不銹鋼、鋁板蝕刻、五金屬、喇叭網(wǎng)孔、加工、標(biāo)牌、銘牌、鏡面、汽車配件、迎賓踏板、logo、工藝品、書簽、過濾網(wǎng)、茶壺網(wǎng)、銅材、鐵料   〃

大浪蝕刻電話：  龔先生

協(xié)會(huì)一年來共派參加兵器、、船舶、一汽、二汽等40余家用戶的評(píng)標(biāo)、評(píng)估工作，累計(jì)評(píng)標(biāo)80余人次，評(píng)估15人次，參加標(biāo)書20余人次，共采購設(shè)備70余臺(tái)。我們了解到在投標(biāo)率很低、而中標(biāo)率更低的情況下，我們失掉了很大一塊市場，主要有以下方面的問題：一是一些企業(yè)參與投標(biāo)的工作人員對(duì)工作的法律法規(guī)學(xué)習(xí)得不夠，如招投標(biāo)法，對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部第7號(hào)令《機(jī)電產(chǎn)品投標(biāo)實(shí)施辦法》等，由于不熟悉這些法律法規(guī)的規(guī)定，使投標(biāo)的前期和投標(biāo)書的編寫不規(guī)范，造成廢標(biāo)，失去機(jī)會(huì)；二是售前與用戶交流很重要，吃準(zhǔn)用戶的要求，投標(biāo)書也按用戶的要求，中標(biāo)率自然就高，而我們國內(nèi)企業(yè)往往不售前的服務(wù)，有的用戶在前期登門調(diào)研時(shí)我們不接待，甚至把用戶拒之門外，有的生產(chǎn)現(xiàn)場混亂，使用戶失去購買國內(nèi)產(chǎn)品的信心；三是與不接軌，技術(shù)指標(biāo)低于上通常的要求，很容易被淘汰；四是參加投標(biāo)的企業(yè)應(yīng)參加投標(biāo)人員的素質(zhì)，對(duì)評(píng)委和用戶提問對(duì)答如流，才能中標(biāo)可能性，一支參加投標(biāo)的隊(duì)伍勢在必行；五是交貨期太長，和國外同類產(chǎn)品普遍長2-3個(gè)月，有的拖期更長，這樣很難中標(biāo)；此外還有選擇資質(zhì)好的代理公司，以及投標(biāo)書中設(shè)備的配套產(chǎn)品價(jià)格要盡量填寫清楚。

國有企業(yè)面臨國內(nèi)合資、民營、資企業(yè)的競爭，同時(shí)也面臨國外大而有實(shí)力的大公司的競爭。入世之后，在國外資本的和國內(nèi)多種經(jīng)濟(jì)成份共同發(fā)展的政策引導(dǎo)下，國內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)已經(jīng)改變了原有的所有制格局。目前國有及國有控股企業(yè)占全行業(yè)企業(yè)的百分之六十，利潤只占百分之四十；民營企業(yè)占百分之二十，利潤占百分之二十；合資和資企業(yè)占百分之十四，利潤占百分之三十六。民營和三資企業(yè)爭奪和客戶，有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，應(yīng)引起我們足夠的。國有企業(yè)要加快自身改革的步伐，把核心競爭力作為當(dāng)前的頭等大事。

2002年一季度抽查了數(shù)控機(jī)床的，6個(gè)地區(qū)14家企業(yè)14臺(tái)產(chǎn)品（其中經(jīng)濟(jì)型數(shù)控4臺(tái)），合格9臺(tái)，抽查合格率為64.3%。二季度抽查磨床，9個(gè)地區(qū)抽查了17家17臺(tái)產(chǎn)品，合格9臺(tái)，抽查合格率為52.9%。三季度抽查鋸床，5個(gè)地區(qū)20家企業(yè)20臺(tái)產(chǎn)品，合格10臺(tái)，抽查合格率為50%。問題是抽查中反應(yīng)比較的問題。經(jīng)濟(jì)型數(shù)控機(jī)床的隱患較多，強(qiáng)制性宣貫力度不夠，一季度抽查的14家企業(yè)中竟有7家企業(yè)需要購制有效版本，為抽查企業(yè)的50%，此外沒有指導(dǎo)用戶正確操作的重要文件等。買方市場形成，高新技術(shù)迅速發(fā)展，企業(yè)競爭激烈，交貨期越來越短，生產(chǎn)成本的要求，在變化。

隨著造船技術(shù)的發(fā)展，我國船舶工業(yè)需要各種各樣的數(shù)控機(jī)床。船用柴油機(jī)制造需要重型和超重型龍門鏜床，螺旋推進(jìn)器制造需要大型五軸車銑中心、六軸五聯(lián)動(dòng)數(shù)控鏜銑中心、大型數(shù)控立式車床等。船用機(jī)械和儀表需要各種精密數(shù)控機(jī)床，如五軸立臥轉(zhuǎn)換加工中心等。設(shè)計(jì)和建造高的船舶迫切需要一批高中檔數(shù)控機(jī)床。我國機(jī)床企業(yè)要千方百計(jì)這些需求，以高中檔數(shù)控機(jī)床的進(jìn)口。機(jī)械設(shè)備