2019年燈光節(jié)市場市場與機遇并存燈會節(jié)日活動總結
燈光節(jié)市場國內的空白期現(xiàn)在很大，市場是誰先抓住誰就得先機和現(xiàn)金，這句話可能聽起來很虛偽，到這就是現(xiàn)在市場的現(xiàn)實情況，舉例某地今年過年的一場燈光節(jié)活動，先期投入資金兩百余萬元，燈光節(jié)開展十七天，收入了一千多萬元，具體的數(shù)字就不變透露了，由此可以看出燈光節(jié)活動的舉辦吸金力可想而知了吧，試想一下現(xiàn)在什么生意可以這么短的時間內讓你投入的資金翻了數(shù)倍呢，恐怕現(xiàn)在還沒有這樣的行業(yè)，有的話也是讓你冒著的風險的偏門。

2018年，關于燈光展活動的9大預言
1.戰(zhàn)略預言：“燈光展活動將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略渠道，越來越多的大資本、大玩家將進入燈光展活動領域?！?br /> 這是毋庸置疑的，燈光展活動即將成為企業(yè)的重要戰(zhàn)略渠道，這是因為燈光展活動渠道的建設和傳統(tǒng)渠道的建設比起來，成本太低了。它給每個企業(yè)都提供了一條理論上可以走的通的路，相對于動輒百十人的招商團隊，動輒千把萬的營銷費用，燈光展活動的成本簡直是低的不值得一提。與此同時，這種方式還可以真正的實現(xiàn)人人鏈接，從傳播的角度再一次享受紅利，對于傳統(tǒng)企業(yè)來說，這一波機會，是不可錯失的。
2018年，在繼洋河、五糧液、酒仙網(wǎng)等進軍燈光展活動后，會有越來越多的品牌企業(yè)進入這一領域。
2.業(yè)態(tài)預言：“燈光展活動鏈接紅利消失，將會從大而全走向小而美?！?br /> 另外一個角度，燈光展活動同樣的也給中小創(chuàng)業(yè)者提供了機會，通過連接形成自己的生態(tài)，產(chǎn)品做得好，連接到自己的目標群體，提供的服務，穩(wěn)定服務這些客戶，再通過這些種子客戶找到更多的客戶。這一套打法將成為創(chuàng)業(yè)者的必修課。
3.產(chǎn)品預言：“產(chǎn)品將超過模式成為燈光展活動領域的大核心要素，95%以上的啞巴燈光展活動產(chǎn)品會消失?！?br /> 現(xiàn)在燈光展活動領域賣的產(chǎn)品，95%以上的都是“啞巴產(chǎn)品”，草根想做燈光展活動卻沒有的指導，盲目進入，2018年就會讓你無情的變成這個行業(yè)升級過程中的炮灰。做一個底層品牌邏輯扎實，賣相的產(chǎn)品不是這么容易的，這是一件非常困難的事情，在社交化的大環(huán)境下，這件事情就變得更為困難，所以，搞好產(chǎn)品再來做燈光展活動吧。
4.結構預言：“燈光展活動渠道操作將會越來越精細，越來越，95%沒有銷售結構的燈光展活動將會半死不活。”
傳統(tǒng)企業(yè)用了二三十年的時間都在干一件事情，就是建立自己的銷售結構，如果說從傳統(tǒng)的大流通到后的終端制勝，傳統(tǒng)企業(yè)走了3步的話，今天的燈光展活動頂多走了1.5步，極少數(shù)的燈光展活動知道自己的產(chǎn)品賣到哪里去了，這些是擁有自己穩(wěn)定的銷售結構的。而大部分不知道自己的產(chǎn)品賣到哪里的燈光展活動，會在這一年變得半死不活。
5.操作預言：“99%以上的你所熟知的燈光展活動操作路數(shù)都會失效?！?br /> 鏈接的紅利已經(jīng)沒有了，接下來是紅利，是產(chǎn)品紅利。所以，99%以鏈接、成交為目的的操作手段，在2018年統(tǒng)統(tǒng)都會失效，這會讓很多貌似的燈光展活動從業(yè)者開始懷疑人生，但沒辦法，這就如同大流通企業(yè)搞不定KA一樣，屌絲企業(yè)永遠沒辦法理解瑪氏、寶潔這樣的品牌是如何在KA渠道里賺錢的。
6.人群預言：“燈光展活動從業(yè)者會洗牌，商業(yè)將成為這個領域的主流。而大多數(shù)燈光展活動人，都不知道自己為什么會被淘汰。”
燈光展活動是根植于草根的，但在新來的這一年，越來越多的商業(yè)會看到這個行業(yè)的本質，帶著品牌資源、資金資源來到這個領域。大清沒有做錯什么事情，為什么就突然變得落后了？對，你自己沒做錯什么事情，但是外邊開始工業(yè)革命了。的生產(chǎn)力即將進入燈光展活動領域，想要不被淘汰，抓緊開始系統(tǒng)學習。

運營預言：“越來越多的傳統(tǒng)營銷理論，比如‘渠道扁平化’、‘深度分銷’、 ‘通路精耕’等，將很快覆蓋并且指導燈光展活動運營。”
越來越多的在傳統(tǒng)營銷時代被證明過的品牌理論、渠道理論、動銷理論講深入燈光展活動的骨髓，成為下一個階段的關鍵指導因素，因為這些理論都是從粗獷到精細，從零散到系統(tǒng)的全面總結，燈光展活動也是一樣，從這個角度說，傳統(tǒng)的營銷人一旦插上互聯(lián)網(wǎng)思維的翅膀，能力是不可的。
8.模式預言：“直營、類直營燈光展活動，將會健康發(fā)展，逐漸成為主流力量?！?br /> 直營、類直營的模式，因為它有足夠好的營銷結構支撐，會逐漸成為燈光展活動的主流模式，燈光展活動的模式將會以產(chǎn)品而不是以渠道為主要因素來設計，找準目標群體，做好服務，將成為下一個時代的主流。
9.總結：“2018年，燈光展活動進入1p時代，再次證明的力量。”
在科特勒的營銷4P理論中，價格、渠道、促銷都是可以再燈光展活動領域找到區(qū)隔空間的，產(chǎn)品找不到。燈光展活動的渠道封閉性確定了產(chǎn)品一定有足夠的溢價，渠道也有極為低廉的建設成本，甚至服務做得好，促銷都不需要，這時候還需要什么？需要的是產(chǎn)品。
有人說，未來幾年，燈光展活動行業(yè)會遇冷，將迎來寒冬。
在我看來，機遇與挑戰(zhàn)總是并存，所謂的寒冬遇冷不過是燈光展活動行業(yè)在發(fā)展中遇到的挑戰(zhàn)，一個新興行業(yè)的發(fā)展必將經(jīng)歷風雨，但在風雨之中我們依然可以看見太陽，正如燈光展活動的機遇一直都存在

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