婧氏凱麗洗衣片銷量教你如何打造會(huì)賺錢的朋友圈
，目前線上常用的社交工具。


如何發(fā)好朋友圈，讓我們的產(chǎn)品能夠傳播出去？


今天，為大家?guī)砼笥讶I(yíng)銷的干貨。


我之前講過，營(yíng)銷面臨三座大山“沒人來”“沒人問”“沒人買”，這個(gè)問題屬于“沒人問”的問題，就是你發(fā)了很多朋友圈，潛在消費(fèi)者看到了，然而沒有問的或者問的不多，這是什么原因呢？


這與定位、包裝都有關(guān)系，試問一下，如果你是你這個(gè)行業(yè)的，別人會(huì)不回應(yīng)嗎？所以，如何讓朋友圈更有吸引力，吸引別人詢盤或者購(gòu)買，是一個(gè)綜合問題，今天，主要和大家分享，在每個(gè)人原來的營(yíng)銷功底基礎(chǔ)上，規(guī)劃好朋友圈的發(fā)布。


朋友圈文案，大致分為兩類，一種是“表達(dá)刺激型”，就是你發(fā)的一個(gè)表述，能夠引起別人的關(guān)注，甚至刺激到別人，讓別人對(duì)你的生活狀態(tài)、工作狀態(tài)等產(chǎn)生好奇感；


另一種是“生活互動(dòng)互助型”，如果一個(gè)人的朋友圈全是工作和事業(yè)，好像缺點(diǎn)生活味道，不利于拉進(jìn)人和人的關(guān)系，這就好比你和朋友之間如果只談工作，不談生活、不開玩笑，朋友關(guān)系總感覺隔著點(diǎn)東西。

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在講這兩種朋友圈文案類型之前，還是和大家說一下，發(fā)朋友圈要圖文并茂，既要有文字，也要配上相應(yīng)的圖片，文字不要過長(zhǎng)，看著舒服就行，圖片的數(shù)量基本是1、3、4、6、9張。

因?yàn)橹挥羞@些數(shù)字的圖片發(fā)出來，才顯得整齊，當(dāng)然如果能用少的圖片表達(dá)清楚就用少的，比如能用1張3張4張圖片盡量不要用6張和9張，讓別人看著舒服，能夠接收到你的消息即可。


當(dāng)然，這里有一個(gè)反其道而行之，現(xiàn)在大部分都是發(fā)文字加圖片，如果你發(fā)現(xiàn)你的朋友圈也是這種現(xiàn)象，你完全可以只發(fā)文字不配圖片，可能會(huì)更能引起別人關(guān)注，根據(jù)實(shí)際情況而定，千萬不能教條主義。


在發(fā)朋友圈時(shí)，有的時(shí)候我們會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)一些公眾平臺(tái)文章鏈接，或者一些視頻鏈接，一定要記住，不要單純的轉(zhuǎn)發(fā)鏈接，要寫上你的觀點(diǎn)，讓自己變成一個(gè)活生生的角色。

在編輯這些文字的時(shí)候，可以一行一行，可以加一些表情，總之，要有聲有色，至于如何一行行的，如何加一些表情，大家自己操作一下，就會(huì)了。

不要什么都讓別人教，一些非?；痉浅；镜淖约阂欢ㄈゲ僮?，如果實(shí)在操作了也學(xué)不會(huì)，可以給V（394041593）留言。


把握一點(diǎn)，發(fā)朋友圈的格式，站在對(duì)方的角度考慮，讓對(duì)方感覺舒服，不要只圖自己方便和舒服。






好，接下來，和大家分享發(fā)布朋友圈文案的個(gè)類型。


“表達(dá)刺激型”朋友圈文案，就是你發(fā)的圖文，讓別人向往，讓別人看了之后感覺你的公司、團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品特別棒，讓人迫不及待想了解，具體的可以圍繞以下幾點(diǎn)：


1、公司、平臺(tái)類

展示你們公司或者平臺(tái)的創(chuàng)始人多么牛、你們公司多么有背景或者實(shí)力、你們的品牌多么好，多么能讓合作者借力，多么能幫助合作者和消費(fèi)者，總之，讓他們感覺和你們合作放心，消費(fèi)你們的產(chǎn)品或者服務(wù)放心，因?yàn)槟銈児?、平臺(tái)夠硬！


2、產(chǎn)品、服務(wù)類

就是表達(dá)出我們產(chǎn)品的功效，案例，對(duì)話，有哪些。有一個(gè)很重要的，就是痛點(diǎn)，你需要說出客戶的痛點(diǎn)！

然后提出解決方案，你需要先說明白目前困擾消費(fèi)者的是什么，這就是痛點(diǎn)，別人用你的產(chǎn)品會(huì)有什么功效、案例有哪些，如果不用，還會(huì)加重什么的。

在表述產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，一定要記住案例非常重要，誰誰誰用了你們產(chǎn)品（服務(wù)）什么改變，更好了，更幸福了。

總之，要拿結(jié)果來說話，客戶想看到的不是廣告，一定是結(jié)果，一定是用了產(chǎn)品之后，而不是聽這個(gè)產(chǎn)品有多好，這就是療效大于廣告的意義。


3、賺錢、致富類

市場(chǎng)有多大，有多少咨詢的，有多少購(gòu)買的，有多少代理的，你賺了多少錢，怎么賺的，早晨還沒起床，有一個(gè)代理的，有一個(gè)要買的等等，實(shí)物產(chǎn)品就要曬一些發(fā)貨啊，地推等等。

不僅你賺錢致富了，還要找到你們團(tuán)隊(duì)你們公司不同年齡段、不同層次、不同工作職位、兼職全職的不同人群，來舉他們賺錢的案例，還是要說出結(jié)果，讓別人可以對(duì)號(hào)入座，可以找到自己的影子，給潛在客戶或者代理足夠的信心。


4、團(tuán)隊(duì)類

團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)聚會(huì)，團(tuán)隊(duì)精神面貌，團(tuán)隊(duì)中哪個(gè)人哪個(gè)伙伴的案例，一定要推崇團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人是如何的，團(tuán)隊(duì)從小白到的歷程等等。

這樣推崇一下對(duì)之后的市場(chǎng)很有幫助。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)招代理，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)引流，讓別人向往。

通過展示團(tuán)隊(duì)，要讓別人感覺你們是一個(gè)家庭，有溫暖，是一個(gè)圈子，有人脈，不僅僅是一個(gè)賺錢的平臺(tái)，更是一個(gè)共同成長(zhǎng)的平臺(tái)。

通過展示團(tuán)隊(duì)，要讓別人感覺到你們也是一個(gè)學(xué)校，讓每一位伙伴都能學(xué)到東西，成長(zhǎng)自我，要讓別人感覺到你們是一個(gè)，紀(jì)律嚴(yán)格，有條不紊，每一位伙伴成長(zhǎng)、賺錢、經(jīng)營(yíng)好自己的事業(yè)，有發(fā)展前景。


5、文化類

公司平臺(tái)相比較于其他公司或者平臺(tái)更加人性化，我們做的是長(zhǎng)線品牌，生命周期比較長(zhǎng)，我們培養(yǎng)的是，我們讓每一位運(yùn)營(yíng)者真正有尊嚴(yán)的去創(chuàng)業(yè)，我們尊重每一位互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。

我們要打造高素質(zhì)微商團(tuán)隊(duì)，我們是真正的創(chuàng)業(yè)，不限制自由什么的，當(dāng)然，愛國(guó)情懷、回饋社會(huì)情懷，也是一定要有的，有些公司和平臺(tái)建一些希望小學(xué)什么的，就是一種文化的展示。

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6、觀點(diǎn)類

早安勵(lì)志，營(yíng)銷觀點(diǎn)，人生觀點(diǎn)，讓別人感覺你高逼格，你腦子有東西，所以在這方面我們也要多學(xué)習(xí)，加強(qiáng)內(nèi)功。


當(dāng)然，還有很多內(nèi)容，關(guān)于表達(dá)刺激型，大體可以往這六大類上靠，總之把握一點(diǎn)，不管你是企業(yè)、微商、創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品研發(fā)人等。

你發(fā)的朋友圈能夠充分展示你們的公司平臺(tái)、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等實(shí)力，能夠充分展示自己和團(tuán)隊(duì)的人格魅力，讓別人向往，讓別人羨慕，能夠刺激到別人即可。

所以，以上分享的內(nèi)容，我們要觸類旁通，舉一反三，我也希望能夠拋磚引玉。
關(guān)于表達(dá)刺激型朋友圈內(nèi)容，我的建議是，早晨早安勵(lì)志1條（關(guān)于觀點(diǎn)類，讓別人感覺你很高逼格，很有內(nèi)涵，這一塊需要我們每天不斷的學(xué)習(xí)，當(dāng)你學(xué)習(xí)學(xué)到成為你們這個(gè)行業(yè)的的時(shí)候，根本就不愁賣產(chǎn)品了）。

關(guān)于公司和產(chǎn)品的表述1條，有客戶打款購(gòu)買或者有人合作成為代理1條，下午發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品效果和案例的2條，打款發(fā)貨的2條，晚上關(guān)于團(tuán)隊(duì)展示的2條，公司與產(chǎn)品表述的1條，打款購(gòu)買或者代理的1條。


當(dāng)然，以上朋友圈規(guī)劃，根據(jù)你們的實(shí)際情況來，數(shù)量也是根據(jù)你自己的營(yíng)銷做到什么程度，綜合因素決定吧。


觀點(diǎn)什么的，可以什么時(shí)候想起來，可以通過讀書，也可以通過看我的文章，但是這些一定要變成自己的話，結(jié)合自己的行業(yè)，自身的習(xí)慣等，讓別人感覺你就是，你就是老師。


關(guān)于生活互動(dòng)互助型，這塊大家一定要多發(fā)生活，發(fā)互動(dòng)，大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個(gè)規(guī)律，當(dāng)你發(fā)生活類的時(shí)候，點(diǎn)贊的特別多，為什么？

因?yàn)槟惆l(fā)工作的時(shí)候，別人即使看到了，也不會(huì)點(diǎn)贊，因?yàn)楦杏X別扭，覺得不好意思，跟你不熟，即使需要你的產(chǎn)品或者服務(wù)，人家也不會(huì)問，除非你的朋友圈非常的說中他的心理。

所以，大部分情況下，我們不熟悉的是不會(huì)給你點(diǎn)贊和評(píng)論，但是當(dāng)你發(fā)生活狀況的時(shí)候，別人點(diǎn)贊了，是不是就是和別人發(fā)生了一次關(guān)系，如果人家給你評(píng)論，你回復(fù)，是不是又加深了印象。

這樣，你就可以和他變成朋友了嘛，互相點(diǎn)贊評(píng)論，慢慢就熟悉了，慢慢人家就好意思問你產(chǎn)品了，你的市場(chǎng)就打開了。


所以生活類的也是要發(fā)的，要讓別人感覺你是一個(gè)有聲有色的人物。

互動(dòng)，比如2016年，我的團(tuán)隊(duì)做了一個(gè)朋友圈趣味問答【人掛樹上如何逃生】，就是一幅圖，上面一個(gè)人掛在樹上了，底下是鱷魚，前面是毒蛇、樹下面是老虎，讓大家猜如何逃生。


那個(gè)互動(dòng)其實(shí)就是能引發(fā)別人的關(guān)注，因?yàn)槊總€(gè)人都有好奇心嘛，每一位伙伴發(fā)到朋友圈之后，平均每個(gè)人都有幾百人給留言發(fā)表自己的看法和答案。


還有就是引流活動(dòng)，比如只需要付郵費(fèi)就可以獲得杯子啊、太陽鏡啊什么的，具體這些活動(dòng)，在之后的文章和課程中，我也會(huì)把細(xì)節(jié)教給大家，像這種類似于送東西的活動(dòng)，能夠讓別人感覺賺到便宜，其實(shí)活動(dòng)策劃者不會(huì)虧錢。





總結(jié)朋友圈，讓客戶感覺很痛了，然后給他解決方案，就OK，這就是創(chuàng)業(yè)，找到痛點(diǎn)和需求，然后放大痛點(diǎn)和需求，找到解決方案！


朋友圈的文案至關(guān)重要，表現(xiàn)形式也是非常重要的，關(guān)于圖片啊等表現(xiàn)形式，在這里和大家說幾個(gè)非常重要的工具：


小Q畫筆、美圖秀秀，這兩款軟件是可以修改圖片或者作圖的，天天向商，這款軟件是可以制作一些朋友圈封皮、朋友圈小海報(bào)的。


你錄制了視頻，如何發(fā)到朋友圈呢，可以上傳到優(yōu)酷視頻、土豆視頻等視頻網(wǎng)站（至于如何上傳，你用電腦打開這些視頻網(wǎng)站，登入進(jìn)去按步驟操作就可以）然后分享到朋友圈就可以了。


還有一些錄制小視頻的軟件，美拍、小影、激萌、快手等，這些都可以運(yùn)用，運(yùn)用工具掌握一個(gè)原則：不要刻意去學(xué)習(xí)工具，而是根據(jù)自己的需要，讓工具和軟件為自己服務(wù)！


另外，要多拍些美圖，到各種地方帶著你們的產(chǎn)品，如果做得不是實(shí)物產(chǎn)品，就要更加塑造自己的人格魅力，到各個(gè)地方就要多拍些自己的照片。


補(bǔ)充一下，如果發(fā)著發(fā)著朋友圈不知道發(fā)啥了，可以把一周或者半月之前的朋友圈重新發(fā)一下，當(dāng)然肯定是有挑選性的。

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