對(duì)很多外貿(mào)人來說，突如其來的，讓原本競(jìng)爭(zhēng)很激烈的獲客渠道受到了更大的沖擊！

很多國外本地的展會(huì)活動(dòng)，被迫中斷，原本計(jì)劃深耕開拓的市場(chǎng)，失去了進(jìn)一步深入的可能；阿里巴巴平臺(tái)上，涌進(jìn)來更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，單子的單價(jià)越來越小，詢盤越來越少，價(jià)格戰(zhàn)嚴(yán)重，一年到頭平臺(tái)費(fèi)都沒賺回來；郵件營(yíng)銷開發(fā)客戶，動(dòng)不動(dòng)郵件被退信，打開率低，回復(fù)率更低，很難跟客戶深入交流。

自己嘗試去打廣告吧，谷歌廣告、Facebook廣告賬戶、操作起來太、找的外包公司操作賬戶，只知道讓自己加預(yù)算，燒了幾萬塊，都沒幾個(gè)詢盤來！

外貿(mào)拓客之路，真的是舉步維艱。

過去，中國的外貿(mào)出口獲客之路大致上可以分為三個(gè)階段：

借助互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，阿里巴巴，中國制造等B2B平臺(tái)開始在新世紀(jì)的年起來，為中國產(chǎn)品出口創(chuàng)造了一個(gè)線上平臺(tái)渠道。

但是，近10年，平臺(tái)的邊際效益逐年衰減的很厲害，很多賣家開始涌入平臺(tái)，狼多肉少的局面開始出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)也很嚴(yán)重，有些平臺(tái)為了提升自己的收益，甚至開始跟入駐的商家開始搶客戶，搞起了自營(yíng)店。

所以，平臺(tái)時(shí)期的外貿(mào)紅利已經(jīng)基本消失殆盡。

近10年，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始興起，很多外貿(mào)公司開始自己建立營(yíng)銷型網(wǎng)站，能夠自適應(yīng)各種終端設(shè)備的營(yíng)銷網(wǎng)站，然后在谷歌跟Facebook上才買流量來獲客，這種方法起量快，可以利用互聯(lián)網(wǎng)的規(guī)模化效應(yīng)，快速把全球潛在客戶圈出來打，也賺的盆滿缽滿。

但是從2019年開始，加入流量投放的團(tuán)隊(duì)越來越多，廣告的價(jià)格被炒起來了，但是有意向的客戶卻只有那么多，造成廣告費(fèi)太高，引流成本負(fù)擔(dān)不起的情況。再加上Facbeook與谷歌廣告的風(fēng)控也越來越嚴(yán)格，這個(gè)階段的紅利期，基本已經(jīng)過去，一般只有大的外貿(mào)企業(yè)，才有預(yù)算請(qǐng)得起投放人才，愿意每年花大筆預(yù)算來拓新客。

所以，目前來說，單純以來買流量的方法也開始不再適用于所有的外貿(mào)企業(yè)。

而當(dāng)下，正處在外貿(mào)獲客之路的第四個(gè)階段：

外貿(mào)私域流量階段分為兩個(gè)部分：

一部分是私域引流階段

一部分是私域運(yùn)營(yíng)階段

外貿(mào)私域引流階段，是把所有的潛在客戶沉淀到自己的私域流量池，即WhatsApp上，而私域運(yùn)營(yíng)階段則是通過多觸點(diǎn)的私域運(yùn)營(yíng)策略，把潛在客戶轉(zhuǎn)化為客戶，把客戶轉(zhuǎn)化為深度的復(fù)購客戶以及可以幫助自己在海外本地推薦客戶的傳播者的角色，打造一個(gè)完整的拓客加鎖客的閉環(huán)。