快時(shí)尚衰退？優(yōu)衣庫服裝貨架 ZA服裝貨架 UR服裝貨架　　導(dǎo)購員當(dāng)?shù)仄赣玫默F(xiàn)狀，并不能說明導(dǎo)購員們就可以游離在企業(yè)的歷史文化之外。 而不把導(dǎo)購員當(dāng)人看當(dāng)作企業(yè)員工的一份子對待在大多數(shù)企業(yè)里卻存在這一現(xiàn)象。大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)文化和歷史榮譽(yù)培訓(xùn)當(dāng)作導(dǎo)購員所應(yīng)該掌握的一種技能，在宣傳促銷的過程中把企業(yè)文化和歷史榮譽(yù)作為產(chǎn)品的附屬賣點(diǎn)把產(chǎn)品銷售出去。
　　企業(yè)文化和歷史榮譽(yù)的培訓(xùn)作為導(dǎo)購員培訓(xùn)的首要內(nèi)容，是諸多導(dǎo)購培訓(xùn)由于置身企業(yè)之外而無法開展的。而我們則將此項(xiàng)內(nèi)容作為新進(jìn)導(dǎo)購員崗前培訓(xùn)的主要內(nèi)容以外，還隨著公司企業(yè)文化和公司動(dòng)態(tài)的積極變化，利用導(dǎo)購員周例會(huì)的機(jī)會(huì)，隨時(shí)傳達(dá)新的企業(yè)文化和榮譽(yù)變化的信息。并且每季度開展一次系統(tǒng)的完整的企業(yè)文化和歷史榮譽(yù)往復(fù)培訓(xùn)。通過堅(jiān)持不懈的企業(yè)文化和歷史榮譽(yù)的培訓(xùn)，一方面我們收到了銷量不斷提升來自于市場的回報(bào)，另一方面，有效地增強(qiáng)了導(dǎo)購員對公司的歸屬感、榮譽(yù)感，并收到了凝聚導(dǎo)購員隊(duì)伍，穩(wěn)定導(dǎo)購員隊(duì)伍，增強(qiáng)隊(duì)伍戰(zhàn)斗力的多重功效。
　　企業(yè)文化培訓(xùn)說白了，就是要增強(qiáng)導(dǎo)購員對公司的認(rèn)可度,從潛意識里讓她們覺得公司是棒的、好的，這樣在售貨的時(shí)候就會(huì)自然而然的流露出對公司的強(qiáng)烈認(rèn)同感，從而折服而不是說服顧客。
　　二、 產(chǎn)品知識、競品分析：
　　目前常見的產(chǎn)品知識培訓(xùn)方法有：1、與競品進(jìn)行對比分析，即根據(jù)自家產(chǎn)品的功能特點(diǎn)與對手進(jìn)行對比，找出各自的優(yōu)缺點(diǎn)，并就對方的特賣點(diǎn)進(jìn)行對比分析;2、從網(wǎng)站或公司的技術(shù)部門找來一堆產(chǎn)品技術(shù)資料，來組織培訓(xùn)，如電磁爐的濾波原理、矯形原理等性很強(qiáng)的內(nèi)容，你說它對導(dǎo)購員有用嗎?導(dǎo)購員能接受嗎?培訓(xùn)技術(shù)員跟導(dǎo)購員可不是一回事啊!3、可笑的是，有些哥們姐們，拿著個(gè)產(chǎn)品彩頁往前邊一站，“不好意思啊，我對這款產(chǎn)品不是很了解，講得不好，請別見笑!”這是我在培訓(xùn)現(xiàn)場見過的可恥的事情，你都弄不懂也敢做培訓(xùn)，也不怕下邊的導(dǎo)購員拿鞋子砸你。事實(shí)上，像這樣連產(chǎn)品都沒弄透就敢往臺杵的人還真不少。我認(rèn)為，產(chǎn)品知識至少要占到導(dǎo)購員例行培訓(xùn)比例的40%以上，導(dǎo)購員只有深入了解產(chǎn)品才有可能成為銷售高手、才能得到顧客的依賴。想想看，一個(gè)對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉的導(dǎo)購員，在說貨的時(shí)候產(chǎn)品是不是好像就在她眼前懸浮著呢?古人云：“胸有成竹”大概也就是這個(gè)樣子吧!一般來說，產(chǎn)品知識培訓(xùn)應(yīng)包括：賣點(diǎn)的FAB練習(xí)、新品講解演練、競品分析打壓、賣點(diǎn)提煉、導(dǎo)購詞、終端常見質(zhì)量問題及顧客常問問題解答技巧等。廣州啟點(diǎn)展示服裝貨架 服裝展示架 服裝陳列架 服裝展示柜

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