各位做銷售的朋友們，今天來和大家聊聊那些會(huì)阻礙咱們做好銷售工作的壞習(xí)慣。要是想在銷售這行干出個(gè)樣兒來，這些毛病可得趕緊改！ ? 1.?拖延癥： 好多人一做事就拖拖拉拉，不能痛痛快快、下定決心去行動(dòng)。要知道，商機(jī)不等人，客戶也不會(huì)一直等著你，拖久了訂單就沒啦！ ? 2. 害怕這害怕那： 心里要是總充滿恐懼，那肯定干不好銷售。常見的恐懼有這幾種：怕沒錢、怕被批評、怕生病、怕失去心愛的人、怕變老、怕死亡。還有一種，就是擔(dān)心客戶不買東西。這些恐懼得想法子克服，不然沒法成功。 ? 3.?光聊天不干活： 有些銷售員和客戶在一起的時(shí)候，光顧著閑聊，忘了自己是來賣東西的。咱們得把握好時(shí)間，多聊和銷售有關(guān)的事兒。 ? 4.?愛甩鍋給領(lǐng)導(dǎo)： 別老把責(zé)任往業(yè)務(wù)經(jīng)理身上推。業(yè)務(wù)經(jīng)理的職責(zé)是教咱們怎么做好銷售，可不是幫咱們?nèi)グ菰L客戶、做銷售。 ? 5.?找借口： 遇到問題就找借口可不行，要把心思放在怎么找到訂單、賣出產(chǎn)品上，這才是正事兒。 ? 6. 咖啡館瞎耗： 在咖啡館那兒花太多時(shí)間，工作可就沒法好好做了，時(shí)間久了說不定還會(huì)丟工作。 ? 7.?被景氣話題帶偏： 大家談生意的時(shí)候經(jīng)常會(huì)說到市場景氣不景氣，但咱們可別讓客戶借著這個(gè)話題轉(zhuǎn)移了咱們銷售的。 ? 8.?沉迷聚會(huì)： 昨天參加的宴會(huì)再好玩，對第二天的生意也沒啥幫助。咱們還是得把精力放在工作上，別因?yàn)橥鏄酚绊懥斯ぷ鳡顟B(tài)。 ? 9.?依賴領(lǐng)導(dǎo)找客戶： 別總想著讓業(yè)務(wù)經(jīng)理幫自己找客戶，咱們得自己主動(dòng)出擊，學(xué)會(huì)自己去開拓客戶資源。 ? 10.?坐等市場變好： 不能守株待兔似的等著市場復(fù)蘇、訂單自己上門，得主動(dòng)行動(dòng)起來，去爭取客戶和訂單。 ? 11.?聽不得客戶拒絕： 客戶說“不”，這對真正的銷售員來說，只是努力的開始。要是每個(gè)客戶都馬上說“好”，那還要咱們銷售員干嘛？ ? 12.?害怕競爭： 就像亨利·福特，他有不少競爭對手，但他一點(diǎn)不慌，靠著推出的八汽缸汽車，讓對手很難追上。咱們也別怕競爭，得想辦法做出優(yōu)勢。 ? 13.?不提前規(guī)劃工作： 要是每天工作前不提前安排好計(jì)劃，到時(shí)候就會(huì)不知道從哪兒開始干。提前規(guī)劃好，工作才能做得又快又好。 ? 14.?不勤拜訪客戶： 要是一段時(shí)間不去拜訪客戶，客戶很快就會(huì)和咱們疏遠(yuǎn)?？蛻粲行枨蟮臅r(shí)候，可是希望馬上就能得到滿足！ ? 15.?懶惰懈?。?參加業(yè)務(wù)會(huì)議、約客戶見面老是遲到，或者早早回辦公室偷懶，這樣的銷售員很難有成績，說不定很快就得重新找工作了。 ? 16.?用破舊、不合時(shí)宜的推銷材料： 那些又臟又破、亂糟糟的推銷材料，會(huì)讓客戶覺得咱們做事不上心，不。 ? 17.?不帶筆： 筆可是咱們銷售員的重要工具，銷售大師出門都隨身帶著合適的筆。要是總找客戶借筆，還不還，客戶會(huì)很反感的。 ? 18.?因小細(xì)節(jié)分心： 和客戶交流的時(shí)候，老是不安地看手表、轉(zhuǎn)戒指、推眼鏡框、咬眼鏡架，還假裝思考，這些小動(dòng)作會(huì)讓客戶覺得緊張，很可能就錯(cuò)過成交的機(jī)會(huì)了。 ? 19.?介紹產(chǎn)品沒精神： 咱們自己介紹產(chǎn)品的時(shí)候，要是連自己都覺得沒意思，那客戶肯定也不想聽。介紹產(chǎn)品得充滿激情，把產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)清楚地講出來。 ? 20.?老提自己的私事： 每個(gè)人都有自己的煩心事，客戶可不想聽咱們的私人問題，咱們得把注意力放在客戶需求和銷售產(chǎn)品上。 ? 21.?不認(rèn)真學(xué)習(xí)培訓(xùn)材料： 公司發(fā)的那些培訓(xùn)材料可不是用來玩的，里面有很多有用的信息，咱們得認(rèn)真看，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用到工作中。
? 22.?亂承諾： 咱們銷售員承諾的事情，客戶就會(huì)記在心上、有所期待。要是做不到，不僅客戶會(huì)失望，公司也會(huì)陷入尷尬的境地。 ? 23. 資料準(zhǔn)備不足： 合約、說明書、空白訂單這些東西要是沒準(zhǔn)備夠，到關(guān)鍵時(shí)候可能就會(huì)錯(cuò)失成交的機(jī)會(huì)。 ? 24.?太悲觀： 要是咱們自己都很悲觀，那后結(jié)果可能真的好不了。咱們得積極樂觀面對工作，這樣才更有可能成功。 ? 希望大家都對照著看看，有這些壞習(xí)慣的趕緊改，沒有的也繼續(xù)保持，爭取都能成為的銷售員！

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