投標(biāo)書制作五招必殺技
一、“投標(biāo)須知”莫弄錯
“投標(biāo)須知”是招標(biāo)人提醒投標(biāo)者在投標(biāo)書中務(wù)必全面，正確回答的具體注意事項(xiàng)的書面說明，可以說是投標(biāo)書的“五臟”。比如，某投標(biāo)者將“近三年”，理解為“近年”。將“成功交易業(yè)務(wù)記錄”理解為“內(nèi)部機(jī)構(gòu)成功開發(fā)記錄”，以致于使形成的投標(biāo)書違背了“招標(biāo)須知”，成為廢紙一張。
二、“實(shí)質(zhì)要求”莫遺漏
《采購法》《招標(biāo)投標(biāo)法》《采購貨物和服務(wù)招標(biāo)投標(biāo)管理辦法》等法律法規(guī)都規(guī)定:投標(biāo)文件應(yīng)當(dāng)對招標(biāo)文件提出的實(shí)質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)。這意味著投標(biāo)者只要對招標(biāo)文件中的某一條實(shí)質(zhì)性要求遺漏，未作出響應(yīng)，都將成為無效標(biāo)如某招標(biāo)文件規(guī)定，投標(biāo)者須具備5個方面的條件。若投標(biāo)者E遺漏了對“招標(biāo)貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標(biāo)人具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求作出的響應(yīng);投標(biāo)者F在投標(biāo)書中遺漏了對“投標(biāo)人取得對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求作出的響應(yīng)，則投標(biāo)者E和投標(biāo)者F，都將因“遺漏”而被淘汰。
三、“重要部分”莫忽視
“標(biāo)函”、“項(xiàng)目實(shí)施方案”“技術(shù)措施”“售后服務(wù)承諾”等都是投標(biāo)書的重要部分，也是體現(xiàn)投標(biāo)者是否具有竟?fàn)帉?shí)力的具體表現(xiàn)。倘若，投標(biāo)者對這些“重要部分”不重視，不進(jìn)行認(rèn)真、詳盡、的表述，就會使投標(biāo)者在商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)、信譽(yù)標(biāo)等方面失分，以至于后落榜。例如，投標(biāo)者不重視寫好“標(biāo)函”，則就會在“標(biāo)函”中不能全面反映本公司的“身價(jià)”，不能充分表述本公司的業(yè)績，甚至將獲得的重要獎項(xiàng)(、市優(yōu)、魯班獎等)，承建的大型重要項(xiàng)目等在“標(biāo)函中沒有詳細(xì)說明，從而不能完全表達(dá)本公司對此招標(biāo)項(xiàng)目的重視程度和誠意。再如，一些投標(biāo)者對“技術(shù)措施”不重視，忽視對擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員簡歷、業(yè)績和擬用于本項(xiàng)目精良設(shè)備名稱的詳細(xì)介紹，以致于在這些方面得分不高而出局。
四、“細(xì)小項(xiàng)目”莫大意
在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局:導(dǎo)致全盤皆輸。
這些細(xì)小項(xiàng)目主要是:
①投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記的;
②)未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標(biāo)書中;
③投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的;
④未在投標(biāo)書上填寫法定注冊地址的;⑤投標(biāo)金未在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)繳納的;
⑥投標(biāo)書的附件資料不全，如設(shè)計(jì)圖紙漏頁有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等;
⑦投標(biāo)書字跡不端正，無法辨認(rèn)的;
⑧投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒有目錄，沒有頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。
五、“聯(lián)合制作”莫輕視
在實(shí)際招標(biāo)采購中，有時(shí)會發(fā)生兩個以上的供應(yīng)商組成一個投標(biāo)聯(lián)合體，以一個投標(biāo)人的身份投標(biāo)。這樣，投標(biāo)書就需要幾家供應(yīng)商一起合作。那參加聯(lián)合制作的任何一方都不能輕視，如果大家都持不重視態(tài)度，就會發(fā)生你依他、他依你，大家都不認(rèn)真，都不負(fù)責(zé)，以致于形成無效標(biāo)的情形。例如，在一次大型工程招標(biāo)中，有9個供應(yīng)商組成聯(lián)合體投標(biāo)。由于大家都不重視投標(biāo)書制作，制作前也沒有哪一方詢問其他方是否符合《管理辦法》第三十四條所規(guī)定的“聯(lián)合體各方均應(yīng)當(dāng)符合采購法第二十二條款規(guī)定的條件”，即:“具有立承擔(dān)民事責(zé)任的能力”。
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招投標(biāo)階段降低法律風(fēng)險(xiǎn)的措施
一、樹立和增強(qiáng)法律意識
建筑施工企業(yè)人員不僅要具備較高的建筑工程技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)樹立法治觀念，提高法律意識，做到依法治企、依法經(jīng)營、依法強(qiáng)企。
二、投標(biāo)前，做好項(xiàng)目審查工作
在對項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)前，一定要對發(fā)包方的基本情況進(jìn)行客觀、全面、細(xì)致地了解，主要包括經(jīng)營資格和等級證書，企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)等級，資金是否運(yùn)行良好，建設(shè)工程報(bào)建手續(xù)是否完善，項(xiàng)目資金是否已經(jīng)到位，履約信用能力是否良好等問題。
三、高度重視投標(biāo)活動
仔細(xì)研究《工程量清單》等招標(biāo)文件，確定總體工程量，得出總體的支出情況。通過質(zhì)量、綜合調(diào)整、合理計(jì)價(jià)等多種方式，終定好投標(biāo)價(jià)。注意報(bào)價(jià)并非是中標(biāo)的要素，還應(yīng)關(guān)注質(zhì)量等級，因?yàn)橐蝗战ㄖこ坛霈F(xiàn)嚴(yán)重的質(zhì)量問題，不但會損壞施工企業(yè)的形象和聲譽(yù)，同時(shí)還會受到相關(guān)部門的處罰，項(xiàng)目的直接責(zé)任人員和上級主管人員還有可能承擔(dān)相應(yīng)的刑事責(zé)任。
四、嚴(yán)格把關(guān)合同評審
企業(yè)中標(biāo)后，應(yīng)與發(fā)包方就投標(biāo)文件的內(nèi)容展開磋商，盡量對工程項(xiàng)目的名稱、地址、工程內(nèi)容、技術(shù)要求、施工方案、工程質(zhì)量要求、工程工期、安全防護(hù)措施雙方權(quán)利義務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、工程竣工結(jié)算、解決爭議方式等內(nèi)容加以明確，真實(shí)、清楚地以書面形式進(jìn)行表述避免使用具有歧義的字句書寫投標(biāo)文件。
五、合同簽訂后，做好履約過程中的風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目管理人員在項(xiàng)目開工前須對施工合同進(jìn)行全面、詳細(xì)的研究分析，熟悉雙方的權(quán)利和義務(wù)，預(yù)測合同管理過程中存在的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并依此制定有效的合同管理對策在施工過程中，應(yīng)根據(jù)合同要求認(rèn)真組織施工，并強(qiáng)化施工現(xiàn)場管理，防止因延誤工期質(zhì)量問題等帶來的風(fēng)險(xiǎn)。因發(fā)包方不能履行合同，導(dǎo)致企業(yè)延誤工期或受到合同價(jià)款以外損失的情況，應(yīng)注意收集好工程照片、施工日志、會議紀(jì)要、設(shè)計(jì)變更、指令或通知等索賠資料，及時(shí)合理地提出索賠。要通過合法途徑來獲得索賠資料，確保其法律效力如索賠資料得到監(jiān)理、發(fā)包方的簽認(rèn)，以便雙方訴訟時(shí)企業(yè)處于有利地位。
六、加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督和審查，做好風(fēng)險(xiǎn)控制
項(xiàng)目應(yīng)加強(qiáng)材料采購、勞務(wù)分包、印章管理、效能監(jiān)察及內(nèi)部審計(jì)等內(nèi)部管理方面的工作，防止內(nèi)部操作不當(dāng)引起法律糾紛這同時(shí)有助于控制招投標(biāo)的合同法律風(fēng)險(xiǎn)。
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招投標(biāo)階段產(chǎn)檢的行業(yè)問題
一、投標(biāo)準(zhǔn)備階段存在的問題
不夠重視發(fā)包方前期資信調(diào)查及項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。在投標(biāo)的準(zhǔn)備階段，對發(fā)包方資質(zhì)、資金實(shí)力、招投標(biāo)項(xiàng)目的內(nèi)在條件(如地質(zhì)環(huán)境、墊資情況、資金源等)和外在影響(如居民壓力、政策法規(guī)的影響等)的審查不充分。如發(fā)包方資金出現(xiàn)缺口或存在其他外在壓力而不能按約履行合同將會造成不能開工或開工后中途停工的局面，若涉及公共設(shè)施建設(shè)，還會損害公共利益。
二、投標(biāo)過程中存在的問題
1.違反規(guī)定，承接應(yīng)招標(biāo)而未招標(biāo)項(xiàng)目。盲目追求擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，不顧發(fā)包方的違規(guī)操作，按照發(fā)包方的操作方式承接項(xiàng)目，給自身帶來較大法律風(fēng)險(xiǎn)。
2.串標(biāo)、圍標(biāo)。無論是串標(biāo)還是圍標(biāo)都是違法的，將受到法律的懲治。如:《反不當(dāng)競爭法》第十五條、二十七條、《行政處罰法》第二十九條，《招投標(biāo)法》第五十三條均對串標(biāo)行為的處罰作出了規(guī)定此外，根據(jù)《刑法》第二百二十三條的規(guī)定，串標(biāo)還可能面臨承擔(dān)刑事責(zé)任的風(fēng)險(xiǎn)。
3.中標(biāo)、結(jié)算。中標(biāo)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，承包方必將面臨資金缺口問題，進(jìn)而導(dǎo)致材料款、人工費(fèi)無法支付;第二，如果在施工過程中未能規(guī)范管理簽證、變更、設(shè)計(jì)等資料，則勢必會影響后期的結(jié)算;第三，若是投資項(xiàng)目，勢必要經(jīng)過審計(jì)監(jiān)察等部門的重重審查，一旦不符合投資規(guī)定，結(jié)算之路必定漫長而不平坦。
4.項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)不到位、簽證頻繁變更。對設(shè)計(jì)進(jìn)行大的變更勢必會導(dǎo)致大量簽證的產(chǎn)生，導(dǎo)致預(yù)算的確定性大大減弱，大幅增加了工程成本，對承包方極其不利。
三、中標(biāo)后存在的問題
1.合同簽訂問題。發(fā)包方在擬定合同條件時(shí)，往往過多地將風(fēng)險(xiǎn)偏重于承包方一側(cè)，對合同某些不利于自己的條款故意約定不清，對工期、質(zhì)量違約賠償和罰款的上限不子以明確界定等，
2.黑白合同問題。發(fā)包方為節(jié)省開支，降低工程項(xiàng)目成本，在承包方中標(biāo)后，在白合同的基礎(chǔ)上，往往要求承包方簽訂比中標(biāo)標(biāo)底“合理"的價(jià)款還低、工期還短、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更高、違約責(zé)任更大的黑合同。
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做標(biāo)書、內(nèi)卷能長久嗎
一、價(jià)競爭沒有好產(chǎn)品
一味，就沒有好產(chǎn)品。而消費(fèi)者根本上的需求是好產(chǎn)品，是的產(chǎn)品。沒有利潤的支撐，哪來的售后服務(wù)和不斷的創(chuàng)新!
就如市場上一份標(biāo)書的價(jià)格通常都在上干元左右，但是為什么有的標(biāo)書三五百元都有一堆人愿意做?一分價(jià)錢分貨，價(jià)格低一定是少了些什么，比如標(biāo)書制作的質(zhì)量是不是降低了?是不是沒有進(jìn)行審核?這樣就增加了廢標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)。
價(jià)格競爭不只體現(xiàn)在標(biāo)書上，還滲透在招投標(biāo)的各個過程中。之前，人民日報(bào)就曾先后兩次發(fā)文詬病“中標(biāo)”，各路媒體也紛紛從總包方、采購等角度發(fā)文討論為何屢禁不止。
其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，企業(yè)完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢，獲取更多利益。產(chǎn)品說話，完勝價(jià)格戰(zhàn)!
二、行業(yè)內(nèi)卷不是長久之策
內(nèi)卷指的是社會到達(dá)某種形態(tài)后無法向外發(fā)展，只能向內(nèi)增加復(fù)雜度。更通俗的說是，發(fā)生了過度的競爭，導(dǎo)致人們進(jìn)入了互相傾軋、內(nèi)耗的狀態(tài)。
標(biāo)書制作內(nèi)卷的原因多種多樣，這種情況在不同的項(xiàng)目和行業(yè)中表現(xiàn)不同。
1、卷工作時(shí)間
有時(shí)候做一份標(biāo)書，是在與時(shí)間賽跑!
在制作標(biāo)書的過程中，常常需要填報(bào)諸多資料和參數(shù)，而且要嚴(yán)格遵循各項(xiàng)要求，詳盡地填寫關(guān)于產(chǎn)品性能指標(biāo)的相關(guān)信息，并附上必要的證明文件，再加上蓋章、封標(biāo)等等。如此繁重且耗時(shí)的標(biāo)書工作，通常又需要在規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成，這就導(dǎo)致了投標(biāo)人們需要加班加點(diǎn)的制作標(biāo)書。
而有些重大項(xiàng)目，如果太早給報(bào)價(jià)，就很容易被泄露給競爭對手，競爭對手從報(bào)價(jià)得分就可以和你拉開距離。所以領(lǐng)導(dǎo)可能會在開標(biāo)天一直要等待相關(guān)消息的出爐(包括投標(biāo)人、投標(biāo)品牌、信息等)，直到晚上或凌晨才把報(bào)價(jià)給到標(biāo)書制作人員。
2、卷標(biāo)書厚度
標(biāo)書真的有必要在厚度上如此內(nèi)卷嗎?
有人說，標(biāo)書厚也是實(shí)力和態(tài)度的象征。不管怎樣，他們有內(nèi)容寫到這么厚;不管怎樣，他們愿意多投入紙張，態(tài)度還是好的。
有曾經(jīng)參與評標(biāo)的講過，沒有充足的時(shí)間和精力去認(rèn)真的參考評分標(biāo)準(zhǔn)給每家競標(biāo)者的標(biāo)書打分，會先大概把每家公司的標(biāo)書都翻一翻，然后把投標(biāo)不認(rèn)真的供應(yīng)商先廢掉。而投標(biāo)不認(rèn)真的表現(xiàn)之一就是標(biāo)書厚度不夠，先把標(biāo)書厚度薄的一兩家挑出來，作為廢標(biāo)的待選項(xiàng)。
標(biāo)書做厚可能就是奔著這么幾點(diǎn)去的:
.氣勢上
·態(tài)度上爭取印象分
·實(shí)力上展示有積累有貨
三、我們?nèi)绾胃淖冏陨?
面對標(biāo)書行業(yè)、內(nèi)卷，尤其是標(biāo)品，我們該怎么辦呢?
1、產(chǎn)品差異化想要吸引消費(fèi)者的注意力就一定要做差異化。沒有差異化就沒有溢價(jià)能力，也就沒什么利潤。雖然標(biāo)品在產(chǎn)品上區(qū)別不大，但也是可以做一些區(qū)分的，比如顏色、材質(zhì)、外觀和風(fēng)格。同時(shí)，我們還要多關(guān)注競品，看看能不能在同行產(chǎn)品上多增加一些功能或者做一些優(yōu)化，打造差異化競爭。
2、增加附加價(jià)值很多時(shí)候，客戶看重的并不是產(chǎn)品，而更看重的是后期能為客戶提供的增值服務(wù)，比如，為客戶提供管理培訓(xùn)、咨詢服務(wù)等。提供的客戶服務(wù)是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵。在標(biāo)書行業(yè)中，可以通過提供的建議、及時(shí)的反饋和完善的售后服務(wù)來增加客戶的滿意度和忠誠度。附加價(jià)值已經(jīng)成為客戶決定是否合作的關(guān)鍵點(diǎn)。
3、提升品牌形象.個的品牌形象可以提高企業(yè)/個人的度和信譽(yù)度。這黑要在各個方面都表現(xiàn)出色，句括產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、社會責(zé)任等。通過塑造的品牌形象，企業(yè)/個人可以提升自己在市場中的地位，贏得更多的客戶和市場份額?？傊?，面對標(biāo)書行業(yè)的、內(nèi)卷現(xiàn)象以及激烈的市場競爭，企業(yè)/個人需要采取綜合性的策略來應(yīng)對挑戰(zhàn)并提高自身的競爭力。
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中標(biāo)后應(yīng)注意哪些事項(xiàng)
一、合同簽訂問題
合同文件是招標(biāo)文件的重要組成部分，業(yè)主方在擬定合同條件時(shí)，往往過多地將風(fēng)險(xiǎn)偏重于承包方一側(cè)，對合同某些不利于自己的條款故意約定不清，對工期、質(zhì)量違約賠償和罰款的上限不予以明確界定等。而恰好有的承包方在簽訂施工合同時(shí)，輕視對合同條款的審核。
因此，合同簽訂后，此類承包方往往存在合同不能履行等問題，給后期施工、結(jié)算帶來較大風(fēng)險(xiǎn)。
二、黑白合同問題
為節(jié)省開支，降低工程項(xiàng)目成本，業(yè)主方在承包方中標(biāo)后，在白合同的基礎(chǔ)上，往往要求承包方簽訂比中標(biāo)標(biāo)底“合理”的價(jià)款還低、工期還短、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更高、違約責(zé)任更大的黑合同，承包方出于壓力，只能違背意愿及違反《招標(biāo)投標(biāo)法》、《合同法》、《建筑法》等相關(guān)規(guī)定，與其簽訂黑合同，這極易損害承包方利益，嚴(yán)重者可能造成建設(shè)工程質(zhì)量隱患，
三、招投標(biāo)階段法律風(fēng)險(xiǎn)防范 樹立和增強(qiáng)法律意識
承包方管理人員不僅要具備較高的建筑工程技術(shù)和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，還應(yīng)樹立法治觀念，提高法律意識，做到依法經(jīng)營。承包方作為投標(biāo)人在準(zhǔn)備投標(biāo)時(shí)，可聘請人員進(jìn)行指導(dǎo)，收集對己方有利的證據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)招標(biāo)人、評標(biāo)、其他投標(biāo)人有侵犯自己合法權(quán)益的行為，應(yīng)及時(shí)向相應(yīng)主管部門進(jìn)行反映、投訴，保護(hù)企業(yè)在投標(biāo)過程中的公正合法權(quán)益
四、高度重視投標(biāo)活動
承包方應(yīng)認(rèn)真研究《工程量清單》等招標(biāo)文件確定總體工程量，得出總體支出情況。并通過質(zhì)量、綜合調(diào)整、合理計(jì)價(jià)的方式，終定好投標(biāo)價(jià)。要意識到低報(bào)價(jià)并非是決定中標(biāo)的渠道，應(yīng)注重工程質(zhì)量。因?yàn)橐坏┙ㄖこ坛霈F(xiàn)質(zhì)量問題，不但會損壞業(yè)主方的聲譽(yù)，更會影響承包方的形象和聲譽(yù)，還會受到有關(guān)部門的處罰，項(xiàng)目的直接責(zé)任人員和上級主管人員則有可能承擔(dān)刑事責(zé)任。
五、注重中標(biāo)后的磋商，做好合同評審把關(guān)
承包方中標(biāo)后，雙方會就投標(biāo)文件的內(nèi)容展開磋商，要盡量對工程項(xiàng)目的名稱、地址、工程內(nèi)容、技術(shù)要求、施工方案、工程質(zhì)量要求、工程工期、安全防護(hù)措施、雙方權(quán)利義務(wù)、付款方式、違約責(zé)任、工程竣工結(jié)算、解決爭議方式等內(nèi)容加以明確，真實(shí)、清楚地以書面形式進(jìn)行表述，避免使用容易引起歧義的字句書寫投標(biāo)文件。

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招標(biāo)文件講解之標(biāo)書制作小技巧
一、“ALT”鍵應(yīng)用
1、Shift + Alt+上(或下)-調(diào)整文檔中段落順序當(dāng)你遇到一大段文字想要調(diào)整順序的時(shí)候，Ctrl+V已經(jīng)無法滿足你的需求了，那使用這個方法是比簡單的Ctrl+X、較快捷的。
2、Shift +Alt+左(或右)-改變文字樣式注意看右上角的文本樣式，當(dāng)你使用此方法的時(shí)候，你所選段落將會在你已保存的文本樣式中進(jìn)行切換，這對于標(biāo)書中的各種大標(biāo)題小標(biāo)題來講，終于可以擺脫格式刷的束縛了!
二、分頁
1.我們在寫 Word文檔時(shí)候，有時(shí)候遇到需要非自然分頁的問題,你是怎么操作的呢?不停按Enter 鍵?這樣確實(shí)簡單，但是頁的內(nèi)容稍微一改，發(fā)現(xiàn)下一頁的內(nèi)容要么跑到上一頁了，要么頁面開端多了幾個空行，那你就會陷入增刪空行的泥沼中。
2.你可以用分頁快捷鍵:Ctrl+Enter。步驟:將光標(biāo)放在要換頁的內(nèi)容前，按住Ctrl+Enter鍵，就能解決你所有的換頁問題了。如果分頁后，發(fā)現(xiàn)放在同一頁比較合適，就把光標(biāo)放到下一頁內(nèi)容的前端，單擊-下Backspace鍵，就可以去掉分頁了。
三、表格技巧
1、快速分割表格(Ctrl+Shift+Enter)與下面Alt鍵盤的區(qū)別在于，這個方法不用全選需拆分的表格單元格!2、合并表格(Shift+Alt+上/下)全選需合并的表格單元格，"Shift + Alt+上/下"，按住”Shift+Alt”，用方向鍵"上/下"移動表格至需要合并表格即可。該方法也可以用在表格內(nèi)移動某一行表格。
四、快速編輯
選擇文本或段落，點(diǎn)擊“開始"-"編號"出現(xiàn)編號后"Enter"下一段落即可自動編號如果是要調(diào)整編號層級(Tab)如果是要將編號層級往上調(diào)整(Shift+Tab)
五、表格文字互轉(zhuǎn)
1、表格轉(zhuǎn)文字當(dāng)你遇到EXCEL 內(nèi)容需轉(zhuǎn)成文字段落的時(shí)候，這個方法好用極了!特別是在做業(yè)績分冊、人員分冊的時(shí)候，搭配編號使用，!步驟是，全選表格"布局""數(shù)據(jù)”"轉(zhuǎn)換為文本”
2、文字轉(zhuǎn)表格跟上面一樣，只是步驟有所不同。先全選文字段落-“插入""表格”"將文本轉(zhuǎn)換為表格"按實(shí)際選擇行列數(shù)量即可。、
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