聚米婧氏舒芯寶 婧氏牙膏 婧氏衛(wèi)生巾 巢汐 茵雀恩酵素全國(guó)招商負(fù)責(zé)人 332428978

聚米元老總代

很多微商新手在一個(gè)月的時(shí)候可以瘋狂出貨，但是第二個(gè)月第三個(gè)月卻陷入了無(wú)人咨詢，沒人下單的局面，這很大的一個(gè)原因，是因?yàn)槟銢]有開發(fā)好陌生人市場(chǎng)，朱老師可以告訴你，陌生人市場(chǎng)才是大的，畢竟我們認(rèn)識(shí)的人是有限的，但潛在的顧客市場(chǎng)是的。所以認(rèn)真開發(fā)陌生市場(chǎng)， 是做好微商好的選擇。

現(xiàn)在一個(gè)人里誰(shuí)沒有幾百個(gè)好友啊！而且好友里面都會(huì)有微商，那人家憑什么會(huì)來找你買東西呢？

我們做微商，想將這些粉絲轉(zhuǎn)化成自己的客戶，進(jìn)而不斷在自己這里購(gòu)買，成為?？?，那勢(shì)必要經(jīng)歷一個(gè)從陌生到熟悉的過程。

可是，很多微商小白首要面臨的問題是：我該如何破冰，打破這個(gè)陌生人的尷尬關(guān)系？


1、打破陌生的關(guān)系

在這里就不得不思考一下你的好友是怎么添加過來的：你主動(dòng)加對(duì)方還是被對(duì)方加為好友，兩種情況的打招呼方式有所差別。

主動(dòng)加好友：
如果你是主動(dòng)加別人的好友，建議加了好友后別馬上打招呼。這樣人家一定會(huì)嚇到，而且會(huì)很尷尬。

還沒想對(duì)你有進(jìn)一步理解就被你嚇跑了。所以，加完以后可以先不主動(dòng)打招呼，多關(guān)注對(duì)方的朋友圈，刷朋友圈看到了就點(diǎn)個(gè)贊，混個(gè)臉熟。

等了解對(duì)方的日常后，就可以去打招呼，再進(jìn)一步溝通了。

被動(dòng)加好友：
別人主動(dòng)加你，上去打個(gè)招呼，沒問題，因?yàn)檫@事出于禮貌，對(duì)發(fā)會(huì)覺得你還不錯(cuò)。

但是下一步切記不要主動(dòng)跟對(duì)方說產(chǎn)品的事情，比如“你好，是要購(gòu)買我們***產(chǎn)品嗎？”、“你好，我這里有***產(chǎn)品，你想要哪一款？”，然后隨手扔了一大堆貨物實(shí)拍給對(duì)面。你這是在逼對(duì)方拉黑你！

對(duì)方加了你，他肯定會(huì)去看你的朋友圈，真的有購(gòu)買意向，他會(huì)主動(dòng)找你；如果他不問，說明他對(duì)你的產(chǎn)品不太感興趣或者是想再觀察一段時(shí)間，看看你這微商做得怎樣。

2、從陌生人轉(zhuǎn)化成顧客

那么當(dāng)好友添加進(jìn)來打完招呼后，又要怎么進(jìn)一步將陌生人變成顧客呢？回到剛才的話題上，來看一下，從好友到顧客要經(jīng)歷哪幾個(gè)階段：過客→看客→訪客→顧客→回頭客（?？停F客
一、過客
過客，顧名思義就是指過路的人，只是從你的朋友圈路過一下，不感興趣也不反感。

如今的朋友圈就是一條繁榮的商業(yè)街，每天都會(huì)被各種廣告刷屏。

那么怎樣才能將你朋友圈里面的過客變成你的看客呢？

重要的一點(diǎn)就是要引起注意，引起誰(shuí)的注意？那當(dāng)然是你朋友圈里的過客了，而引起他們注意的關(guān)鍵點(diǎn)就是你朋友圈文案的素材和標(biāo)題。


二、看客
看客，指旁觀者。

怎樣才能將你朋友圈里面的看客變成你的訪客呢？

關(guān)鍵點(diǎn)就是提起看客的興趣，一個(gè)人看到自己感興趣的東西都會(huì)停留下來訪問的，特別是一些有關(guān)客戶的資訊或者是他們的痛點(diǎn)。


三、訪客
訪客，指互聯(lián)網(wǎng)上的瀏覽訪問者。

怎樣才能將你朋友圈里面的訪客變成你的顧客呢？

關(guān)鍵點(diǎn)就是與訪客建立信任：真誠(chéng)的走心。走心的文案是快速能牽上情誼的紅線，走心文案靠的是情感，情感是能觸動(dòng)人心的。
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這種表達(dá)情感的語(yǔ)句，好是可以自己寫，結(jié)合你的生活感悟，比較真實(shí)，顯得誠(chéng)懇。但是如果你的文采確實(shí)不夠，那也不用著急，辦法都是人想出來的。

四、顧客
顧客，泛指商店或服務(wù)行業(yè)前來購(gòu)買東西的人或要求服務(wù)的對(duì)象。

怎樣才能將你朋友圈里面的顧客變成你的常客呢？

什么是購(gòu)買東西的前提？就是激發(fā)欲望，主要的是打造產(chǎn)品的價(jià)值，把產(chǎn)品的勢(shì)能提高到大值。



五、?？?br /> ?？?，指熟客，常來的賓客。

怎樣才能將你朋友圈里面的?？妥兂赡愕馁F客呢？

關(guān)鍵點(diǎn)就是利他，經(jīng)常給常客得到利益，自然而然就會(huì)成為你的貴客。
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六、貴客
貴客，指尊貴的客人。

如果你把朋友圈打造好了，那么你就可以坐等商機(jī)，化被動(dòng)為主動(dòng)等待別人的添加。

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