記得去年只有在逛商場(chǎng)或者看電影院的時(shí)候，可以看得到共享按摩椅。沒想到今年，到處都有這個(gè)產(chǎn)品了，現(xiàn)在就連我們樓下的游樂場(chǎng)也擺放了兩臺(tái)，可見共享按摩椅這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展速度之快。


曾經(jīng)和圈內(nèi)好友聊天得知，其實(shí)大部分的共享項(xiàng)目都是虧錢的，典型的例子就是共享單車。他說在共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，除了共享娃娃機(jī)、共享充電寶和共享按摩椅外，其他項(xiàng)目普遍缺乏自主造血功能，難以持續(xù)發(fā)展。


據(jù)了解，共享按摩椅剛出現(xiàn)的時(shí)候，其“是否剛需”一直是爭(zhēng)議焦點(diǎn)。據(jù)頭等艙互聯(lián)CEO表示，國內(nèi)的某投資大佬曾說過：共享按摩椅是偽需求，坐在按摩椅上的都是老頭老太太，沒人為此付錢。但令人意想不到的是，短短這兩年半的時(shí)間，商場(chǎng)、電影院、酒店、機(jī)場(chǎng)等公共區(qū)域都有共享按摩椅投放，這實(shí)實(shí)在在是打投資人的臉。很顯然，大眾對(duì)按摩的需求不是偽需求，人們?cè)敢鉃榻】蹈顿M(fèi)。CEO張?chǎng)螌?duì)此表示：這是需要教育市場(chǎng)的，共享按摩椅以前從未出現(xiàn)過，要用戶養(yǎng)成付費(fèi)習(xí)慣確實(shí)需要時(shí)間。但他們閑坐20小時(shí)，只要能付費(fèi)使用1小時(shí)，項(xiàng)目就不虧，白坐并不影響后續(xù)的付費(fèi)行為。


為什么共享按摩椅能悄然生息的發(fā)展起來，和共享單車的結(jié)局不一樣？小編針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行分析一番。


（一）投放地點(diǎn)相對(duì)安全。每一個(gè)共享項(xiàng)目都是面向社會(huì)，都要考慮高頻的使用次數(shù)，所以對(duì)于設(shè)備的保護(hù)極其重要。共享按摩椅投放的地點(diǎn)，和其他共享設(shè)備不一樣，它是投放在室內(nèi)而且有一定人流的場(chǎng)地，損壞率自然比較低。共享單車投放在戶外，長期遭受風(fēng)吹日曬，再加上個(gè)別人為的暴力破壞，折舊速度相當(dāng)?shù)目?。同理，共享娃娃機(jī)和共享充電寶也一樣，他們投放的場(chǎng)景也都是室內(nèi)，這對(duì)設(shè)備有很好的保護(hù)作用，正常情況下設(shè)備使用2~3年是沒有問題的，這也是這些項(xiàng)目能持續(xù)發(fā)展的重要原因。


（二）項(xiàng)目特點(diǎn)豐富多樣。每一個(gè)共享項(xiàng)目的出現(xiàn)，都是針對(duì)用戶的需求點(diǎn)和痛點(diǎn)。共享單車是解決用戶后一公里的出行問題；共享娃娃機(jī)是有效利用零碎時(shí)間和追求趣味娛樂的體現(xiàn)；共享充電寶是解決用戶出門在外手機(jī)沒電的痛點(diǎn)；共享雨傘是解決用戶下雨天或夏天忘帶傘的痛點(diǎn)。相對(duì)比起來，共享按摩椅的項(xiàng)目特點(diǎn)更加豐富：等人等車無聊的時(shí)候可以按摩打發(fā)時(shí)間；逛商城累了困了可以按摩放松休息；自身有肩頸職業(yè)病需要按摩緩解疼痛。


（三）使用價(jià)格合理。做共享項(xiàng)目，很重要的一點(diǎn)就是該項(xiàng)目是否具有造血功能。這里舉個(gè)一個(gè)例子：共享單車的使用單價(jià)是1元1小時(shí)，假如一臺(tái)單車一天有3個(gè)人使用算是很不錯(cuò)了，可是收益也就只有3元，收益比較低。而且隨著單車數(shù)量越來越多的時(shí)候，單臺(tái)自行車的使用率可能每天1次都沒有了。又比如說VR設(shè)備，一臺(tái)設(shè)備好幾萬元，所以單次使用價(jià)格要設(shè)置在30元以上才能加快回本周期。但是這個(gè)定價(jià)對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者來說還是偏高的，所以導(dǎo)致很難有回頭客，一般都是一次性生意。小編之前和不少做過VR設(shè)備的游樂場(chǎng)老板聊過，都表示引進(jìn)VR設(shè)備基本都是虧錢的，后好不容易才脫手了。反觀共享按摩椅，它的使用價(jià)格一般是5元起，時(shí)間越長價(jià)格則越高，定價(jià)比較實(shí)惠親民。


（四）項(xiàng)目成本和回報(bào)周期可控。根據(jù)小編在電影院、商場(chǎng)的觀察，共享按摩椅的使用頻次還是挺高的。簡單估算一下：現(xiàn)在市面上的共享按摩椅價(jià)格是4500元左右，按照一天5個(gè)人使用，單價(jià)10元/次，那單臺(tái)月收益是1500元，3個(gè)月左右就可以回本了。如果場(chǎng)地人流量很少，一天只有1/2個(gè)人使用，算下來是10個(gè)月回本?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩時(shí)期，一年內(nèi)回本的項(xiàng)目還是很不錯(cuò)的了，聽說做酒店加盟的回本時(shí)間也在3年左右。加上共享按摩椅項(xiàng)目門檻低，基本上一萬元就能啟動(dòng)了，遠(yuǎn)比酒店項(xiàng)目的投資低很多。


（五）未來有延展性收益。延展性收益這一點(diǎn)是我猜想的，因?yàn)楝F(xiàn)在掃碼支付完后會(huì)有第三方廣告的植入，而且有一次使用按摩椅的時(shí)候，語音提示的時(shí)候也帶有廣告植入。除此之外，現(xiàn)在部分按摩椅品牌推出了包月卡、包年卡、充值卡等等活動(dòng)，這樣除了正常掃碼使用的收入外，還有多渠道的延展性收入，縮短回本周期。


共享單車在多家資本機(jī)構(gòu)多輪融資的情況下，仍然沒有探索出穩(wěn)定可靠的盈利模式，也許也反映出該項(xiàng)目存在著先天的缺陷。共享按摩椅在只靠企業(yè)自身的經(jīng)營模式下，卻能殺出一條血路，結(jié)局是令人驚訝的，而且還有越來越多的品牌入局，說明還是有一定的市場(chǎng)前景。據(jù)某共享按摩椅品牌CEO介紹，雖然電影院、綜合體商場(chǎng)、高鐵站這類A類場(chǎng)所已經(jīng)被占據(jù)完畢，但整個(gè)市場(chǎng)還是仍有很大的市場(chǎng)空間的。


對(duì)比共享單車，共享按摩椅的融資情況可以說是微乎其微的。據(jù)了解，徐小平的真格基金、吳世平的梅花天使已經(jīng)入局了頭等艙互聯(lián)共享按摩椅，跟投的還有不惑創(chuàng)投、辰星輝月。此次投資，算是該行業(yè)的一個(gè)重大新聞了，未來共享按摩椅的市場(chǎng)走勢(shì)如何，我們拭目以待。


近“奇拉口紅機(jī)”橫空出世，想了解更多共享按摩椅項(xiàng)目（口紅機(jī)項(xiàng)目），歡迎咨詢黃生：。

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