我是立質(zhì)牙膏懂事小黃V:Hy1151451893,立質(zhì)牙膏代理門檻低級(jí)別拿貨5套牙膏200塊即可辦授權(quán)代理，一對(duì)一指導(dǎo)培訓(xùn)！新手微商如何選擇品牌？
很多微商新手，在剛剛起步階段常常有一系列的困惑，例如“我代理的品牌沒名氣，周圍的人不知道”；或者“大家不認(rèn)可我的產(chǎn)品”，又或者“客戶說我們的產(chǎn)品貴”。下面亨利哥來幫助新手找找原因，也請(qǐng)各位帶團(tuán)隊(duì)的好好鼓勵(lì)你們的新代理。接下來會(huì)有一系列的文章跟大家一一詳聊。

問題一、我的產(chǎn)品沒有名氣

很多新手小白經(jīng)常以為代理了一個(gè)產(chǎn)品，就要人人皆知，一旦有一個(gè)人說“我沒聽過你說的牌子”的時(shí)候，就立刻灰心喪氣。而這個(gè)問題本質(zhì)上，并不是客戶需要你給他一個(gè)名氣的品牌，很多新手都誤解了客戶的弦外之音。

錯(cuò)誤的做法
灰心喪氣，或者跟客戶據(jù)理力爭，說你連這個(gè)品牌都不知道啊！

不屬于小微商，品牌名氣是個(gè)相對(duì)的概念
王老吉、伊利牛奶、可口可樂、巴黎歐萊雅有名氣吧，但是你能拿到代理權(quán)嗎？這類產(chǎn)品的門檻、代理資質(zhì)很高，根本輪不到“你”來代理。而反過來，在微商圈子當(dāng)中爆發(fā)出來名氣的品牌呢，也不一定被圈外的人所認(rèn)知。你隨便拉來一個(gè)路人，如果不是微商的話，你問問她ZUZU面膜、咔咔壽、SIS任意剪，多半也是不知道的。
請(qǐng)你要知道，一個(gè)品牌的名氣永遠(yuǎn)是個(gè)相對(duì)的概念，消費(fèi)者不是商人，她才懶得去記住那些雜七雜八的牌子，一個(gè)品類當(dāng)中一般消費(fèi)者心中能記住的也就是兩到三個(gè)品牌。微商的價(jià)值就在于，能夠把你覺得的產(chǎn)品傳遞給其他人，你就是價(jià)值傳播的重要結(jié)點(diǎn)。你本身和品牌之間就是一個(gè)相互扶持相互支撐的關(guān)系。你個(gè)人的影響力強(qiáng)了，大家一樣可以接受你的產(chǎn)品。
微商導(dǎo)師小黃V:Hy1151451893
客戶沒聽說過產(chǎn)品，恰恰是你的機(jī)會(huì)
客戶表示不知道你代理的品牌的時(shí)候，恰恰是你的機(jī)會(huì)，因?yàn)樗枰氖悄憬o她一個(gè)購買的理由。當(dāng)你的客戶表示沒聽過這個(gè)牌子的產(chǎn)品的時(shí)候，她的內(nèi)心潛臺(tái)詞有50%的可能是——“你幫我介紹一下，給我一個(gè)購買的理由吧”。
給大家舉兩個(gè)例子，一個(gè)路邊的小攤，一點(diǎn)兒名氣都沒有，但是依然人流不斷，因?yàn)榈曛鹘o了客戶足夠的購買理由——價(jià)格、口味、宣傳。另一個(gè)例子是，有一個(gè)奇葩網(wǎng)站，哇靠團(tuán)，每單團(tuán)購量都上千，賣的往往都不是有名氣的品牌，而是在性價(jià)比、產(chǎn)品故事上給客戶足夠的購買理由。這就夠了。
人往往因好奇而產(chǎn)生咨詢，好的銷售人員就是能夠把客戶咨詢變成客戶的購買意愿。這時(shí)候你需要把日常積累的素材合理發(fā)揮，告訴她品牌有哪些優(yōu)勢(shì)和故事，產(chǎn)品有哪些賣點(diǎn)，你使用產(chǎn)品的感受，你的其他客戶使用產(chǎn)品的感受，為什么你推薦她購買，把這些講清楚，讓你的產(chǎn)品在她心中建立價(jià)值。三流的營銷人員去抱怨品牌名氣，的銷售人員去尋找賣點(diǎn)。

所以不要抱怨你的品牌的名氣了，一方面修煉自己的個(gè)人形象，另一方面學(xué)習(xí)好介紹你的寶貝的話術(shù)，你就有成功的可能。

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