Koc可以稱為鋪量達人，也是C級達人，一般都是沒什么人格背景的，粉絲數從幾千到兩三萬。這個群體主要以寶媽、三四線城市婦女、小部分學生黨組成。這些koc所帶來的曝光流量都是垂直的。她們的價值，就是為達人做烘托，也為一個品牌的文章做量。畢竟一個達人的價格差不多就是5個鋪量達人，在他們之中也會出現好文章，出現小爆文也是常有的事。
品牌如何在小紅書進行廣告投放呢？
小紅書號平臺的推廣中心可以協(xié)助客戶進行廣告投放，開戶價格是：5000元。品牌可以通過推廣中心建立投放計劃，進行廣告投放和數據查看
一般來說，賬戶投放分為三個階段：測試期-放量期-衰退優(yōu)化期
1.測試期：探索內容及人群，為放量找準方向，周期5-10天，單篇素材日預算不低于500元。
2.放量期：加大預算，加速人群滲透，快速打開單品聲量。
3.衰退優(yōu)化期：及時識別衰退跡象，介入優(yōu)化維穩(wěn)賬戶。
小紅書的廣告是如何展示給用戶的呢？
一共有六步：匹配廣告-CTR預估-頻控過濾-廣告排序-展現廣告-點擊計費
1.匹配廣告：用戶訪問曝光位置，根據廣告位匹配合適的廣告素材。
2.CTR預估：對廣告素材進行質量評估，預估點擊率（CTR）就是評估創(chuàng)意質量的常用指標。
3.頻率過濾：為廣告效果更有效地傳達，會對用戶展示頻次進行控制，即一名用戶在一天內只會看到同一個廣告素材一次。
4.廣告排序：對創(chuàng)意素材進行排序，競價的公式為[預估點擊率*出價]
5.展現廣告：競價勝利的廣告對用戶進行曝光。
6.點擊計費：按照CPC計費，用戶點擊廣告，收取廣告主費用，計費公式為[CPC=（下一名出價*下一名點擊率）/自己素材點擊率+0.01]
如何提高小紅書廣告的效果？
優(yōu)化廣告創(chuàng)意
好的廣告創(chuàng)意能夠吸引用戶的注意力，提高點擊率和轉化率。你需要根據不同的廣告投放方式，設計吸引人的圖片、視頻或文案，讓用戶對品牌產生興趣和好感。
定位目標受眾
通過定位目標受眾，你可以將廣告投放到有可能感興趣的用戶群體中。這可以通過關鍵詞定向、興趣定向等方式實現。同時，你還可以利用地域、年齡、性別等條件來進一步定位目標受眾。
廣告引流策略：
1. 內容策略：原生為王，觸達
打造“軟性植入”內容：避免硬廣
知乎：用長文解答問題，自然引出產品優(yōu)勢
B站：通過開箱視頻或劇情植入，結合彈幕互動增強趣味性
小紅書：用“親身經歷+高顏值圖文”展示使用效果
2. KOL/KOC合作：分層投放
頭部KOL：適合品牌造勢
腰部KOC：，真實感強
素人鋪量：批量合作產生長尾效應，增強用戶信任
3. 數據驅動：投放與優(yōu)化
利用平臺工具（B站“花火”、小紅書“蒲公英”）分析用戶畫像，定向投放
4. 跨平臺聯(lián)動：內容復用與流量閉環(huán)
在B站發(fā)布產品測評視頻，引導至小紅書領取優(yōu)惠券，知乎發(fā)布深度評測長文，形成鏈路閉環(huán)
小紅書廣告推廣的一些概況：
1. 廣告類型：
小紅書提供了多種廣告類型，包括原生廣告、櫥窗廣告、話題廣告和視頻廣告等。廣告主可以根據其需求和廣告目標選擇適合的廣告類型。
2. 合作模式：
小紅書廣告推廣的合作方式包括自主投放、合作伙伴、內容創(chuàng)作者等。廣告主可以選擇合適的合作模式來實現廣告目標。
3. 定向受眾：
小紅書允許廣告主根據用戶的興趣、地理位置、性別、年齡等因素來定向廣告受眾，以確保廣告內容更具針對性。這有助于提高廣告效果和ROI。
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