2021年上海國際幼教展覽會

2021上海國際學(xué)前教育及裝備展覽會



同期展會：cte中國玩具展、cke中國嬰童展、cle中國授權(quán)展



時間：2021年10月19-21日



地點：中國·上?！ば聡H博覽中心



主辦單位：中國玩具和嬰童用品協(xié)會 中玩恒***展服務(wù)（北京）有限公司



支持單位：中國教育學(xué)會學(xué)前教育*****會







為什么要參展cpe



1.規(guī)?；逛N平臺：400+展商，900+國內(nèi)外品牌，30000+平米展出面積，**涵蓋幼兒園七大區(qū)角和幼兒園用品，是園長及幼教經(jīng)銷商的采購平臺。



2.直達銷售渠道：4,000+幼兒園園長， 2,000+幼教渠道商，70,000+ 海內(nèi)外教玩具產(chǎn)品買家，15+**、**等電商平臺，定制化的**買家對接服務(wù)



3.品牌推廣： 200+ 國內(nèi)媒體30+**媒體 協(xié)會公眾號和網(wǎng)站等覆蓋4萬經(jīng)銷商、幼兒園園長及相關(guān)機構(gòu)負責(zé)人。



4.新品發(fā)布平臺：展會現(xiàn)場設(shè)立“幼教新品

專注潮玩的52TOYS，打造了累計售出1000萬只盲盒的自有IP Kimmy&Miki，抓住“國潮”推出了火爆出圈的“超活化”系列，如今線上線下渠道超過10000家，旗下社交型電商平臺“蛋趣”APP，注冊用戶也超過了500萬。



52TOYS在潮玩市場脫穎而出的秘訣是什么？我們專訪了52TOYS所隸屬的北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO陳威先生，請他分享了在潮玩市場做出差異化的策略。



圖片

北京樂自天成文化發(fā)展有限公司創(chuàng)始人兼CEO 陳威先生



一、多元化的產(chǎn)品策略：保持設(shè)計師的創(chuàng)作活力及消費者的新鮮感



陳總在采訪中表示，52TOYS的定位是收藏玩具，它的形式更多樣、內(nèi)容更豐富、受眾也更廣泛，品類包含潮流玩具、手辦、BJD、可動人偶、拼裝模型等。



他強調(diào)：“做收藏玩具，重要的就是創(chuàng)意，只有保持設(shè)計師們旺盛的創(chuàng)新能力，才能不斷推陳出新，從而讓消費者對我們始終抱有期待感。”



1. “七二一原則”——迎合市場+預(yù)測潮流+自主創(chuàng)作



陳總介紹說，潮玩屬于創(chuàng)意型產(chǎn)業(yè)，公司有內(nèi)部設(shè)計師70多名，合作設(shè)計師超過500人，公司通過“七二一”原則來鼓勵設(shè)計師進行各種創(chuàng)作。



52TOYS要求設(shè)計師把70%的精力放在迎合市場，去開發(fā)產(chǎn)品。目前的市場缺什么、喜歡什么、歡迎什么，我們就做什么。



20%是讓設(shè)計師對未來兩到三年儲備前瞻性設(shè)計產(chǎn)能，預(yù)測未來哪個品類、哪個風(fēng)格、哪個主題、哪種產(chǎn)品形式，會有可能成為消費者的選擇。



還有10%，公司會留出一部分的預(yù)算，滿足設(shè)計師們一些天馬行空的設(shè)計，讓他們從材質(zhì)、風(fēng)格、主題不斷嘗試。



陳總表示：“‘七二一’是我們一直秉承的原則，我們也把這叫‘吃著碗里的，看著鍋里的，想著田里的’。正是在這樣的原則指導(dǎo)下，我們的創(chuàng)意設(shè)計團隊每年推出的上市新品超過1000個。”



圖片

52TOYS宇航員



2. 保持差異化產(chǎn)品策略——自主IP做盲盒+合作IP做模玩+藝術(shù)家合作收藏玩具



陳總在介紹中提到：“52TOYS的產(chǎn)品分5條產(chǎn)品線，分別是針對女性用戶的盲盒類產(chǎn)品、針對男性用戶的BEASTBOX變形機甲系列、針對文旅文創(chuàng)題材的超活化系列、DREAMFAIR設(shè)計師合作產(chǎn)品線，以及桌游類產(chǎn)品線?！?br />


“此外，今年還將推出手辦系列in像，用手辦形式來還原IP角色有意思的一瞬間；閃電奇舞系列3.75英寸可動人偶，BEASTPUNK 6寸手辦系列等新品?！?



在IP運營策略上，52TOYS實行自有IP和合作IP雙軌并行的舉措。



52TOYS的自有IP有針對女性用戶，主打盲盒類產(chǎn)品的Kimmy&Miki，自2019年三季度產(chǎn)品上線以來，其銷量已超過1000萬只。此外，還有宇航員、超活化等多個自有IP。



圖片

Kimmy&Miki花語系列

圖片

52TOYS超活化侍女日常系列



合作IP方面，52TOYS與迪士尼、華納、21世紀、漫威、蠟筆小新、櫻桃小丸子、精靈寶可夢等多個經(jīng)典IP進行合作，推出BEATBOX機甲變形產(chǎn)品和盲盒產(chǎn)品。



在合作IP的選擇上，陳總表示：“我們要從兩個重要的維度進行衡量，一是這個IP要有足夠多的受眾群體，有很大的用戶基礎(chǔ)，它才值得被開發(fā)；二是IP的生命周期，這個IP之前在市場上有相對比較長時間的沉淀，我們預(yù)判它未來還會有這么長時間的延續(xù)，對它的生命周期而言，這個IP就符合做衍生品開發(fā)的基礎(chǔ)?！?br />


在經(jīng)典IP的開發(fā)上，陳總表示：“經(jīng)典IP有它的優(yōu)點，也有其難點。優(yōu)點是其本身具有龐大的用戶基礎(chǔ)，大家都認識，省去了認知教育的成本，但正是因為它是一個經(jīng)典形象，過去和現(xiàn)在有很多全球各種各樣的品牌已經(jīng)用它的形象做過各種各樣的產(chǎn)品，因此，經(jīng)典IP開發(fā)的難點就是考驗?zāi)愕钠放剖遣皇怯凶銐虻膭?chuàng)意，把產(chǎn)品做到區(qū)別于其他的產(chǎn)品，形成差異化，脫穎而出，得到消費者的認可?！?br />




“而這個難點的解決之道還是要放在創(chuàng)意上，我們要求設(shè)計師和產(chǎn)品團隊在產(chǎn)品創(chuàng)意上要有與眾不同的地方，這個就跟電影、脫口秀、相聲等其他行業(yè)一樣，你的創(chuàng)意意識要優(yōu)于或快于你所面對的用戶，你的包袱才能打響，才能讓你的產(chǎn)品帶來驚喜，這就是創(chuàng)意的不同?！?br />


比如52TOYS推出的BEASTBOX系列，特的變形機甲式5cm3小盒子讓它可以從容與漫威、榮耀、異形等經(jīng)典IP合作，并展現(xiàn)差異化和原創(chuàng)性，讓消費者產(chǎn)生深刻記憶點。



圖片 52TOYS MEGABOX漫威系列


另外，52TOYS還推出了富有實驗精神的子品牌——DREAMFAIR，產(chǎn)品多以小眾、立、為主，重在與全球的藝術(shù)家、設(shè)計師深度合作，體現(xiàn)了52TOYS對于藝術(shù)探索和產(chǎn)品開發(fā)上的?度和包容度。

圖片
52TOYS×袁興亮


二、拓展設(shè)計力量：展會+大賽+藝術(shù)家合作

為了拓展和充實創(chuàng)意設(shè)計力量，52TOYS每年舉辦原型創(chuàng)作大賽及Dream Fair北京國際原創(chuàng)藝術(shù)與設(shè)計師玩具展。

1. 原型創(chuàng)作大賽，每年一個新主題，發(fā)掘設(shè)計人才

52TOYS從2016年起，每年與不同組織機構(gòu)進行合作，推出不同主題的原型創(chuàng)作大賽。

今年的第六屆原型創(chuàng)作大賽，52TOYS將借奧特曼誕生55周年契機，與新創(chuàng)華公司合作，推出“奧特曼怪獸超進擊”主題的大賽，到目前，已有超過1000名設(shè)計師報名參賽。

圖片

關(guān)于舉辦原型大賽的目的，陳總表示：“我們希望通過這種比賽的方式，讓更多的設(shè)計師、更多好的人才能夠顯露出來，我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)和挖掘他們。因為很多非常好的藝術(shù)家和設(shè)計師，都有開發(fā)作品的能力，但是如何把作品轉(zhuǎn)化成商品，體現(xiàn)出商業(yè)價值，這并不是他們擅長的?！?br />
“我們發(fā)掘到他們以后，會用我們的資源和我們擅長的能力，和他們打配合，讓藝術(shù)家把他擅長的創(chuàng)意的能力發(fā)揮到，我們來解決包括資金、生產(chǎn)、在供應(yīng)鏈上的實現(xiàn)，包括在銷售渠道，包括傳播和推廣、銷售渠道、傳播和推廣等環(huán)節(jié)，從而和藝術(shù)家形成戰(zhàn)略協(xié)同，一起產(chǎn)生更大的商業(yè)價值，這就是我們舉辦比賽的目的?！?br/>
5月20日，天貓宣布今年618將在5月24日晚8點正式開搶，6月1日開始付尾款，活動持續(xù)20天。



即將到來的促銷期企業(yè)如何備貨？可以通過對4月份銷售數(shù)據(jù)的梳理，了解銷售動態(tài)做出預(yù)判。



據(jù)中國玩協(xié)發(fā)布的2021年4月份玩具及嬰童用品天貓平臺銷售數(shù)據(jù)分析報告顯示，玩具類別中，潮流和收藏類玩具表現(xiàn)不俗。



嬰童用品類別中，安全座椅的銷售額同比增幅大，達14.9%。特別提示：今年六月一日開始實施新修訂的未成年人保護法，其中第18條進一步強調(diào)了安全座椅的重要性。



圖片



一、手辦類玩具銷售額翻倍，但均價下降29.5%



手辦類玩具的銷售額同比增幅大，達128.8%，盲盒類緊隨其后，同比增長96.7%。



從均價上來看，盲盒類玩具均價同比上漲19.9%，但手辦類均價同比下降29.5%。



手辦類玩具分價格區(qū)間銷售額占比也反映出其均價的變化，150-200元價格區(qū)間銷售額同比增長10%；50-100元價格區(qū)間銷售額占比同比增長18.2%，而300元以上價格區(qū)間銷售額同比下降25.8%。



盲盒類玩具銷量占比TOP5品牌分別為：泡泡瑪特、若來、52TOYS、若態(tài)、中動玩具。



二、車模類玩具銷售額同比增長8%，50元以下產(chǎn)品占比達37.9%



4月份，車模類玩具銷售額同比增長8%，均價同比增長2.6%。



圖片



從產(chǎn)品價格來看，50元以下價位區(qū)間的產(chǎn)品銷售額高，占比達37.9%，單品為TAKARA TOMY/多美卡蘭博基尼跑車尼桑GT,成交均價為46.6元。



圖片



其次，50-100元價位區(qū)間銷售額居第二位，占比達26.6%，單品為Maisto/美馳圖1:12杜卡迪雅馬哈川崎H2R摩托車，成交均價為81元。



三、拼插積木類均價同比增長17.3%，1000元以上價格區(qū)間銷售額占比增長5.3%



4月份，拼插積木類均價同比增長17.3%。



從價格區(qū)間銷售額來看，300-400元價格區(qū)間的產(chǎn)品銷售額占比達到9.6%，同比增長2.2%；400-1000元價格區(qū)間的產(chǎn)品銷售額占比達到17.3%，同比增長4.3%；1000元以上價格區(qū)間的產(chǎn)品銷售額占比達到12.4，同比增長5.3%。



圖片