(yù)付金。同時(shí)，每天營業(yè)額的38%（食品為33%）會(huì)作為投資商的收入，而店鋪、人力、工商稅收等雜費(fèi)由投資商承擔(dān)。利潤日結(jié)，次日到賬。
投資商找的店鋪盈利多少，取決于店鋪的質(zhì)量，店鋪位置越好，租金越低，利潤就越高。投資者有驅(qū)動(dòng)力去尋找好的店鋪位置，并想辦法把租金降到低。除此之外不需要再操心經(jīng)營問題，店長店員直接向總公司匯報(bào)工作，溝通渠道極度短、效率極度高。
名創(chuàng)優(yōu)品創(chuàng)始人葉國富：打破中國零售一分錢一分貨的騙局
這就是名創(chuàng)優(yōu)品的共享渠道概念，投資商出錢、找店鋪，名創(chuàng)優(yōu)品經(jīng)營、管理店鋪，所有權(quán)和使用權(quán)分離，發(fā)揮每個(gè)人大的優(yōu)勢(shì)。另外，名創(chuàng)優(yōu)品一開始就引入了ERP系統(tǒng)，對(duì)所有商品的動(dòng)銷速度進(jìn)行大數(shù)據(jù)管理，提高資金和銷售的效率。
為了更進(jìn)一步縮短渠道，名創(chuàng)優(yōu)品在全國建了很多倉庫，每一個(gè)工廠生產(chǎn)完產(chǎn)品，直接把產(chǎn)品按照數(shù)目送到各地區(qū)倉庫，這個(gè)倉庫是名創(chuàng)優(yōu)品和工廠的共享倉庫。
葉國富分享道，作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，一定要想辦法共享，能共享多少就共享多少。共享是企業(yè)快速發(fā)展佳的解決方案，不要從頭做起，一個(gè)一個(gè)店去找，那是慢的模式。
結(jié)語
根據(jù)葉國富先生的分享總結(jié)如下，低毛利、格、是名創(chuàng)優(yōu)品取勝的法寶，而產(chǎn)品的品質(zhì)是由材料決定，產(chǎn)品的價(jià)格由企業(yè)效率決定；創(chuàng)新只能一時(shí)，擁有的性價(jià)比才能持續(xù)；才是真正的一分錢一分貨，也是未來零售行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。
秉持這個(gè)理論，葉國富開始涉獵內(nèi)衣、家居等行業(yè)。2018年11月21日，「中國高成長連鎖行業(yè)峰會(huì)-無界連鎖」將誠邀名創(chuàng)優(yōu)品分享更多他們對(duì)于連鎖的創(chuàng)新和探索。

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