做什么事情都有得搞，老干媽只是一個賣辣醬的，衛(wèi)龍也只是賣辣條的。做到這個行業(yè)的金字塔尖就叫有得搞。說說青萌怎么做無人售貨店的。

     男女用品的差異化那么明顯，就以潤滑油為例。水基型的潤滑油易清洗，不膩但是很快就沒有了潤滑的感覺。而硅基型的潤滑油潤滑時間長，但是感覺油膩膩的。而這個很少有消費者知道。如果能告訴消費者，兩者的差異，消費者自然知道怎么去挑選他需要的商品自助售貨機

     同行是怎么做的呢？小字卡片放產(chǎn)品邊上，那叫賣點。再貼個爆炸貼寫上“促銷價”那叫做活動。這都2019年了還有人用解放前的方式，我很難理解。

貨品上更是讓人很抓狂，各種打擦邊球的安全套。

    并不是所有人都適合做避孕套生意。這是通過大量調(diào)查得來的，很多人跟風(fēng)覺得利潤夠高，所以也想著在其中分一杯羹。劣質(zhì)的產(chǎn)品不叫好，產(chǎn)品堆積賣不出去，進貨沒有好渠道，有的都是高仿產(chǎn)品，所以你在此又被人吃了一茬。產(chǎn)品價格高，自己沒有足夠的本錢，產(chǎn)品沒有足夠高的售賣價便沒有利潤可賺，售賣價過高消費者并不愿意買單，這又成為了讓你經(jīng)營中頭疼的問題。所以充分把握這些要點很關(guān)鍵。

      真正了解你的目標人群才能做好男女用品的生意。所謂知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，通過對產(chǎn)品的了解，熟悉自己產(chǎn)品的使用方法和功能是基礎(chǔ)，這是為了更好的對消費者做出針對性的推薦。了解消費人群的年齡層次，通過對產(chǎn)品做深度分析，銷售量高的原因，以及不叫賣產(chǎn)品銷售差的原因。通過這些維度分析你的目標人群，為你的倉儲做準備為自己的順利經(jīng)營做好數(shù)據(jù)積累。

    消費者又不傻，除了四，五線小城市的中年人沒品牌概念，現(xiàn)在年輕人誰還不知道杜蕾斯岡本。關(guān)鍵是這些產(chǎn)品的價格比肩岡本杜蕾斯，真是我呢個去。不知道這些加盟商有沒有想過毛利率雖然很高，但是貨品能不能賣出去。

   至于促銷和運營嘛，就真的是無力吐槽了。讓消費者購買，購買以后再加店主的，退一部分款給消費者。

     很快就發(fā)現(xiàn)問題了。消費者不習(xí)慣這樣的操作界面，需要選擇第幾排第幾個商品才能完成購買。然后深夜頭腦風(fēng)暴，制定改版思路。于是有了第二個軟件原型。

    只做了商品展示可不夠，商品需要有促銷，需要有推薦。馬老板的天貓，東哥的京東都是我們研究和學(xué)習(xí)的對象。

目前開店的都不錯，無人售貨機讓加盟代理商非常有信心把這個事情繼續(xù)做大做強。先更到這里，下次有時間再完善。

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