展會名稱：中國國際品牌授權(quán)展覽會

時間：2021年10月19-21日??

地點：上海新國際博覽中心E1-E3館

屆數(shù)：第十五屆

同期舉辦：中國嬰童展、中國玩具展、中國幼教展

觀眾：90000+名

觀眾類別：覆蓋玩具、嬰童用品、文具、家紡、服裝、食品飲料、生活用品

禮贈品、美容日化、電子消費品及主題空間等全領(lǐng)域。



1、關(guān)于中國授權(quán)展 | Profile

Why China?

據(jù)《2020中國品牌授權(quán)行業(yè)發(fā)展白皮書》統(tǒng)計，2019年中國年度授權(quán)商品零售額達992億元，同比增長15.9%。

2019年中國年度授權(quán)金為38.2億元。中國是全球授權(quán)行業(yè)增速快的市場之一，其規(guī)模穩(wěn)居全球第五，僅次于美國、英國、日本和德國，發(fā)展?jié)摿涂臻g。

According to China Licensing Industry Report 2020, the total retail volume of licensed merchandise in China in 2019 reached USD 14.6 billion, 15.9% growth year-on-year. And the royalty fee of the industry amounted to RMB 3.82 billion.

China ranks the fifth largest licensing market in the world, only after US, UK, Japan, and Germany. Licensing business in China is expanding rapidly with huge potential.







Why China Licensing Expo?

CLE中國授權(quán)展是中國商務(wù)部批準的以“中國”字頭命名的授權(quán)展，由中國玩具和嬰童用品協(xié)會主辦。CLE中國授權(quán)展從2007年發(fā)展至今，已成功舉辦14屆，現(xiàn)已成為亞洲規(guī)模大、具行業(yè)影響力、具性和性的國際化商貿(mào)平臺。

The largest professional licensing exhibition in Asia, China Licensing Expo (CLE) is organized by the China Toy & Juvenile Products Association (CTJPA). The headline-hitting three-day B2B licensing networking event is widely recognized as the most effective network to promote brands, properties, characters and designs, to start and expand licensing businesses in China, by connecting the world’s most influential property owners and high quality consumer-goods manufacturers, licensees and retailers throughout the nation.






2、參加CLE中國授權(quán)展共享協(xié)會特有資源
1）IP365X，全年365天的線上CLE | IP365X, Online China Licensing Expo
線上“IP365X”對接平臺由中國玩具和嬰童用品協(xié)會品牌授權(quán)專委會主辦，旨在為行業(yè)搭建365天線上線下打通的商貿(mào)對接平臺。IP365X平臺除了常年展示推廣IP及案例外，旨在集合各行業(yè)授權(quán)商及被授權(quán)商資源，發(fā)現(xiàn)潛在合作客戶，對接合作需求。此外，IP365X還聯(lián)合數(shù)十家行業(yè)協(xié)會宣傳推廣IP，進行線上線下邀約配對，推動IP與被授權(quán)企業(yè)之間的商業(yè)對接。

“IP365X” belongs to China Toys and Juvenile Products Association

專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。



52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。



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北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO 陳威先生



一、多元化的產(chǎn)品策略：保持設(shè)計師的創(chuàng)作活力及消費者的新鮮感



陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內(nèi)容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。



他強調(diào)：“做收藏玩具，重要的就是創(chuàng)意，只有保持設(shè)計師們旺盛的創(chuàng)新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感?！?br />


1. “七二一原則”——迎合市場+預(yù)測潮流+自主創(chuàng)作



陳總介紹說，潮玩屬于創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，公司有內(nèi)部設(shè)計師70多名，合作設(shè)計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設(shè)計師進行各種創(chuàng)作。



52TOYS要求設(shè)計師把70%的精力放在迎合市場，去開發(fā)產(chǎn)品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。



20%是讓設(shè)計師對未來兩到三年儲備前瞻性設(shè)計產(chǎn)能，預(yù)測未來哪個品類、哪個風格、哪個主題、哪種產(chǎn)品形式，會有可能成為消費者的選擇。



還有10%，公司會留出一部分的預(yù)算，滿足設(shè)計師們一些天馬行空的設(shè)計，讓他們從材質(zhì)、風格、主題不斷嘗試。



陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導下，我們的創(chuàng)意設(shè)計團隊每年推出的上市新品超過1000個?！?br />


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52TOYS宇航員



2. 保持差異化產(chǎn)品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術(shù)家合作收藏玩具



陳總在介紹中提到：“52TOYS的產(chǎn)品分5條產(chǎn)品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產(chǎn)品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創(chuàng)題材的超活化系列、DREAMFAIR設(shè)計師合作產(chǎn)品線，以及桌游類產(chǎn)品線。”



“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品?！?



在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。



52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產(chǎn)品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產(chǎn)品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。



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Kimmy&Miki花語系列

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52TOYS超活化侍女日常系列



合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經(jīng)典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產(chǎn)品和盲盒產(chǎn)品。



在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎(chǔ)，它才值得被開發(fā)；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預(yù)判它未來還會有這么長時間的延續(xù)，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發(fā)的基礎(chǔ)?！?br />


在經(jīng)典IP的開發(fā)上，陳總表示：“經(jīng)典IP有它的優(yōu)點，也有其難點。優(yōu)點是其本身具有龐大的用戶基礎(chǔ)，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經(jīng)典形象，過去和現(xiàn)在有很多全球各種各樣的品牌已經(jīng)用它的形象做過各種各樣的產(chǎn)品，因此，經(jīng)典IP開發(fā)的難點就是考驗?zāi)愕钠放剖遣皇怯凶銐虻膭?chuàng)意，把產(chǎn)品做到區(qū)別于其他的產(chǎn)品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可。”





“而這個難點的解決之道還是要放在創(chuàng)意上，我們要求設(shè)計師和產(chǎn)品團隊在產(chǎn)品創(chuàng)意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業(yè)一樣，你的創(chuàng)意意識要優(yōu)于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產(chǎn)品帶來驚喜，這就是創(chuàng)意的不同。”



比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經(jīng)典IP合作，并展現(xiàn)差異化和原創(chuàng)性，讓消費者產(chǎn)生深刻記憶點。



圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列


另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產(chǎn)品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術(shù)家、設(shè)計師深度合作，體現(xiàn)了52TOYS對于藝術(shù)探索和產(chǎn)品開發(fā)上的?度和包容度。

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52TOYS×袁興亮


二、拓展設(shè)計力量：展會+大賽+藝術(shù)家合作

為了拓展和充實創(chuàng)意設(shè)計力量，52TOYS每年舉辦原型創(chuàng)作大賽及Dream Fair北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師玩具展。

1. 原型創(chuàng)作大賽，每年一個新主題，發(fā)掘設(shè)計人才

52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構(gòu)進行合作，推出不同主題的原型創(chuàng)作大賽。

今年的第六屆原型創(chuàng)作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創(chuàng)華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設(shè)計師報名參賽。

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關(guān)于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設(shè)計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘他們。因為很多非常好的藝術(shù)家和設(shè)計師，都有開發(fā)作品的能力，但是如何把作品轉(zhuǎn)化成商品，體現(xiàn)出商業(yè)價值，這并不是他們擅長的?！?br />
“我們發(fā)掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術(shù)家把他擅長的創(chuàng)意的能力發(fā)揮到，我們來解決包括資金、生產(chǎn)、在供應(yīng)鏈上的實現(xiàn)，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環(huán)節(jié)，從而和藝術(shù)家形成戰(zhàn)略協(xié)同，一起產(chǎn)生更大的商業(yè)價值，這就是我們舉辦比賽的目的?！?br/>
2. 啟動《2021設(shè)計師成長合作計劃》，設(shè)立5000萬元專項資金，扶植中國設(shè)計師、藝術(shù)家成長

中國潮玩行業(yè)才剛剛起步，52TOYS希望找到更多的藝術(shù)家和設(shè)計師，因為潮玩的根本在于創(chuàng)意，只有人才隊伍更加壯大，這個行業(yè)才能發(fā)展得更為健康。為此，52TOYS推出Dream Fair北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師玩具展，打造同業(yè)交流的平臺。展會上，將推出設(shè)計師聯(lián)名款潮玩產(chǎn)品及其他主題活動。

今年的Dream Fair展會，52TOYS將啟動《2021設(shè)計師成長合作計劃》，設(shè)立5000萬元專項資金，扶植中國設(shè)計師、藝術(shù)家成長，為原創(chuàng)設(shè)計師設(shè)立夢想孵化基地，提供從產(chǎn)品研發(fā)開始的工藝轉(zhuǎn)化、資金投入、供應(yīng)鏈管理、銷售渠道觸達、市場推廣和宣傳等不同階段的一站式解決方案，設(shè)計師能在更加專注創(chuàng)作的同時，獲取大商業(yè)價值。

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三、多變靈活的渠道拓展：用線下店沉淀玩家，通過玩家互動獲取創(chuàng)意來源

對于渠道拓展，陳總談到， 52TOYS目前已擁有線上線下渠道超過10000家，多采用經(jīng)銷合作模式，涵蓋潮流店、復合型書店、便利店、電影院線、無人零售等多種業(yè)態(tài)。

52TOYS還從2017年起就上線了自有社交電商平臺“蛋趣”APP，目前該平臺擁有超過500萬注冊用戶，提升了用戶復購率，增強用戶活躍度和粘性。

2021年，52TOYS將發(fā)力線下，開設(shè)品牌形象店，并通過美陳展、快閃店等形式擴宣傳推廣。

1. 沉淀私域流量，通過線下店直接對接消費者，獲得更多趨勢和靈感來源

陳總談到：“52TOYS發(fā)展這些年，對業(yè)務(wù)的級都是把產(chǎn)品放在了位，從14、15年到現(xiàn)在，我們用了幾年時間一直在打磨自己的這幾條產(chǎn)品線?！?br />
“有了產(chǎn)品再去開店這是我們的策略，因為我覺得有了好的產(chǎn)品，有了足夠多的好的產(chǎn)品，才能作為開店的內(nèi)容去承載，要讓市場對這個品牌有完整的認知和體驗。去年下半年，我覺得這個時機差不多到火候了，包括產(chǎn)品SKU矩陣的豐富度，以及每周、每月產(chǎn)品上新的速度和頻率，能夠達到門店里的大部分商品是我們自己的商品的可能性?！?br />
目前，52TOYS已在北京三里屯、重慶新光天地、上海環(huán)貿(mào)iapm等一線、超一線城市地標性Shoppingmall開設(shè)了品牌形象店，每個店都有不同的主題，推出不同的限定款產(chǎn)品，如：針對上海環(huán)貿(mào)iapm店的開業(yè)，52TOYS發(fā)售了城市限定吊卡，并推出了Kimmy&Miki上海限定《名伶小姐和老克勒》系列盲盒。

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52TOYS上海環(huán)貿(mào)iapm店


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Kimmy&Miki《名伶小姐和老克勒》系列


通過布局線上+線下的渠道模式，將線上購物的主流消費形式，與線下消費所帶來的產(chǎn)品體驗感受相結(jié)合，給予消費者更具象化的品牌感受。

陳總介紹，今年，52TOYS在北京西單更新場、北京頤堤港、杭州湖濱銀泰in77、成都寬窄巷、深圳萬象天地、西安賽格購物中心等地的品牌形象店將陸續(xù)開業(yè)，2022年，52TOYS線下門店數(shù)量將會持續(xù)擴充到100家。

2. 通過聯(lián)動模式，如品牌聯(lián)名、商場美陳展，快閃店等項目，交換消費群體，獲取更多跨界創(chuàng)意靈感

陳總介紹，52TOYS通過與其他品牌的跨界聯(lián)名，來進行品牌宣傳推廣。他表示：“只要你的用戶畫像與合作對象的用戶畫像具有一定的重疊度，可以交叉到一起，就有跨界合作的可能性。通過兩個完全不同品類的品牌，讓用戶進行交融，互相獲取新的用戶，產(chǎn)生更多的化學反應(yīng)，這就是跨界合作產(chǎn)生的大的意義。”

52TOYS原創(chuàng)IP Kimmy&Miki與卡姿蘭合作口紅聯(lián)名禮盒，在李佳琦直播間進行帶貨，15分鐘高峰流量瞬間在線500萬人，當天銷售超過三萬套。

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52TOYS還將通過線下美陳展、快閃店等形式，進行品牌的推廣，如在廣州正佳廣場，52TOYS推出了“Kimmy&Miki海洋綺夢”主題展，并在現(xiàn)場Kimmy&Miki海底探險系列新品，受到廣大粉絲們的歡迎。

今年，52TOYS計劃將在北京頤堤港、上海iapm等地陸續(xù)推出美陳展或快閃店活動，讓粉絲們對52TOYS品牌和產(chǎn)品有更近距離的接觸，吸引更多新粉絲的關(guān)注。