石材拋光技術淺談
哪種石頭可以進行拋光? 沙灘上的大部分石頭是不能拋光的，但是有些則可以。越堅硬的石頭拋光效果越好，這些石頭很多已經(jīng)非常有光澤了。那些呈粒狀的石頭雖然堅硬，但不適合拋光。 檢驗石材堅硬度的方法之一是用小刀刮切割。如果小刀切割后有刮痕或有粉狀線，那么這塊石頭就不能拋光。如果留下的是金屬線，那就說這塊石頭比金屬還堅硬可以拋光。但這種方法不適合較軟的石頭如蛇紋巖，它們只能跟同樣硬度的石頭一起拋光，而不能與較硬的石頭混合在一起拋光。 較軟石頭所需的翻滾時間較短，且密切關注，避免打磨拋光時間過長。挑選直徑1英尺或更小的石頭，滾筒中放一兩塊較大的石頭。拋光過程 步驟一 用拇指推開節(jié)流閥端蓋，打開滾筒。如果是新設備可能會有點緊，但如果你把滾筒浸到熱水里就很容易推開。在打開時壓縮滾筒一邊的附件。如果滾筒內(nèi)裝滿溫水有助于吸住蓋子。 1.在滾筒內(nèi)裝石頭，約3/4 滾筒并開始翻滾。量不要太少，沒有翻滾就達不到效果。 2. 加水，水只需沒過石頭的頂部。 3. 1.5磅的滾筒加1湯匙80的金剛砂，3磅的滾筒加2湯匙，5磅的滾筒加三湯匙。 4.持續(xù)運轉(zhuǎn)機器，不時查看下石頭的情況。比較光滑的卵石大概只需3天就能非常圓滑，而非常不規(guī)則的石頭需10天或更多，為了獲得相同的效果要加滿粗砂。這一過程平均是7天。步驟二 1.移動兩端，清洗石頭和滾筒。 2.第二步用220 的鋼砂。這過程只需5-6天。步驟三 1.移動兩端的蓋子，清洗石頭和滾筒。 2.加入相同比例的沙礫和水，第三步用400的鋼砂。切記這階段非常關鍵，決定了后的拋光效果。千萬別縮短。 3.這過程至少需要7天的時間。不要加滿新沙礫，這會使石頭重新變粗糙。隨著沙礫的分解，石頭的光滑度越來越高，使下一階段的工作變得更簡單。步驟四 1.非常非常地清洗石頭和滾筒。這有利于保持滾筒于拋光，因為把滾筒內(nèi)的沙礫清除是很困難的。額外的滾筒要單購買。仔細檢查石頭，并確保它們非常的光滑。扔掉嚴重開裂或呈鋸齒狀的石頭，它們可以下次拋光。 2.重復之前的步驟，水量不變，1.5磅的滾筒用一湯匙的氧化鈰代替沙礫（根據(jù)滾筒的大小和磨料調(diào)整數(shù)量）。如果滾筒已經(jīng)妥善清理，前面的步驟、時間都嚴格按要求進行，那就可以生產(chǎn)出閃亮的石頭。熟能生巧，只要多實踐，效果將更好。 不要把剩下的泥漿倒入水槽內(nèi)，泥漿會變干硬。

石材拼接角如何補膠你知道多少？
一、陽角的處理 注意觀察這條白色的補膠線，這就是陽角。為什么會做成這樣一個角呢?這是因為，如果把拼接處切成銳利的鋒角，石材容易崩邊。一崩邊板子就可能報廢。所以。工廠加工時，少則會留3~5mm，多則會留1cm的厚度。然后拼接起來，就造成了這種“陽角”。操作1、小陽角的補膠 如果寬度有3~5mm，就叫做“小陽角”。 小陽角處理時，將云石膠調(diào)至與石材顏色接近，或者有些石材上直接用白色的云石膠也可以。用批刀刮進縫隙處。接下來，有一個重要步驟，即在膠半干不干的時候，用刀片或鏟刀將多余的膠沿縫隙刮掉，留下一條完整且較細的補膠線即可。殘留部分則用鋼絲棉擦拭清理干凈。2、大陽角的補膠如果寬度達到1cm以上，叫做“大陽角”。大陽角的補膠方法，和小陽角類似。這里就不再重復。但由于寬度大，就存在光澤度的問題。分為兩種情況：一種是工廠出廠時已經(jīng)將此處做過拋光，那么將多余的膠用批刀或刀片處理后，如果殘留有膠的痕跡，則可以涂上少量VD石材除油除膠劑，用鋼絲棉擦拭即可清理干凈。另一種是工廠沒有做拋光，則可使用手提拋光機+干磨片，磨5~6個號，后再用3000#或6000#的海綿拋收光。此處不需要做出晶面的品質(zhì)，只需做出柔潤、又光澤度的效果即可。二、陰角的處理陰角陰角中的“壓角”陰角處理時，也是將膠調(diào)好后擠壓進縫隙中，壓實。然后在膠半干為干時，用批刀(或更柔軟的材料防止劃傷)刮出補膠線。后，如果有膠痕殘留，用VD石材除油除膠劑噴涂，用鋼絲棉擦拭即可清除。要避免下圖這樣的補膠，破壞了石材的整體感。補膠不當三、其他細節(jié)處理在墻面、桌面等地方的拐角處，還有一些細節(jié)。1、壓縫處理板材對接形成的“壓縫”，也要做補膠處理。并且大多數(shù)時候，這個露出的板材側面，是沒有拋光的。和旁邊的高光區(qū)域形成了明顯的對比。因此，除了要補膠，這個地方好還是做翻新拋光處理，以求達到與周圍環(huán)境的一致。壓縫方法：步驟一：使用手提拋光機+干磨片，研磨0#~5#共六個號段。步驟二：將VD大理石黃金粉、VD石材封釉1號、VD石材封釉2號以1:1:1比例混合均勻，涂到待拋光區(qū)域。步驟三：使用手提拋光機+7寸百潔墊，均勻拋磨至出光即可。步驟四：用半干的毛巾，清理表面殘留物即可。光澤度差異2、銳角處理 另外一個細節(jié)是，要將拼接處的板材銳角磨出斜角、或圓弧。這是因為這種銳角有一種刀鋒一樣的感覺，不但視覺上給人以不安全感，事實上也確實會造成一定的危險。

石材企業(yè)深度營銷 策略及模式導入流程
深度營銷，就是以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉(zhuǎn)向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。 我國石材市場范圍廣闊、發(fā)展不平衡和區(qū)域差異性大等特點將在長時期存在，所以深度營銷模式是很適合我國石材企業(yè)的。石材企業(yè)在導入和實施深度營銷模式時應注意：要集中營銷資源于競爭的關鍵環(huán)節(jié)，利用杠桿效應，整合流通領域的市場資源；營銷領域的變革，需要石材企業(yè)整體的系統(tǒng)協(xié)同，要注意改革的藝術“在變革中保持秩序，在秩序中保持變革”，因勢利導，循序漸進；企業(yè)高層理念認同、思想統(tǒng)一，采用自上而下、全員參與的變革方式，強大的組織力和執(zhí)行力；營銷的藝術性決定了模式有效是基于隊伍能力的，要著重客戶顧問隊伍的建設；我國石材企業(yè)深度營銷模式導入流程是： 選準目標市場 目標市場的選擇應當從石材企業(yè)市場現(xiàn)狀、潛力以及競爭態(tài)勢等角度出發(fā)，選擇容量大或發(fā)展?jié)摿Υ?，消費密集適合精耕細作的市場；同時考慮到導入深度營銷模式是石材企業(yè)的一項系統(tǒng)改革，要選擇特征典型、影響力大和原有隊伍較為認同等的區(qū)域?qū)?，并遵循“先易后難，試制模版；提高增量，穩(wěn)中推進”的我國式的改革原則。 從調(diào)查中找市場機會 市場調(diào)查的目的是了解和獲得目標區(qū)域市場的基本狀況、競爭格局、渠道現(xiàn)狀和客戶需求等信息和數(shù)據(jù)，建立區(qū)域市場的數(shù)據(jù)庫，以指導今后的市場決策。除了一般的市場調(diào)查的計劃和組織等流程管理外，要強調(diào)深入調(diào)查的執(zhí)行過程，在過程中培養(yǎng)和歷練營銷隊伍，發(fā)現(xiàn)市場機會，深化客戶關系和響應市場競爭，并使市場調(diào)查成為營銷人員的一項日常基本工作。 制定策略確立地位 以調(diào)研信息為基礎分析市場，主要包括市場的總體情況、消費者、競爭對手以及各級渠道的分析，完成對區(qū)域市場的特點的把握和發(fā)展趨勢判斷；明確競爭的關鍵和確定主要攻擊的競爭對手；確定渠道成員選擇標準和各級目標客戶。通過上述分析，結合石材企業(yè)現(xiàn)狀，明確自身的相對競爭優(yōu)勢和劣勢，找到區(qū)域市場開發(fā)的和突破口，從而制定出區(qū)域市場的競爭戰(zhàn)略，確定營銷目標，并制定相應的各項可操作的工作計劃。具體的渠道、產(chǎn)品和價格策略的組合要以構建以石材企業(yè)為主導的區(qū)域營銷價值鏈為核心目的，逐步確立在營銷鏈中的主導地位。 服務要增值合作需互利 市場項目小組按照工作計劃，有步驟的組織模式導入的具體實施。，是在區(qū)域內(nèi)選擇和確定核心客戶，根據(jù)選擇標準和合作模式的原則，與客戶進行溝通談判，達成長期互利合作的關系；其次，要在區(qū)域整體規(guī)劃的前提下，與核心客戶一起開發(fā)和建立覆蓋區(qū)域的銷售網(wǎng)絡，完成營銷價值鏈的構建。 在市場日常管理和營銷網(wǎng)絡維護方面，要加強對現(xiàn)有客戶的維護和管理，通過增值的服務和有效的溝通，深化原有客戶關系，提高其忠誠度，鞏固和加強已有營銷網(wǎng)絡；另外，還要在區(qū)域市場容量大或增長快的地區(qū)集中資源，攻擊，加強客戶爭奪，通過有計劃的滲透，不斷蠶食對手的客戶和開發(fā)新客戶，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡結構，擴大客戶和市場占有率。 依靠團隊力量擴大市場推廣 在區(qū)域市場完成模板建設，一方面取得市場管理的經(jīng)驗和競爭的有效策略；另一方面培養(yǎng)了營銷隊伍，培育了客戶顧問的能力。在此基礎上，石材企業(yè)應及時組織推廣，制定滾動復制的計劃。推廣的區(qū)域應選擇條件較成熟、利于競爭的市場，由易到難，創(chuàng)造條件，逐漸向其他市場擴展，并隨著隊伍的成長和資源的改善，逐步提高復制的速度和廣度。 在推廣復制過程中要積極培養(yǎng)客戶顧問式的職業(yè)營銷隊伍，以“機會牽引人才的成長”，不斷以更大的目標和責任激勵業(yè)務骨干的成長，依靠成長的團隊能力支持擴大的市場推廣。