工程機(jī)械行業(yè)如何做好融資租賃后期管理
20年前，由于我國(guó)還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下，工程機(jī)械融資租賃項(xiàng)目就好像“狗熊掰棒子”，只顧前頭，不管后頭。只要有行政許可，租金就有保障，出資人、出租人和承租人都概不關(guān)心項(xiàng)目的后期管理。后來發(fā)現(xiàn)租賃項(xiàng)目中出現(xiàn)的諸多問題都與項(xiàng)目的管理和風(fēng)險(xiǎn)控制有關(guān)，迫使我們不得不關(guān)注“租賃項(xiàng)目后期管理”問題。這里談的雖然是項(xiàng)目后期管理，可制度應(yīng)該在公司成立之初就建立。 　　租賃公司的利潤(rùn)從哪來？一是開源，二是節(jié)流。開源靠的是開發(fā)項(xiàng)目賺取收益。但如何保留高的收益，將經(jīng)營(yíng)成本和“補(bǔ)牢”費(fèi)用降到低，就是節(jié)流的任務(wù)。租賃項(xiàng)目的后期管理也是一種變相的創(chuàng)收。 　　項(xiàng)目后期管理主要有文件管理、進(jìn)程管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和客戶管理4大類?！　∥募芾?　　文件管理是所有管理的基礎(chǔ)，沒有文件管理，其他管理都難以執(zhí)行。文件管理制度主要包括以下幾方面：文件的建立、歸檔、更改和借閱。租賃公司的文件包括：企業(yè)管理、租賃業(yè)務(wù)、外部合作與交流以及數(shù)據(jù)與圖形等文件。 　　租賃合同簽訂后要做的是3件事情：建立臺(tái)賬、原始文件歸檔和編制業(yè)務(wù)進(jìn)程。 　　建立臺(tái)賬目的是創(chuàng)建項(xiàng)目基本的原始數(shù)據(jù)資料庫(kù)，這要求和外部的統(tǒng)計(jì)有統(tǒng)一的口徑和標(biāo)準(zhǔn)格式，并且能動(dòng)態(tài)地反映項(xiàng)目的即時(shí)狀況。隨著電子技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)需要用文件電子化、網(wǎng)絡(luò)化和標(biāo)準(zhǔn)化解決上述問題。這樣企業(yè)的高管人員、財(cái)務(wù)人員可以通過網(wǎng)絡(luò)直接了解項(xiàng)目的狀態(tài)、還租情況，對(duì)出現(xiàn)的問題可以及時(shí)做出反映和處理。 　　文件建立后還需要發(fā)布，文件和資料在發(fā)布前應(yīng)由授權(quán)人員審批其適用性。應(yīng)制定并可隨時(shí)得到識(shí)別文件現(xiàn)行修訂狀態(tài)的控制清單或相當(dāng)?shù)奈募刂瞥绦?，以防止使用失效或文件作廢。同時(shí)，文件和資料更改和修正是的，但要有一定規(guī)則。除非有，文件和資料的更改應(yīng)由該文件的原審批部門（組織）進(jìn)行審批。若其他部門（組織）審批時(shí)，該部門（組織）應(yīng)獲得審批所依據(jù)的有關(guān)背景資料。如果可行，應(yīng)在文件或相應(yīng)附件上標(biāo)明更改的性質(zhì)。 　　進(jìn)程管理 　　所謂進(jìn)程管理就是將租賃公司簽訂的租賃合同和購(gòu)貨合同內(nèi)容，按照日期的順序排列，由的部門進(jìn)行催辦、檢查并提出處理意見。也就是說，一旦合同簽訂后，所有的事項(xiàng)一定要有人執(zhí)行，有人負(fù)責(zé)，有人監(jiān)管。進(jìn)程表主要包括：購(gòu)買租賃物件的付款、辦理進(jìn)口許可證、辦理運(yùn)輸和提貨、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、尾款支付、租賃金、手續(xù)費(fèi)、到期應(yīng)收租金、租賃物件權(quán)益登記以及文件歸檔等實(shí)際業(yè)務(wù)程序。 　　風(fēng)險(xiǎn)管理 　　除了標(biāo)準(zhǔn)的風(fēng)險(xiǎn)控制體系外，風(fēng)險(xiǎn)管理主要體現(xiàn)在監(jiān)控方面，這也是公司“法治”的重要環(huán)節(jié)。一個(gè)好的風(fēng)險(xiǎn)控制體系應(yīng)該是閉環(huán)的、動(dòng)態(tài)的、可隨時(shí)調(diào)整和控制的系統(tǒng)。如果僅有風(fēng)險(xiǎn)控制的文字資料，而沒有動(dòng)態(tài)的管理，這樣的風(fēng)險(xiǎn)控制是虛設(shè)的，不能獲取股東、行業(yè)主管和出資人的認(rèn)可。 　　監(jiān)控的主要目標(biāo)包括：租賃物件的地區(qū)分布、市場(chǎng)變化、宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)整、承租企業(yè)微觀環(huán)境、租賃物件的運(yùn)行情況以及租金的償還能力動(dòng)向。租賃公司的項(xiàng)目評(píng)審不僅要對(duì)項(xiàng)目事前評(píng)審，還要對(duì)項(xiàng)目運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行評(píng)審。對(duì)承租企業(yè)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)、可行性報(bào)告中的一些參數(shù)和預(yù)測(cè)進(jìn)行對(duì)比和分析。發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)警、出現(xiàn)問題監(jiān)控解決問題的進(jìn)度，必要時(shí)向管理部門提出處理或修改意見。 　客戶管理 　　客戶管理不是做一個(gè)簡(jiǎn)單的記錄，還要對(duì)客戶實(shí)施跟蹤。對(duì)客戶的合理化建議、問題反映，都要及時(shí)反饋?？梢约m正的錯(cuò)誤要限期調(diào)整，并將結(jié)果反饋給客戶。項(xiàng)目進(jìn)行中或結(jié)束時(shí)還要對(duì)客戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。同時(shí)還要對(duì)租賃物件的使用、維修、保養(yǎng)情況以及租賃物件的市場(chǎng)公允價(jià)值進(jìn)行管理。不僅租賃設(shè)備，還要把設(shè)備的維修保養(yǎng)控制在租賃公司服務(wù)的范圍內(nèi)，增加服務(wù)收入。 　　通過對(duì)客戶資料的分析，可以了解市場(chǎng)需求、提高競(jìng)爭(zhēng)力、增加服務(wù)收益、對(duì)租賃物件擁有二手價(jià)格的話語(yǔ)權(quán)，將被動(dòng)的市場(chǎng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)市場(chǎng)。雖然各家租賃公司的項(xiàng)目后期管理有所不同，但可以肯定的是：項(xiàng)目后期管理越好，公司的發(fā)展越穩(wěn)定健康?！　∠嚓P(guān)鏈接：中國(guó)工程機(jī)械需要什么樣的供應(yīng)鏈 　　我國(guó)的一些物流與采購(gòu)認(rèn)為，中國(guó)的企業(yè)家雖然目前對(duì)供應(yīng)鏈管理尚不能完全得心應(yīng)手，但總體來講已經(jīng)起步。中國(guó)的供應(yīng)鏈不是同步發(fā)展，而是會(huì)在一部分行業(yè)，一部分企業(yè)推進(jìn)。們估計(jì)中國(guó)的供應(yīng)鏈?zhǔn)陜?nèi)會(huì)有較快的發(fā)展。對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來說，打造供應(yīng)鏈，不管是應(yīng)對(duì)原材料漲價(jià)的權(quán)宜之計(jì)，還是與國(guó)外企業(yè)同臺(tái)競(jìng)技的長(zhǎng)遠(yuǎn)謀略，總之，這個(gè)行業(yè)需要一個(gè)的供應(yīng)鏈，而這個(gè)""更加準(zhǔn)確的定位則應(yīng)是： 　　規(guī)?；墓?yīng)鏈 　　一項(xiàng)行業(yè)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)專為工程機(jī)械配套的基礎(chǔ)零部件企業(yè)有300多家，但到2002年，銷售額過億元的不超過10家，不能滿足主機(jī)產(chǎn)量增加的需要，更不用說滿足的維修備件市場(chǎng)了。我國(guó)工程機(jī)械供應(yīng)鏈應(yīng)通過不斷資源整合、擴(kuò)張，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。只有有規(guī)?；幕A(chǔ)上，供應(yīng)企業(yè)才有能力去發(fā)展核心制造技術(shù)和實(shí)現(xiàn)化生產(chǎn)，才能真正達(dá)到"4S"的定位，即產(chǎn)品銷售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)和信息收集的四位一體。 　　集成的供應(yīng)鏈 　　供應(yīng)鏈管理的有關(guān)提出，要成功實(shí)施供應(yīng)鏈管理，就改變傳統(tǒng)的思想，把企業(yè)外部的供應(yīng)鏈與企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈有機(jī)地集成，形成一個(gè)集成化的供應(yīng)鏈網(wǎng)鏈，把節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間以及企業(yè)內(nèi)部的各種業(yè)務(wù)看作是一個(gè)整體過程，形成集成化的供應(yīng)鏈管理體系，惟有如此，才能達(dá)到企業(yè)精益生產(chǎn)、柔性制造、零庫(kù)存和快速響應(yīng)客戶需求的目標(biāo)。 　　全球化的供應(yīng)鏈 　　在全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)的今天，中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)應(yīng)當(dāng)積極參與全球分工，而其全球化的供應(yīng)鏈也應(yīng)包含兩個(gè)方面：一方面，處于上游產(chǎn)業(yè)鏈的主機(jī)制造企業(yè)能夠在全球范圍內(nèi)配置資源，盡快提升產(chǎn)品檔次；另一方面，處于下游產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)零部件企業(yè)能更快地走出，在參與國(guó)外企業(yè)配套供應(yīng)的過程中，盡快提升自己，從而進(jìn)一步把整個(gè)工程機(jī)械供應(yīng)鏈做大做強(qiáng)。 　　信息化的供應(yīng)鏈 　　在以信息化為顯著標(biāo)志的后工業(yè)化時(shí)代，如何在無(wú)需大量庫(kù)存的情況下對(duì)需求做出快速反應(yīng)，如何在保持服務(wù)水平的同時(shí)，將現(xiàn)有的庫(kù)存、固定資產(chǎn)、運(yùn)輸工具減至低水平等，這些都需要供應(yīng)鏈各節(jié)點(diǎn)企業(yè)在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下實(shí)現(xiàn)信息同步共享。而國(guó)內(nèi)工程機(jī)械企業(yè)，尤其是下游供應(yīng)鏈企業(yè)在信息化建設(shè)方面仍比較滯后，這也正是需要我們迅速迎頭趕上的地方。 石材

國(guó)家支持的高新技術(shù)類項(xiàng)目落戶牙克石
經(jīng)呼倫貝爾市信息化辦公室積極運(yùn)作，日前中國(guó)科學(xué)院力學(xué)所黨委書記周德進(jìn)率中科院組一行五人赴我市就“微電子配套材料-納米聚晶金剛石項(xiàng)目”合作事宜進(jìn)行考察洽談，并與諾爾公司和牙克石市達(dá)成合作協(xié)議。 　　微電子配套材料－納米聚晶金剛石硅片磨料項(xiàng)目屬國(guó)際國(guó)內(nèi)國(guó)家支持的高新技術(shù)類項(xiàng)目。產(chǎn)品主要用于生產(chǎn)90納米以下芯片的硅片研磨。國(guó)際上納米聚晶金剛石生產(chǎn)技術(shù)長(zhǎng)期由美國(guó)杜邦公司壟斷，日本住友公司是亞洲能生產(chǎn)納米聚晶金剛石的企業(yè)，所采用技術(shù)系購(gòu)買杜邦公司的專利，美國(guó)和日本產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)售價(jià)每克拉均高達(dá)10美元左右。由中科院力學(xué)所研發(fā)成功的納米聚晶金剛石性能優(yōu)于美日產(chǎn)品，產(chǎn)品產(chǎn)出率高，成本低，研磨效果好。牙克石市委、市高度重視納米聚晶金剛石項(xiàng)目，市委書記巴樹恒親自陪同組開展項(xiàng)目生產(chǎn)場(chǎng)地、分級(jí)提純場(chǎng)地選址。該項(xiàng)目總投資1.5億元左右，分三期進(jìn)行。一期投資2000萬(wàn)元左右，形成年產(chǎn)300萬(wàn)克拉的能力，年產(chǎn)值2400萬(wàn)元；二期投資8000萬(wàn)元左右，形成年產(chǎn)1000萬(wàn)克拉的能力，年產(chǎn)值8000萬(wàn)元—8億元；三期投資5000萬(wàn)元左右，形成年產(chǎn)1億克拉的能力，啟動(dòng)深加工和配套生產(chǎn)線，年產(chǎn)值80億元—100億元。該項(xiàng)目可帶動(dòng)硅片研磨，多晶硅太陽(yáng)能電池板深加工等一系列電子材料產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)品加工可形成研磨膏、拋光液、催化劑、納米結(jié)構(gòu)材料等系列產(chǎn)業(yè)，工業(yè)增加值轉(zhuǎn)化率可達(dá)75%，是我市有希望產(chǎn)值超百億的單體工業(yè)項(xiàng)目之一。石材

好磨料打造好石材 天然磨料無(wú)可替代
磨料是一種具有高硬度和一定機(jī)械強(qiáng)度的顆粒材料，用于制造磨具或直接用于研磨和拋光。作為磨料具備以下五個(gè)方面的條件：較高的硬度，適度的抗破碎性及自銳性，良好的熱穩(wěn)定性，一定的化學(xué)穩(wěn)定性，便于加工成不同大小的顆粒。磨料分為天然磨料和人造磨料兩大類。自然界一切可以用于磨削或研磨的材料統(tǒng)稱為天然磨料。好的天然磨料不光要硬，還要有韌性和鋒利，資源豐富或分布廣，還要有一定的純度。雖然人造磨料的制備越來越精細(xì)，但天然磨料目前仍有一定的地位。 1、天然金剛石 金剛石(C)是目前已知硬的物質(zhì)，摩氏硬度為10。常見金剛石的晶體結(jié)構(gòu)屬于等軸晶系，立方面心結(jié)構(gòu)，典型的原子晶體。金剛石還有六方晶系2H型的多型現(xiàn)象即六方金剛石，系隕石撞擊地表時(shí)所形成，還發(fā)現(xiàn)有四面體晶形的金剛石。 天然金剛石多為8面體形態(tài)，還有菱形12面體，較少呈立方體。在天然金剛石的{111}面上有明顯的生長(zhǎng)層，生長(zhǎng)層厚度小于10A，而{110}、{100}仍面上不會(huì)產(chǎn)生這樣的生長(zhǎng)層。天然金剛石大多數(shù)呈單晶產(chǎn)出，呈圓粒狀或碎粒狀。純凈的金剛石無(wú)色，但比較少見，多呈不同顏色，如黃色、綠色、棕色、玫瑰色、藍(lán)色、灰色、黑色等。寶石級(jí)金剛石即鉆石于無(wú)色的、近無(wú)色的、淺黃色、粉紅色、藍(lán)色、綠色等。除此之外，其他顏色的金剛石只能在工業(yè)上使用。金剛石密度為3.50~3.52g/cm3，導(dǎo)熱性良好。天然金剛石的產(chǎn)地、礦床類型、顏色不同，其硬度也不同。金剛石脆性較大，具有平行{11}的等解理，即在外力作用下，易沿晶體{111}結(jié)晶面裂開。金剛石的脆性還與晶體的內(nèi)應(yīng)力、裂縫及其他缺陷有關(guān)。晶體的內(nèi)應(yīng)力愈大，具有裂縫和其他缺陷也多，在較低的沖擊下就能被劈開。 天然金剛石的形成分兩大礦系，即原生礦和砂礦。原生礦主要為金伯利巖型原生礦，礦床少，質(zhì)量不好，多數(shù)做工業(yè)用。砂礦是生產(chǎn)鉆石的主要礦床，寶石級(jí)鉆石主要出產(chǎn)于沖擊砂礦。世界的金剛石產(chǎn)地有南非的金伯利地區(qū)、扎伊爾、澳大利亞西部、俄羅斯的雅庫(kù)特、美國(guó)的阿拉斯加和巴西的西納斯吉拉斯等地。我國(guó)的遼寧、山東、湖南和貴州有金剛石礦，以原生礦為主，但儲(chǔ)量不大。 天然金剛石作為磨料主要用途有兩個(gè)方面，即修整砂輪、磨削和研磨難加工材料(如硬質(zhì)合金、寶石、玻璃、石料等)。主要工具有天然金剛石砂輪刀，天然金剛石修整器，天然金剛石金剛筆，天然金剛石刀頭，天然金剛石車刀，金剛石銼刀及玻璃加工工具等。不同用途的金剛石有不同的技術(shù)要求，如用于玻璃加工工具的天然金剛石要求晶體完整，外形為12面體、8面體和過渡型晶體；顏色不限；透明或半透明；不答應(yīng)有裂紋，晶體內(nèi)部答應(yīng)有微小包裹體。 2、天然剛玉 在天然礦物，剛玉硬度僅次于金剛石。剛玉(Al2O3)屬三方晶系，晶體具有離子鍵向共價(jià)鍵過渡的性質(zhì)，結(jié)構(gòu)較緊密。單晶體通常呈腰鼓狀、柱狀，集合體呈粒狀或致密塊狀。一般為藍(lán)灰、黃灰色，含鐵者呈黑色。玻璃光澤，摩氏硬度9，無(wú)解理。常因聚片雙晶產(chǎn)生{0001}或{101}的裂理。密度為3.95-4.10g/cm3，化學(xué)性質(zhì)穩(wěn)定。含鉻而呈紅色的剛玉稱紅寶石，而含鈦呈藍(lán)色者稱藍(lán)寶石。 天然剛玉礦，當(dāng)含有磁鐵礦、赤鐵礦、石英等雜質(zhì)，并呈鐵礦一樣外觀的粒狀集合塊時(shí)，稱為剛玉砂(也可稱天然金剛砂)。剛玉砂一般情況下約含60%的剛玉，多呈青灰色和黑色，密度2.7-4.3g/cm3，摩氏硬度為7一9。剛玉可以形成于巖漿作用、接觸變質(zhì)作用和區(qū)域變質(zhì)作用過程。各種成因的含剛玉礦床或巖石，遭受風(fēng)化作用時(shí)，剛玉往往轉(zhuǎn)入砂礦。我國(guó)主要產(chǎn)地有江蘇六合、湖北英山等地。這種礦物原料在世界上許多地方的蘊(yùn)藏量都很豐富。作為磨料，剛玉砂常用來制造砂輪、油石、砂紙、砂布或微粉、研磨膏等。 3、石榴石 石榴石是指一類硅酸鹽礦物，其化學(xué)成分通式為A3B2[SiO4]。其A代表二價(jià)陽(yáng)離子Mg2＋、Fe2＋、Mn2＋、Ca2＋等，B代表三價(jià)陽(yáng)離子A13＋、Fe3＋、Cr3＋、V3＋等。常見的有鐵鋁石榴石、鎂鋁石榴石、錳鋁石榴石等。石榴石結(jié)構(gòu)緊密，常呈完好晶形，如菱形十二面體、四角三八面體或兩者的聚形。集合體常為致密粒狀或致密塊狀，摩氏硬度6.5一7.5，密度3.5一4.2g/cm3，無(wú)解理。石榴石的礦物種類很多，幾乎所有的石榴石都可用于磨料，常用的是鐵鋁石榴石。 作為一種天然磨料，由于石榴石的工業(yè)銷售價(jià)格低，且在某些特定用途時(shí)有人們所需求的一些品質(zhì)，在很多國(guó)家都得到了一定的應(yīng)用。石榴石磨料呈粒狀，有次貝狀或參差狀斷口，硬度適，韌性好，邊角鋒利，自銳性好，可在不斷粉碎分級(jí)形成棱角和邊刃，使其研磨能力優(yōu)于其他磨料。石榴石經(jīng)高溫鍛燒處理后，其韌性增加，研磨效果很好，尤其在木材的研磨加工方面，耐久性還氧化鋁磨料。 在樹脂磨具，石榴石可作填充劑替代20%-30%的棕剛玉，效果理想。由于無(wú)游離二氧化硅，石榴石還是理想的%26ldquo;環(huán)保%26rdquo;型噴砂材料。石榴石也可制成固結(jié)砂輪，用以磨削鏡頭和鏡片，主要是樹脂結(jié)合劑磨具。以石榴石磨料作切割介質(zhì)，依靠高壓水力射流進(jìn)行水刀切割，應(yīng)用于石油(天然氣)管道、鋼材等部件的切割，是一種新型、環(huán)保、安全的切割方式。石榴石對(duì)印刷版、玻璃、陶瓷制品、皮革、石料等的加工，均可獲得良好的效果。 四川省阿壩州墳川縣石榴石礦區(qū)是國(guó)重要的石榴石礦區(qū)，此處的石榴石屬于鐵鋁石榴石。由于硬度低，熔點(diǎn)低(石榴石族熔點(diǎn)1000一1200℃)，不適宜磨削硬度高的材料(如黑色金屬)，也不適宜作型砂、耐火材料和燒結(jié)磨具。但它在磨削諸如硅片和光學(xué)玻璃這類材料時(shí)，卻很少產(chǎn)生擦傷和劃痕的現(xiàn)象，這種特的優(yōu)良性質(zhì)，是同規(guī)格的人造磨料所不可比的。墳川縣的石榴石磨料主要用于研磨顯像管、示波管、單晶硅，研磨鏡頭、鏡片、眼鏡、研磨平板磨砂玻璃、工藝玻璃杯瓶、研磨金屬印版及倒玻璃版的棱等。河北的邢臺(tái)、內(nèi)蒙古烏拉特后旗礦、陜西丹風(fēng)礦、吉林通化光華礦、湖北棗陽(yáng)等地也產(chǎn)石榴石。來自：中國(guó)磨料磨具在線