聚米江西總代理商在2018年的11月會(huì)增加新的項(xiàng)目知道是什么嗎？婧氏護(hù)膚品怎么代
江西聚米微商婧氏品牌總代理商，婧氏牙膏、婧氏磁性負(fù)離子衛(wèi)生巾、婧氏修復(fù)面膜、婧氏舒芯寶、婧氏洗護(hù)系列、婧氏空氣凈化器、婧氏、米噯佳紙尿褲（尿不濕）、婧氏口紅、仁和茵雀恩酵素原液、婧氏東方神瑤、婧氏面膜 發(fā)布于：2018-10-07 22:13:51
婧氏聚米集團(tuán)11月的新項(xiàng)目一件代發(fā)嗎？為什么不要發(fā)貨，就可以？




聚米婧氏牙膏快速成交有那幾點(diǎn)？你知道不？婧氏牙膏總代元琴V：785026976
導(dǎo)語：微商銷售技巧和話術(shù)在微商的經(jīng)營過程中非常重要，一個(gè)好的銷售可以讓成交率倍增，他能留住想買或者仍在猶豫的客戶，對(duì)微商來說，掌握微商銷售技巧和話術(shù)是非常重要的事情。


微商溝通話術(shù)技巧


客戶對(duì)你的產(chǎn)品感興趣了，來找你聊天，你該怎么做?


記住了：產(chǎn)品相關(guān)的信息，客戶不問你就不要說！有朋友會(huì)說：不說產(chǎn)品那怎么賣產(chǎn)品？你只需要知道：顧客找你聊天那就是對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，她如果想買就一定會(huì)問到產(chǎn)品。按照她的詢問來介紹，問什么答什么，不要問了一句功效，你直接把產(chǎn)品分類、功效、圖片等等一系列的信息全發(fā)出去。如果你這么做了，那很可能換來的就只有一個(gè)字：“哦”。


聊天過程中還有幾個(gè)小主意點(diǎn)：


1、用自己的話聊天。我們可以想一想，你是喜歡與人聊天還是喜歡與機(jī)器聊天？相信大部分人都喜歡和人聊天吧。那請做為微商的我們在和客戶聊天的時(shí)候請用自己的話，不要用那些收藏好的固定回復(fù)?？蛻舨皇巧底?，他們能感覺到你的態(tài)度。賣同類產(chǎn)品的千千萬，在你這聊的不開心，客戶大不了去別家買。


2、客戶開心了，才愿意購買。這句話很容易理解，我們可以先來看看這道選擇題：一個(gè)嚴(yán)肅死板的人和一個(gè)逗比。這兩種人你會(huì)愿意和哪種人聊天? 所以聊天時(shí)候多逗比一點(diǎn)不是壞事，逗比歡樂多，逗比朋友也多。


3、不要秒回。這個(gè)更簡單，別讓顧客覺得你好不容易等到了她這么個(gè)客戶，不要表現(xiàn)的饑渴難耐。


4、報(bào)價(jià)閉嘴?？蛻粼儍r(jià)，你報(bào)了價(jià)，這個(gè)時(shí)候你就不要說話了。這個(gè)時(shí)候是客戶與商家進(jìn)行心理博弈的時(shí)候，往往誰先開口，誰就輸了。當(dāng)然了，你報(bào)價(jià)的時(shí)候不要只報(bào)數(shù)字，把優(yōu)惠政策一起帶出來，然后再靜音。


5、多閑聊，別做一個(gè)只認(rèn)顧客的冷漠微商。很多人都說，微商未來會(huì)變得六親不認(rèn)，只認(rèn)客戶不認(rèn)人，希望大家不會(huì)變成這樣。


微商成交黃金步驟


一般來說，客戶有其下幾種心理：


1、顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。


2、不與顧客爭論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。


3、沒有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。


4、賣什么不重要，重要的是怎么賣。


5、沒有好的產(chǎn)品，只有合適的產(chǎn)品。


6、沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。


7、成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒ā?br />

了解了客戶的心理，我們就可以合理地運(yùn)用我們的實(shí)用銷售技巧：


1、銷售不是要你去改變別人，


2、銷售的成功取決于客戶的好感，


3、如何身份定位：顧客是誰?我是誰?


4、建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”，


5、少用“但是”，多用“同時(shí)”。


后給大家分享一下，如何化解客戶抱怨的方法。當(dāng)客戶的怨氣消失，她對(duì)你的信任程度則會(huì)更高，高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：


1、發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽抱怨內(nèi)容;


2、表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨;


3、有錯(cuò),為事情道歉, 沒錯(cuò),為心情道歉;


4、承諾將立即處理，積極彌補(bǔ);


5、提出解決方法及時(shí)間表, 請對(duì)方確認(rèn);


6、做事后的滿意度確認(rèn)。


微商的存在對(duì)社會(huì)以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著很大的價(jià)值，也是在給朋友圈傳遞一種正能量。只是任何事情都要有個(gè)度，把握好這個(gè)“度”很重要，一旦過了這個(gè)“度”，就會(huì)適得其反。那怎么來衡量這個(gè)“度”呢？


說數(shù)量，在不影響別人的體驗(yàn)的同時(shí)，一天發(fā)個(gè)一兩條可以理解；其次是質(zhì)量，如果你能把你想表達(dá)的內(nèi)容和你的生活狀態(tài)融為一體，別人也愿意看。


然而事實(shí)是，要么不發(fā)，一發(fā)就連發(fā)幾條，而且還都是硬廣，都是寫一大堆吹噓產(chǎn)品的話，配幾張與某某客戶的聊天記錄和轉(zhuǎn)zhang 記錄，或者某某客戶使用產(chǎn)品前后的對(duì)比圖，明明就是PS前后的對(duì)比圖，以為大家都看不出來？


只想說，你成天發(fā)這樣的廣告，試問有誰會(huì)愿意去看？


這樣既達(dá)不到你的目的，還會(huì)影響朋友使用朋友圈的體驗(yàn)，畢竟朋友圈是展示自己，分享生活的地方，到這里就要守這里的規(guī)矩，如果一直發(fā)一些跟主流調(diào)性不合的廣告，久而久之朋友就會(huì)把你屏蔽，你的東西也就會(huì)賣不出去。


明目張膽、毫無節(jié)制的發(fā)廣告總是令人厭煩，但是又不得不發(fā)，怎么辦？給你提幾點(diǎn)中肯的建議，發(fā)朋友圈無非就是前面說到的兩點(diǎn)：數(shù)量和質(zhì)量?？刂茢?shù)量這里就不多說了，相信大家都懂，主要說一下如何提。


給客戶承諾，解決關(guān)鍵的信任問題。


相比其他電商平臺(tái)，缺乏安全保障，所以在發(fā)朋友圈的時(shí)候一定要打消客戶的顧慮，承諾自己所賣的產(chǎn)品均為，并可以貨到付款，以此建立良好的信任。


當(dāng)然，這樣的承諾要建立在客觀存在的事實(shí)之上，也就是說你自己所賣的是，否則就會(huì)出現(xiàn)自己打自己臉的結(jié)果。


學(xué)會(huì)抓熱點(diǎn)，吸引關(guān)注度。


現(xiàn)在時(shí)事新聞熱點(diǎn)非常多，而且新聞熱點(diǎn)的關(guān)注度和營銷價(jià)值都非常高，所以在撰寫朋友圈內(nèi)容的時(shí)候大可將當(dāng)下的時(shí)事熱點(diǎn)與自己想表達(dá)的內(nèi)容結(jié)合在一起，再加上一些自己的觀點(diǎn)，這樣容易吸引他人的關(guān)注。


比如現(xiàn)在是國慶節(jié)，就可以結(jié)合國慶節(jié)這個(gè)節(jié)日熱點(diǎn)發(fā)表自己的一些觀點(diǎn)。


畢竟你發(fā)布朋友圈的目的：是要讓朋友看到，而不是你自己在那里自嗨炫耀。


如果你還有著別人所不具備的幽默感的話，那就更棒了，你可以多寫寫段子，直接用段子就把廣告給打了，大家樂意看，還會(huì)對(duì)你發(fā)布的內(nèi)容印象深刻，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候有趣比有料更重要。


把朋友圈做得美好而性感


怎么美好？怎么性感？當(dāng)然不是靠單純的復(fù)制粘貼，而是要花心思去做，在朋友圈樹立自己的個(gè)人品牌。哪怕別人知道你是在打廣告，也愿意把你發(fā)得內(nèi)容看完，這就需要你給自己的朋友圈內(nèi)容做個(gè)定位。


比如說，你比較擅長化妝，剛好你賣的又是化妝品，你大可以在朋友圈發(fā)布一些化妝技巧以及自己的化妝心得，而不是單純的發(fā)產(chǎn)品廣告。


長此以往，慢慢積累，朋友圈要是誰有化妝方面的問題，肯定也會(huì)個(gè)想到你，然后來請教你，你就可以大方的給她們推薦自己的產(chǎn)品，這樣就不用自己主動(dòng)去銷售，客戶也容易接受，客戶粘性也高，這是非常高明的一種營銷手段。


注意文字要干凈，圖片要美觀。


當(dāng)我們?yōu)g覽朋友圈的時(shí)候，不難發(fā)現(xiàn)很多微商發(fā)布的內(nèi)容表情比文字還多，圖片模糊得可能連親媽都不認(rèn)識(shí)，或許你會(huì)說不要在意這些細(xì)節(jié)，但是你連這樣的細(xì)節(jié)都處理不好，誰愿意看你那些辣眼睛的表情、文字和圖片呢？


如今是一個(gè)圖片社交時(shí)代，圖片信息量大，容易被人腦所理解，也容易刺激荷爾蒙，便于客戶閱讀，因?yàn)樽x圖比讀文字容易得多。


然而，這一點(diǎn)卻被很多朋友所忽略，她們總是喜歡把自己的朋友圈弄得花花綠綠，讓人有一種走進(jìn)了兒童世界的錯(cuò)覺。


現(xiàn)在大家對(duì)廣告都有力，特別是硬廣，基本上會(huì)直接忽略。


所以微商朋友不能隨大流，而是要標(biāo)新立異，做出自己的個(gè)性和創(chuàng)意，這樣才能吸引別人的注意。


一天有24小時(shí)，玩的朋友們也是分時(shí)間段的，某個(gè)時(shí)間人多，某個(gè)時(shí)間想看什么，了解了這些，朋友間的情誼只增不減，營銷更是小事一樁咯！下面有一列細(xì)節(jié)清單，告訴大家何時(shí)何地該發(fā)什么內(nèi)容，到固定的時(shí)間點(diǎn)：


早餐07:00——07:30


是大家剛起床的時(shí)候，現(xiàn)在的絕大多數(shù)人


起床件事情：摸手機(jī)，


第二件事情：睜眼睛


第三件事情：看時(shí)間


第四件事情：看朋友圈


這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條：當(dāng)天的天氣情況。


中午12:10——13:10


忙碌了一上午，到12點(diǎn)下班的時(shí)候，大家習(xí)慣性的打開朋友圈，看看大家又發(fā)了什么動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)間段，你可以發(fā)一條搞笑的內(nèi)容，關(guān)于幽默段子網(wǎng)上很多，這就不舉例了。


下午14:00——15:00


下午上班時(shí)間，在上班之前，習(xí)慣性打開再看看朋友圈動(dòng)態(tài)，這個(gè)時(shí)候，可以發(fā)布一條新聞。


18:30——20:00


晚餐時(shí)間，曬吃飯的圖，不單單曬圖，要對(duì)今晚吃飯的收獲做個(gè)簡短的自己的評(píng)價(jià).


21:00——22:00


這個(gè)時(shí)間段，是大伙玩的高峰，這個(gè)時(shí)間段，可以發(fā)一條自己的廣告，但不要發(fā)硬廣告，什么是硬廣告，就是發(fā)的一點(diǎn)人情味都沒有，完完全全就是廣告的那種，別人一看是廣告，就會(huì)立刻不看，過!


正能量丶幽默丶關(guān)注國家大事丶身邊都是的人丶自己有自己的事業(yè)如果你是這樣一個(gè)人，別人愿意認(rèn)識(shí)你不？當(dāng)別人認(rèn)可你，欣賞你，喜歡你，愛上你之后，你賣什么產(chǎn)品，他們都會(huì)支持你！


想象自己愛上一個(gè)人的過程，然后再根據(jù)這個(gè)過程里循序漸進(jìn)，先把朋友變成粉絲，然后粉絲轉(zhuǎn)化成腦殘粉，鐵桿粉

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