服務項目 |
驗光師培訓考證,視功能檢查,斜弱視訓練,正規(guī)眼視光培訓機構 |
面向地區(qū) |
種賣法：賣眼鏡的本身價值
如果你把它僅僅當一副普通的裝飾眼鏡，放在普通的眼鏡店、飾品店，用普通的銷售方法，也許它多只能賣50元錢，還可能遭遇鄰家小店老板娘的降價招客暗招，這就是沒有價值創(chuàng)新的悲慘結局。
第二種賣法：賣眼鏡的文化價值
如果你將眼鏡設計成今年流行款式的樣子，譬如什么跟《太陽的后裔》宋仲基同款，跟范爺走紅毯戴的同款，那么你的眼鏡可以賣到上千元。隔壁小店老板娘降價招客的暗招估計也使不上了，因為你的眼鏡有文化，沖著這文化，消費者是愿意多掏錢的，這就是產品的文化價值創(chuàng)新。
第三種賣法：買眼鏡的功能價值
如果你賣的眼鏡是近視眼鏡，近視的人帶上之后看得清晰了，因為是功能眼鏡，隨便賣個大幾百元是沒問題的。這個時候隔壁老板娘已經不是你的競爭對手了，因為誰也不敢100元買一副近視眼鏡，這就是產品功能價值。
第四種賣法：賣眼鏡的組合價值
如果你將眼鏡跟精美眼鏡盒、眼鏡布、清洗噴霧做成一個組合，或者一個大人眼鏡送個兒童眼鏡，起名叫“親子套餐”，賣800元一組沒問題。服務也是產品組合的一種，產品的價值可以衡量，但是服務的價值卻是難以衡量的，免費驗光、免費保養(yǎng)、快速取鏡等服務，努力做到、貼心，那么眼鏡賣400元一副一點都不過分。這就是產品組合的價值創(chuàng)新。
第五種賣法：賣產品的包裝價值
如果把近視眼鏡套餐做成三種包裝：一種是實惠裝，400元/副,含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布;第二種是貼心裝，賣500元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養(yǎng)維修服務;第三種是VIP裝，賣600元/副，含眼鏡、眼鏡盒、眼鏡布、清洗劑、護眼液，售后保養(yǎng)維修服務還有一張VIP卡，以后消費、服務都可以享受VIP的折扣和VIP的服務?？梢钥隙ǖ氖牵u得火的肯定不是400元/副的實惠裝，而是600元/副VIP裝，這年頭，誰不想顯示自己高人一等，誰不想優(yōu)惠時時有，這就是產品的包裝價值創(chuàng)新。
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